秦剛:另類電商年收入上億美金


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現在電商都不太好做,特別是淘寶,天貓上的電商,要賺錢真不容易,整天要在淘寶上燒錢才行。

 

今天秦剛老師(微信號1111884)給大家分享美國一個比較有趣而另類的電商公司,我們看看別人怎么通過AMAZON用戶評論來做一個非常賺錢的電商公司。

 

位于美國新澤西州的C&A Marketing (http://camarketing.com/ )是一個比較另類而神秘的電商公司,不但中國媒體沒有報到過,美國也只有少數的媒體報到過。
我一個維多利亞朋友發了篇文章讓我了解下這個公司,真是不看不知道,一看發現這家公司非常牛,也非常有意思。
一.C&A Marketing 的一些數據

1.C&A Marketing 成立10多年了,自有1000多個不同品牌的產品,從照相器材,音箱,沙灘產品到廚房用品應有及盡有。這些產品主要在AMAZON和EBAY等網上商城銷售。

2.C&A Marketing 年銷售額上億美金,年增長率30%以上
二. 為什么說C&A Marketing 是另類電商?

上面的數據看起來不錯,但是為什么說這是家比較另類的電商呢?

C&A Marketing 大概有100多個買手,這些買手每個人都會專注一個產品品類,比如有人專注手機掛件,有人專注海灘產品,有人專注廚房用品等等。
買手們每天會到AMAZON網站去看用戶對產品的評論,他們會從用戶對產品的評論中去挖掘靈感。
比如有用戶在音箱產品下評論:如果這款音箱能夠防水,不用直接電源,讓我能夠在淋浴的時候也聽廣播就好了。
C&A Marketing 的買手看到這類用戶評論后,根據自己的判斷,同時借助一些大數據分析工具分析這類信息,如果覺得是個商機,他們就會設計出樣品,然后找生產廠商生成出少數樣品。
哪里能夠找到廠商生產呢?當然是中國啦,在中國只要你能夠想到的東西,廠商都可以幫你生產出來。
通過中國生成出少數樣品后,他們會在AMAZON售賣,然后直接和購買者溝通,通過購買者反饋不斷改進產品,如果銷量好,就大批量生產,如果銷量不好,就砍掉這個產品。
這100多個買手,就是這樣不斷通過在AMAZON上挖掘用戶對產品的評論,從評論中找到靈感,然后微創新設計出新的產品,再配上新的品牌。
現在他們已經有1000多個成功的品牌在網上售賣,每年收入上億美金,每年增長速度30%以上。做過產品的朋友都知道,沒有競爭的自有品牌產品利潤是非常高的。
比如這款產品:

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藍牙無線,防水,淋浴專用音箱在AMAZON賣49.99美金

這款產品估計就是在東莞某個廠生產的,你說利潤有多高?

這類產品他們生產了很多系列,可以淋浴時候用的音箱,泡澡時候聽的音箱,游泳時候聽的音箱等等。
三. C&A Marketing 的創始人是誰?

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C&A Marketing 的創始人叫Chaim Pikarski,是一個猶太人,他的100多個買手也大部分是猶太人(猶太人做生意果然厲害)。 如果你要在中國做類似事情,估計要找東方猶太人(溫州人)來幫你做買手。
Chaim Pikarski 做了1000多個品牌的產品,自己都記不住到底做了哪些產品,所以他妻子和孩子從來不往家里買東西,因為每次買東西回來這個哥們都會說這個產品是我做的。
C&A Marketing在美國,英國,中國都設有辦公室,有心的朋友可以找找他們中國辦公室在哪里,看看能否去學習參觀一下。
四. C&A Marketing 可以山寨到中國嗎?

C&A Marketing 的產品能夠火的原因主要是很多用戶現在不太關心產品品牌,只關心產品功能,特別是為特殊的產品功能買單。
C&A Marketing 的模式完全可以山寨到中國,只要你找到合適的買手,用心到各大電商網站去挖掘用戶沒有得到的需求,然后微創新出產品模型,馬上能夠找到工廠小批量生產。
然后通過微信等社交產品推廣,可能一些另類產品很快就火起來。
有人說做電商就象養豬,養大了就殺,反正不是自己的品牌,賣爛一個產品再賣下一個。
很多人希望按養兒子的做法來做電商,做自有品牌的產品,但是做品牌其實很不容易,也許大家可以學學C&A Marketing 根據用戶需求來做產品,然后打上自己的品牌,這樣可以養出上千個不同名字的兒子,每個兒子都能夠給你賺錢,多爽
作者秦剛,垂直互聯網實戰教練,歷任太平洋電腦網總編,太平洋汽車網市場總監,IT世界網CEO,39健康網聯席總裁。
秦剛的個人微信號1111884 ,微信公眾號 welovecanada
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