王通:巧妙定位開拓藍海的三個絕招


十幾年前,在我的事業剛起步的時候,我和一個曾經幫助過我的前輩聊天,他聽了我的想法之后說,盡快網絡營銷策劃這個詞都是你新創的,但是太大了,創業一開始,你應該從一點切入更容易成功,于是我們就開始討論從哪個點,當我聊到我在研究Google排名算法的時候,他非常興奮的說這個點好,于是我就寫了一個簡單的服務介紹放到了我的個人網站,結果源源不斷的客戶就自己找上門來了。

盡管我到現在都沒看過特勞特那本《定位》,但是定位這個詞從那時候起就開始影響著我,讓我對其有非常深的思考和非常多的應用,我不僅僅會給自己的產品和服務定位,我同時還給我的絕大部分客戶做定位,甚至在每次培訓結束的時候還給每一個學員都給定位。到如今,我已經有了一套自己總結的定位方法,今天透過這些文章分享給大家。

還是先講案例,案例之后再總結方法,方法出來之后來活學活用。

案例一:營銷型網站系統

“營銷型網站”這個詞是我創造的,在2007年以前,根本不存在。當時我公司開發了一套9959企業網站系統,然后開始進行銷售。因為我是做營銷的,我就把營銷和網站這兩個詞結合在了一起,就有了營銷型網站這個概念。當時這個概念一出后,我還把營銷型網站設定了一個標準:
1、符合SEO標準
2、擁有營銷功能

產品出來之后,我們團隊進行頭腦風暴找宣傳口號,后來就出來了一句非常火的廣告語:不賺錢的企業網站去死吧!這個產品當時賣的非常火,后來由于事情太多,人手不夠,就把這個軟件開源了。今天的互聯網上,還有非常多的類似的系統,都是模仿當初我們開發的那套。

后來我做SEO培訓的時候,別人都定位到了技術培訓,而我的是賺錢培訓,所以盡快我的培訓價格比別人的高出10倍,但是我的培訓一直做的還不錯。

方法一:組合法
這個定位用的是組合法,只要把兩個名詞組合到一起,就會創新一個領域。例如淘寶+SEO,那么就是淘寶SEO、例如營銷+包裝,那就是營銷型包裝設計。自媒體+營銷,那么就是自媒體營銷... ...

用這個方法,你就可以看到許多非常有前途的空白市場!

案例二:SEO賺錢培訓

盡快SEO培訓市場競爭越來越厲害,其他結構的價格越來越低,市場越來越長,而我們的SEO賺錢培訓在不斷漲價的情況下,依然開展的很好。其中最重要的原因就是定位不同。

其他機構的培訓定位在SEO技術上,而我們的定位在“賺錢”上,想學SEO技術的多?還是想學賺錢的多呢?
肯定是想學賺錢的遠遠超出了想學技術的,我們過去的SEO培訓學員中,甚至有30%以上來培訓之前,根本都不知道SEO是什么玩意兒,但是來了之后,學完以后一樣非常滿意。因為我們課程30%的內容講得都是營銷策略和賺錢思路。

方法二:目標法
這個定位用得是目標法,我們要深究別人購買你的產品的服務或者目標,而不是局限于產品和服務的本身。例如腦白金賣了十幾年一樣熱賣一樣。腦白金雖然是保健品,但是它要定位在保健品的話,早就死了。絕大部分保健品都活不過三年。它是定位到了“送老人禮品”,這是一個超級巨大的市場,幾乎沒什么競爭對手,所以它一直熱賣。

案例三:鼎銅服飾

服裝市場一直都是競爭非常厲害的市場,不過鼎銅服飾卻在這場競爭中做的很成功,盡快他們的銷量并不是特別的大,但是利潤卻遠遠超過了那些銷量大的。他們的鼎銅服飾天貓旗艦店,平均一單都是幾千到幾萬元不等,回頭客非常多。

他們的成功,主要靠三方面
1、定位NB:
他們的定位體現在他們的口號上:鼎銅服飾,一言九鼎,領導必備!
他們的衣服就是賣給領導的,領導購買服裝,肯定不會選擇價格太便宜的,不然掉身價。另外,每一個人都希望成為領導,一個普通人穿上它們的服裝,就會比平時更有氣場。

2、產品NB
絕大部分針對領導人設計的服裝,大部分都大氣不時尚,而時尚的又顯得有點輕浮。鼎銅服飾設計的羊絨大衣既大氣又時尚,所以很讓一些領導人和老板喜歡。

3、運營NB
記得第一次見宮總(微信號:gongze7227 )的時候,他就給我分享了他20年服裝行業的運營經驗,總結了自己運營服裝店的降龍十八掌和六脈神劍,這些都是難得的經驗,我推薦他通過微信朋友圈分享這些經驗。他為人非常熱情和大方,朋友們可以找他交流學習。

方法三:細分法

他這個定位就是從男裝市場里面又細分出一個領導服裝,而當領導是每一個男人的夢想,所以他這個產品就定位的非常成功了!如果誰正在做女裝品牌,可以借此思路來一個:XX女裝,女神必備!

選擇比努力重要!
對于每一個企業,每個產品,每一個人,想要迅速從市場中脫穎而出,一定要給自己選擇一個好定位。根據今天的方法,大家可以在回復中分享一下自己給自己的定位,我會抽出一些定位好的給出點評。

如果你已經給自己找好了定位,可以申請加入我和秦剛創辦的【垂直互聯網精英俱樂部】,我會為你提供更多的創業指導以及提供更多的創業資源。

作者:王通,通王科技創始人,三羌文化合伙人,專業從事網絡營銷、品牌策劃、天使投資、傳統文化研究。公眾賬號:tongwangnet ?個人微信?ufoerwang ?QQ 248834 ?

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