王通:新浪玩打賞模式有戲么?


只要你敢賣,就有人敢買!
這是我在2010年之前的一句影響了許多創業者的話。后來,我又測試了另外一種商業模式:我寫了一篇文章,然后讓讀者評估這篇文章的價值,然后自愿打賞,然后放上了自己支付寶賬戶,結果就有人打錢。后來我許多有價值的文章,都會在結尾提示自愿付費,其中2003年初的一篇效果最好,一共收到了幾百個人的打賞,最少的1分錢,最多的3000元,大部分都是幾十元到幾百元,這篇不到1000字的文章,總共收到的搭賞超過了萬元。
于是我就總結了自明星時代打賞模式:就算你不賣,也有然給錢!

幾年前,微博剛火的時候,我就建議過新浪來玩搭賞模式,賺粉絲經濟的錢。因為新浪籠絡了所有的明星、公知、牛人資源。可惜那段時間里,新浪微博高管那時候內斗的正歡,無心玩創新,所以沒人理會這個好建議。過去兩年,大家注意力都從微博轉移到了微信上,逐漸的都快把微博放棄了,所以微博不得不改變了。一直到今天晚上,突然發現新浪把這個商業模式學以致用了,18點53分,新浪微博自媒體今天開通了自然搭賞的功能的內測。如圖:

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其實,新浪微博就是加了一個超級簡單的功能,讓微博自媒體的用戶的文章結尾,增加了一個搭賞按鈕,直接鏈接到了支付寶,無論是PC瀏覽,還是手機瀏覽,都可以非常方便的進行搭賞支付。
龔文祥這個哥們一直堅守這新浪微博這個陣地,這個功能一推出,他就立刻申請發了一篇自媒體文章,半小時就收到了12個網友的打賞。這一消息,確實令人興奮。
于是,我就打算去測試申請一下,結果就遇到一個奇葩的限制。要求粉絲不能超過500萬,單月微博瀏覽量不能低于300萬。 既不要粉絲太多,又不能瀏覽量太低,我覺得這是一個非常不合理的限制。
標準是要制訂,但是不能不接地氣!
我身邊這么多自媒體高手,他們的微博瀏覽量都不大,每篇文章在單一的平臺,大部分都是幾千點擊量,綜合起來有幾萬。盡管這個點擊量不是特別高,但是月收入過十萬的非常多。按照新浪微博自媒體的標準,這些人都是不合格了。
其實,這種規模才是自媒體的主力軍,有一定非常,內容寫的也很認真,并且有質量,價值轉化率也很高。如果新浪微博用門檻拒絕掉這些人,可以說,新浪微博的搭賞模式很難玩起來。微信若看到機會,也來做搭賞模式,很快就被微博給蓋下去了。
目前,自媒體的中流砥柱大部分都在微信和QQ空間中,特別是QQ空間,它的微利比微信大多了,只是它的概念比價老,真正關注的大佬不多罷了,但是他潛力超出絕大部分人的想象。
例如,小米手機利用新浪微博來促銷的時候,一大堆人服務,一次促銷不過10萬臺,但是利用QQ空間促銷紅米手機,不用那么多人力,一個小時就是百萬臺。
我們秦王會中的小菜,他的控制著QQ空間2000萬粉絲,靠這2000萬粉絲為基礎推廣他們公司的APP,他們那款APP獲得了幾千萬好友,已經融資了幾千萬美元了。
還有不少流量巨大的網站,他們很大一部分流量都來子QQ空間,這里就不點透了。
新浪微博自媒體的打賞模式想要玩的轉,必須進行以下幾方面的調整:

一、瞄準各大平臺自明星,吸引有絕活的人
1、首先瞄準QQ空間上的牛人自明星:
QQ空間自媒體的粉絲忠誠度要遠遠高于其他平臺中粉絲忠誠度,他們對粉絲的粘度非常的高,眾多粉絲就是為了每天看一下自己喜歡的自明星的文章,從來下載QQ空間的APP,所以應該先瞄準QQ空間中的那些自媒體高手。
2、其次瞄準培訓YY上的主播人群:
這類人群已經有了忠誠的粉絲團,并且他們的粉絲有很好的打賞習慣。把他們吸引過來,不用在線表演,只需要發點自媒體內容,都可以獲得更多打賞。
3、各大在線教育頻道的那些講師。
這些講師本身就是通過不斷分享價值活動粉絲的認可的,這類人群可以提供高質量的內容,既宣傳自己,又可以有打賞,他們會非常樂意的。
4、還有就是小說網站的原創作者:
非常多的優秀的作者,特別的能寫,一個銷售能夠寫幾百萬字,寫的內容讓非常多的普通用戶看到很上癮,這些用戶自然也會進行打賞,也是非常吸引人氣的人。
二、合理放低門檻,激活新浪微博人氣1、微博瀏覽量大的內容價值不一定大
新浪微博上目前還活躍著的那些公知裝逼犯,盡管粉絲多,但缺少鐵桿粉絲,大部分都是湊熱鬧看笑話的,他們發的內容瀏覽量大,但是不一定能夠能收到太多打賞。
2、能夠給粉絲創造價值的人打賞轉化率高
有絕活的人,寫出來的內容,才能給粉絲創造價值,這樣粉絲才會心甘情愿的打賞,但是有絕活玩的人,都有自己的事業,絕對不會天天泡在微博上亂寫內容刷瀏覽量,那樣沒意義。
3、普通用戶的潛力最大,可激活微博人氣
要知道,一個普通人,就算只有100個粉絲,只要他認真的寫,也會有粉絲給他打賞,我身邊已經有幾十個朋友都驗證了。這些人其實并不缺打賞的這點錢,但是他們看到了粉絲對自己的認可,就會寫更多有價值的內容。
我認為,只要是新浪認證的用戶,都可以放開這個功能,這樣的話,眾多自明星就會因為打賞功能的方便,把自己的陣地重新轉移到新浪微博自媒體上面來,因為他們能夠給粉絲創造價值,自然也會吸引更多的粉絲歸來,這樣的話,可以迅速的新浪微博的人氣重新激活。
由于微博的那個奇葩的限制,我就在微博上發了一條牢騷,立刻有新浪自媒體的工作人員找我溝通,她說下周一他們將會做出調整,我們拭目以待。
最后互動一下:
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