王通:網絡營銷人才必備的10種技能


許多新手經常向我咨詢如何開始學習網絡營銷,我這里總結了10種網絡營銷人才必備的技能,分享給大家。

一、快速建站
許多大學生學了4年計算機,也不會做網站,而實戰快速建站非常簡單,0基礎的人一個小時也可以學會,主要三點:

1、租用空間域名
2、下載網站程序
3、上傳網站程序
4、安裝網站程序
5、添加欄目內容

會了簡單的這幾招,不懂變成也快速的做出精美的網站,無論是企業站,還是門戶網站,或者博客、論壇、商城、下載、等等,因為絕大部分類型的網站,網上都有免費的程序。

簡單吧,這種技能你會么?

二、SEO優化
搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO優化是每一個網絡營銷從業人必備的技能。

如何學習SEO優化呢?

如果你去書店買一本500頁后的教程,我保證你是學不會的,因為太多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。

實戰的SEO技巧很簡單直接,幾句話就可以點透,你能夠把幾句話狠狠的堅持去執行,不管是百度還是google,排名都是小意思。最關鍵是那幾句話呢?

1、原創內容
2、關鍵詞布局

3、反向鏈接

簡單吧,最新算法呢?

更加簡單,百度從5年前到5年后的算法改變,都將圍繞用戶流量行為分析來調整,稍稍一推理,就更加簡單了。

有些詞,靠一招,幾天就到第一頁。

這些核心技巧,你掌握了沒有?執行的夠狠么?

三、軟文撰寫

軟文營銷從來就是互聯網上最劃算的推廣手段之一,包括谷歌和蘋果在內的大公司都在使用它。因為在互聯網上,只要你敢寫,就有人敢看!

同時,如果你寫的好,還會被無數的網站轉發,10年后還有許多人能夠看到,就像通哥過去十幾年寫的文章,都還在源源不斷的發揮著他們的營銷效應。

如何才能做好呢?

1、勾引人的標題設計
2、符合營銷心理學的邏輯構架

3、有個性有情緒的文筆,不就文筆好,但求寫的爽。

4、發布的渠道和技巧

你是否掌握這些訣竅呢?

軟文的最高境界是什么呢?

就是讓人看了喜歡,還幫你傳播,這才是好軟文。

你的軟文有多少點擊量和轉載量呢?

四、SEM廣告
SEM競價廣告越來越貴,無奈他確實精準,確實有效果。隨著關鍵詞廣告的不斷漲價,SEM廣告優化的技術就尤為重要的。

其實,要玩好SEM,不難,千萬別學百度官方的忽悠人理論,做好以下幾點:

1、關鍵詞選擇和匹配度設置:
不設匹配度,冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關鍵詞理論。

2、廣告創意的策劃與設置:
點擊率是直接影響質量得分的參數,是否吸引人點擊關鍵看的還是廣告創意,如何設計廣告,我有幾個絕招在通王網校的教程中。

同時,針對不同類型的關鍵詞要設置不同的廣告創意,并且要匹配到對應的網頁。千萬不要都傻傻的指向你的首頁。

3、廣告投區域和時間設置:
根據自己目標客戶的情況,精準設置投放區域,設置投放的時間,能夠省掉的錢真不少。

4、數據分析是非常重要的

一定要安裝流量統計分析,更重要的是設置關鍵詞轉化率檢測,判斷不同關鍵詞的最終成交轉化,過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報高的詞。

對了,還有一個關鍵點,有些行業,找對渠道,百度廣告返點高達30%以上。就是你投放300萬廣告,還送你100萬。如果你的渠道給你的返點很低,趕快換服務商吧,一下子能生上百萬廣告費,多少爽。如果你的廣告投入高于100萬,沒這樣的渠道,我幫你介紹。

細心、耐心、有創意、有關系、才能玩好SEM,這都是時間和錢堆積出來的經驗,收獲多少,看你體會了!

五、微信營銷

微信營銷真的是太火爆了,不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當和尚尼姑的都在講,對于此,千萬別聽嚇忽悠,關鍵就是要做好以下三環節。

1、抓粉絲
2、弄信任

3、持續賣

多在這三句話上下功夫,認真琢磨,多多測試,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的還是自身人格魅力,好好玩,玩好就賺錢。

你的微信幫你賺錢了么?

沒有的話,反省吧,微信賺錢真的很容易,不信你在朋友圈發一句:出售最簡單快速的微信賺錢秘笈!僅售100元,用了沒效果退101元。

測試一下,你就知道!

六、價值包裝

價值包裝是門技術,我曾經分享過這個方法,在我分享方法的演示文章中,第一次我把一塊路邊撿的小石頭賣了60萬,第二次我把在終南山邊撿的小石頭以18888元拍賣,三分鐘就被秒走了。

全過程都在我的qq空間的一篇日志中演示。詳細請看:

王通:讓產品狂賣的價值包裝術

http://user.qzone.qq.com/248834/blog/1405533473

切記: 通哥一直強調:客戶購買的不是你的產品,而是產品帶給客戶的好處和感覺!

你會靈活使用價值包裝術么?

七、促銷策略

粉絲就是你的提款機,能不能提的出來就看你促銷的功夫了。美國曾經有許多高手都實現了采用促銷爆破策略,一天銷售過百萬美元。其中,最有名的一個家伙就是富蘭克林·科恩。

這家伙賣了一套叫做《群體控制》的教程,賣的是相當的火爆,連克亞都曾經學習過他。

他的文案是如何寫的?

他的整合促銷流程是如何安排的?

他又是如何整合流量來集中爆破的?

王紫杰曾經做過非常非常詳細的講解,經過王紫杰的授權,我把這套超級有價值講解視頻放到通王網校中。

在促銷爆破上,國內的網絡營銷高手中,克亞最牛逼。為何牛逼呢?因為他能夠把國外的招數學到收,融會貫通演化出自己的套路,你不得不服。他每隔上幾個月,促銷一把,最少都可以收300萬以上。

克亞就有一套更牛逼的促銷理論,曾經在2010年我組織的一次SEO學員聚會上,他無私的分享給了我的學員,我聽了之后也收獲巨大。經過他的授權,我也放到了通王網校中。

八、電子書營銷

曾經有一本電子書,第一版只有2萬字,并且錯別字大堆,但是在過去10年中直接或間接給我帶來的收入超過1000萬。這就是我曾經寫的那本《SEO賺錢秘笈》。

它是國內第一本SEO著作,后來增加到20萬字出版后,也是國內第一本發型的SEO圖書,由于它,我被業內成為中國SEO第一人。

可見電子書營銷的效果有多好!

我建議每一個想要有所成就的個人都要做單子書營銷,因為它:

1、????????超簡單

2、????????無成本

3、????????還賺錢

4、????????自傳播

如何做好電子書呢?

1、????????起一個好標題:
好不好賣,能不能火,關鍵看你的標題了。

2、????????內容撰寫關鍵
不求好問題,有錯別字也沒關系,能夠把你的干貨經驗分享出來就ok

3、????????加密高級出售:
切記,免費的電子書是火不了的,一定要加密,讓人看了之后不能復制給別人,這樣才可以賣的久一點。同時,才能勾引更多人去盜版,去賣。有了盜版,你想不火都難。

我之后會專門寫個教程給大家,同時還會提供給大家一些好用的電子書加密工具。敬請關注我的微信:ufoerwang

九、數據庫營銷

網絡營銷玩的越久,你就越覺得數據庫值錢了。克亞有一句話,我非常的認可,那就是:90%的利潤在后端

如何把這90%的利潤挖出來呢?

靠的就是數據庫營銷的功夫了,如何練好這功夫,關鍵有三塊:

1、收集數據庫:
一方面自己推廣積累,更重要的是借力推廣,把別人的客戶群體導入到你的數據庫中。
2、成交主張設計

這就需要把前面的那招價值包裝術好好學習了,學好之后,相同流量,多賺好多倍的錢。

3、持續的追銷

切記,不要和客戶做一錘子買賣,最好要賺他一輩子的錢。當他的信息進入了你的數據庫,就不要讓他跑,要不斷的開發新的產品,采用軟件不斷的追銷,每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。

你會計算客戶終生價值么?

十、數據分析

如何不斷的提升銷售業績,做數據分析是最基礎的功夫,我每給一個客戶咨詢,上來都會問他們9個問題:

? ? ??1、投入了多少費用進行網絡推廣?

  2、這些網絡推廣選擇了那些手段?

  3、這些手段分別帶來了多少IP流量?

  4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?

  5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

  6、這些咨詢共轉化了多少購買量?

  7、這些客戶有多少進行重復消費?

  8、這些客戶有多少進行口碑傳播?

  9、這些銷售給你創造了多少收益?

這九個環節,每一個環節到下一個環節,都有一個轉化率,每個環節提升一點點,整個銷售會提升很多倍。

如何獲的這些數據呢?

還是工具+人工

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