王通:張大官人靠微信年銷售3500萬


自明星專訪系列之一

z張大官人一直很低調,微信公眾號做了一年時間,粉絲還不到1萬人,不過牛逼的是,他從一開始就利用微信在做生意,今年的銷售額已經突破了3500萬。自從邀請他加入自明星聯盟之后,就深入和他交流,這篇專訪將給大家分享:
1、張大官人的定位
2、張大官人的經歷
3、張大官人的方法

一、張大官人的定位

截至今天,張大官人的微信公眾號( domaincom )只有9500個粉絲,雖然只有這么點粉絲,但是他已經是他所在領域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”,2014年這個領域是爆發式增長,賺錢機會很多,參與的人越來越多,但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場,因為:
1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真
目前各大域名投資網站也都做有公眾號,不過做的都不認真,他們只是工作人員簡單的維護罷了,內容質量不高,也缺少溝通的內容,最多只是一個自媒體。
而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺是冷冰冰的,而自明星是一個活生生的人,可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號,然后與他交流,于是就產生信任,因為有了信任。

我就是這樣認識了他,然后順便通過他幫忙買了不少域名,例如:juehuo.com 、yisao.com 、jinteng.com 、 cuntao.com 、kzs.com 、8631.com 、qusao.com 、faxiao.com 等等。
2、域名投資大佬都太有錢,都懶得做自明星
域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來愈少,域名成交價格一直都在突破記錄,無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對于那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動找客戶,他們旗下的域名信息都直接不公開,他們都不接受陌生人報價,就算你和他聯系上了,最多溝通一次,報價他不滿意,就不會再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!
3、域名投資小白都太懶,沒幾個人有好內容
也有不少域名投資領域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子里面,互動不了最新的資訊,所以他們的公眾號的內容自然干不過張大官人。
張大官人過去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個圈子里,所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。
例如他曾經全網第一時間報道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會vip.com、同程ly.com、萬達wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國Next的next.cn、去哪兒收購qua.com、凡客誠品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優米網更換youmi.cn、搜房網換fang.com、網易收購bobo.com等交易,這些消息都是最早從他微信上才轉播出去的。
切記:做自明星和做其他行業都一樣,選擇比努力重要!

二、張大官人的經歷

張大官人原名張志烽,2000年開始觸網,剛開始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當年混BBS的基本上都有武俠情節,混酒了他就開始寫武俠小說玩,不過這只是玩,不賺錢。

2005年的時候,他接觸了站長圈,才開始做個人站長,混落伍者im286,認識了一大批老站長,然后就做過電影站和笑話站,那時候做網站很簡單,上傳一套程序,整內容,搞流量,然后放聯盟廣告,賺廣告費,他最多也只做到過月收入1萬。

后來在做個人網站的過程中,就接觸到了域名投資這個領域,后來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,買家是安徽一個站長,因為不放心網上匯款,當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月,交易之后,留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。

做域名投資找出感覺之后呢,他就把自己的系列網站關的關,送的送,然后專心來做域名投資了。那段時間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇,后來做域名后開始混域名城論壇,到09年開始全職玩域名,小打小鬧,夠養家糊口,一年賺幾十萬。一直到2013年,域名市場有著明顯好轉,當年交易額300萬差點。

他是2013年3月11號開始運營域名投資微信公號domaincom,基本每周發送5條推送消息,95%以上是原創。每條推送消息里有一個頭條爆料文章,一個綜合性的域名簡報,一個域名活動帖子。
運營了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國內互聯網的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高,這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。
PC時代是眼球經濟,移動時代是信任經濟,在信任經濟時代,粉絲的質量比數量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )

三、張大官人的方法
1、定位要好
前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個市場好,在自明星領域競爭小的領域!
2、做自明星
張大官人做的不是簡單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然后玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社區 + 個人網站”組合。
3、享受執行
張大官人說:因為他自己經常喜歡寫些東西,覺得用公號做一個域名媒體很不錯,于是就開干。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。
許多人都說堅持才能勝利,我認為堅持很難勝利,因為你當感覺到自己是在堅持的時候,說明你痛苦,既然很痛苦,早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了,才能長期做下去。
4、搞定信任
域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時候,感覺到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態放的很低,主動來幫你,哪怕不賺你的錢,他也會幫忙,這樣信任就有了。
從今天開始,自明星聯盟將會推出一系列自明星專訪的文章,我將把各個領域的自明星介紹給大家,同時也會伴隨著各種各樣的干貨和絕招,敬請大家持續關注。公眾號:tongwangnet
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作者:王通
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