王通:神秘的心錨營銷


心錨是一個神奇的按鈕,學會了它,你就像學會了魔法一樣,變的神秘而有魅力,甚至可以讓你輕松的去操控別人的情緒,因為不管是NLP、還是催眠、或者是洗腦,心錨都是一個隱秘而關鍵的工具。這篇文章將給你分享:

1、 什么是心錨?
2、 種心錨的案例?
3、 心錨在營銷中的運用?

一、什么是心錨?
百科中的解釋是這樣的:心錨,屬于條件反射里面的一種形式,也就是指:“人之內心某一心情與行為某一動作或表情之鏈接,而產生的條件反射”。當條件與反射之鏈接模式銜接完好后,人之心錨就建立了;如果能夠將這一銜接過程重復地使用多次,那么,心錨產生效果會更加明顯。

我個人覺得這種介紹太書面,沒復雜,不精煉,沒感覺。

什么樣的語言有感覺呢?

必須是野蠻的語言!!!

所以,我給心錨的定義是什么呢?

心錨是建立條件反射的連接按鈕!

簡單,精煉,有感覺!

二、種心錨的案例

案例1、最經典的種心錨案例:訓狗

最初,你吹一個口哨,然后再喂小狗食物;如此重復多次或者一段時間之后,你“吹口哨”和“食物”這兩個本來并不相關的食物就在小狗的潛意識里面建立了連接關系。之后呢? 你想讓小狗跑到你身邊,你只需要吹個口哨,它就迅速跑了過來!那么,吹口哨就成了你在小狗潛意識里種下的一個心錨!

訓狗如此,
訓練人一樣如此,
你想像訓練狗一樣訓練人么?

下面這個案例教你!

案例2、操控異性情緒的心錨案例:心里操控

有一個女孩希望他的男朋友更愛他,于是就找到了一個心理學老師幫忙,這位老師就讓那個女孩邀請他男朋友出來,三個人一塊很愉快的聊了一下午。整個下午,都在聊這位男孩敢興趣的話題和這位男孩曾經的英雄故事,每當這個男孩超級興奮的時候,這位老師都會很自然的摸一下鼻子。

因為摸的很自然,對方根本沒有覺知到,不過沒關系,因為這個動作和男孩子的興奮總是同時發生,并且重復了許多次,那么這個心錨就被種下了。

幾個小時過去了,那位老師就把這個秘訣教給了那個女孩。于是,每當那個女孩想讓他的男朋友興奮的時候,她自然的摸一下自己的鼻子,男朋友就莫名其妙的興奮起來。這個女孩和男朋友在逛街的時候,看到喜歡的衣服,摸一下鼻子,男朋友主動來買的幾率就高了。在床上,女孩想讓男朋友更猛烈一點的時候,摸一下鼻子就來了......

抹鼻子就成了她男朋友興奮的心錨。
心錨既然可以讓你超控一個人的情緒,自然也可以用到營銷中。

三、心錨在營銷中的運用

秦王會每周都會組織一場專場討論會,會員都可以申請成為討論的主角,然后由我來主導咨詢,幫他理思路,大家一起為參與專場討論的會員出謀劃策。我給會員理思路的時候,用的都是我收300萬咨詢的核心套路,加上眾多本來就很牛的會員一起參與,每場的價值都是超級巨大的,遠遠的超過其會員費。

今天晚上,我們就為一位新會員做了做場討論會,這名會員叫王雙雄,心理學專業畢業,資深的NLP講師, 成交功夫非常厲害,著作有《大雄日志》、《NLP六賣神劍》、《鉆石手冊》等書,同時還創辦有雙雄會。

從簡介可以看出,他目前的基礎非常好,收入也不錯,只是他的事業進一步上手就遇到了瓶頸,如果他定位到NLP營銷,他超越不了馮小強,因為馮小強已經一年幾個億了。

任何一個牛逼的講師,都有一個自己的核心定位,怎么定位呢?

通哥多年前就和大家分享過了:當你創新一個領域,一開始就是行業老大!

王雙雄該如何定位呢?
他需要找一個關鍵點,然后把這個關鍵點的應用給放大,例如:
通哥曾用“秘笈”
劉一秒用“智慧”
賈長松用“系統”
蘇引華用“思維”
王紫杰用“模式”

王雙雄最擅長的是NLP,NLP就是神經語言程序,我們要從這個專業領域找出一個最性感的、并且能夠和許多方面建立起鏈接的詞。

于是我們列出:神經、語言、程序、洗腦、催眠、心錨、潛意識等等。

這些詞大部分都被人用爛了,心錨用的不多,能夠讓人產生好奇,還給人高大上的感覺,于是通過集體投票,選擇了心錨作為王雙雄的關鍵詞,最終就定位到了“心錨營銷”。

心錨是NLP中非常關鍵的一個點,也是洗腦術中最重要的一個方法,而心錨營銷這個詞從來都還沒有出現過,于是一個全新領域出現了!

1、心錨可以運用到產品設計中
2、心錨可以運用到銷售文案中
3、心錨可以運營到廣告策劃中
4、心錨可以運用到銷售溝通中
5、心錨還可以用到更多營銷工作中......

王雙雄本身就是一個資深NLP講師,執行力又非常的強悍,加入了秦王會,還可以獲得秦王會的高端人脈和海量資源,所以用不了多久,他就成心錨營銷第一人了!想認識的可以加他的QQ或微信123777402 ,說是通哥推薦的他就通過。

王雙雄同時還加入了通王網校,并且升級合作伙伴,他近期會錄制一套《心錨營銷實戰課程》,然后獨家在通王網校中推出,想學習的趕快加入通王網校:http://www.tongwang.net

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作者:王通
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