王通:最接地氣的農村O2O項目“村村樂”


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? ? ? ??現在農村電商和O2O概念很火,想切入這塊兒市場的大公司不少,但是大部分都是紙上談兵式的蹭概念,很難真正的去落地,今天通哥給大家介紹一個最接地氣的農村O2O網站: 村村樂

? ? ? ???村村樂這個網站運營了五年,看起來其貌不揚,不過目前每年的收入和業績都有幾千萬,被VC估價10億元。在這篇文章里面我將給大家分享一下他們的線上線下結合的落地運營模式。

一、??村村樂項目的起源

5年前的冬天,一天胡偉到我家里喝茶聊天,聊的過程中胡偉談到他目前正在幫幾個大品牌做家電下鄉的推廣,同時他還有一個正在做著電影瞎想放映的項目。于是,我們就頭腦激蕩開來,一會兒時間就出來了一個NB的思路:

第一步、先整一個村官為話題的帖子連載
第二步、然后變成一部以村官為話題的小說
第三步、把小說變成劇本拍成一部數字電影

第四步、電影之后推出一個農村主題的網站

敲定之后,開始操作,由于時間來不及,我們就把前兩步省跳過了,直接從第三步開始干。

直接切入電影,大概故事就是一個吊兒郎當的農村80后,用了某知名品牌的下鄉電腦,然后利用村村樂網站解決了農產品銷售和發家致富為主線的一個喜劇片,名字直接就是《網絡村官》

敲定之后,我們兩個人就開始從身邊找導演和編劇,那時候中國的導演還不像現在這么多,通過朋友介紹見了四五個、也先出錢請兩個編劇寫了兩個劇本,然后選擇了其中一個劇本和導演后,就讓他們開干了。拍完之后,直接在電影下鄉的農村放映渠道來放。

同時村村樂網站也開始策劃和開發,網站的核心構架也很簡單,就是我們為全國六十多萬村莊做一個村村樂的下屬網站。里面一半是互動交流,一半是招工信息、供求信息、政策信息、尋人尋物等等。

網站比較簡單,最核心是村村樂網站的運營模式!

二、村村樂的運營

村村樂的運營在4年前就是O2O模式,分別有線上和線下兩塊:

1、線上運營部分:招募網絡村官

?? 網站的框架設計直接融入SEO策略,網站做好之后沒有多久,你在各大搜索引擎中搜索一些村莊的名稱,村村樂基本上都在前面,這樣基礎流量就有了,每天有上幾萬IP。

?? 一個用戶登陸網站之后,如果這個村莊還沒有人認領網絡村官,他就可以注冊并且申請認證。實名認證之后,你就可以當這個村網站的管理員。

?? 當了村管理員之后有兩個好處:
? 1、面子:
就是論壇版主一樣,管理一個板塊,是很有面子的事情,他還會拉許多村里的人上這個村的主題網站。
? 2、賺錢:
承接村村樂給他們提供的兼職賺錢機會,做一些村村樂要在線下做的事情,還可以賺錢。

? 對于這個項目而言,村村樂網站在最初就是一個工具,招募網絡村官的工具,幾年下來,一共招募有20萬個網絡村官,這些人就是村村樂最有價值的資源之一。

2、線下運營部分:農村市場推廣

?? 有了這20萬的村官,村村樂就成了最落地的中國農村市場推廣渠道了,并且結合著國家家電下鄉政策的契機,迅速把業務做了起來,并且做出了規模。

都有那些業務呢?

聽起來并不高大上,但是非常的落地,都是一些純互聯網公司干不了的活:

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1、墻體廣告
每村至少三面墻,周期至少三個月。利用公路兩旁的墻面,或者住宅房墻壁,進行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容,或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。

2、路演巡展
指定或推薦地區,周期至少一周。通過深入目標市場,開展現場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。現場集表演、游戲、體驗與促銷于一體,時長至少10小時每場。具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優點。

3、電影下鄉
每年六至十月,周期至少三個月。依靠村鎮院線的當地資源,將某知名企業產品廣告以貼片或品牌專場形式植入在影片前放映,擴散至當地村級,從而起到廣泛商業宣傳、提升品牌知名度、增強產品認知度等效果。

4、村委廣播
每日/周固定時段,周期至少一個月。與村委廣播站合作,利用大喇叭將商戶或企業廣告按固定要求時段播出,廣告時長至少30秒每條,合作村莊數量至少10000座行政村。

5、農家店推廣
每村最少一家,周期至少一年。利用當地農家店資源,建立村級品牌專屬推廣站,視覺體現將店鋪名稱結合品牌logo、產品圖例等標識一同展現。

6、橫幅廣告
每村至少三條幅,周期至少一個月。在每村進村及公路兩旁投入,用手工刻繪、感光制版、不干膠、熱轉印刷等方法將圖文印制在布料上,布料以呢絨材料為主。

7、宣傳欄推廣
每村至少一處欄,周期至少一個月。為地方提供最新資訊信息的窗口,各村宣傳的陣地,是向村民宣傳黨的路線、方針、政策,宣傳科技、文化、衛生等各方面知識的窗口。同樣也是村民掌握科普知識的一條重要渠道,是號召全民動員的“傳話器”

這些業務,一般的互聯網公司幾乎都沒有聽過,但是在農村生活過的都知道,這些都是農村推廣最接地氣,最有效果的手段。所以盡管業務很土,但是客戶都非常的高大上,全是知名品牌。

三、村村樂的未來

村村樂的中國農村推廣渠道業務已經做的非常成熟了,隨著電子商務和移動互聯網的伙伴,村村樂也開始了下一步的計劃 –村村樂超市!

接下來,村村樂計劃先投資2億元在1萬個村莊做試點,整合1萬個農村的小賣部,運營規范后在全國60多萬個農村進行放大!

具體如何操作呢?

1、村村樂為每個小賣部提供免費WIFI
?? 農村的小賣部都是村里閑人的聚集地,在農村,智能手機非常普及,但是WIFI非常不普及,為小賣部提供免費wifi之后,自然可以吸引非常多的人來小賣部蹭網,促進小賣部的生意。

2、村村樂為每個小賣部提供管理系統
?? 一臺電腦配上一套超值管理系統,讓小賣部的管理直接提升一個檔次,當然這也可以讓村村樂收集起來大數據,做更多的后端價值。

3、小賣部統一使用村村樂的品牌
?? 上面的那些都是村村樂為小賣部提供的,不過小賣部需要統一使用村村樂的品牌。整合了1萬家小賣部之后,村村樂在產品農村渠道銷售上的優勢就突出來了。

?? 首先,村村樂可以直接給小賣部提供品優價廉的商品了,同時也可以幫助小賣部來做O2O,讓小賣部不僅僅可以賣自己店里有的產品,還可以賣自己店里沒有,但是網上有的產品和服務。

?? 在中國,對于任何一個項目而言,參與的人越多,這個項目就越成功,村村樂的商業模式,是建立在5年積累的20萬網絡村官的基礎上。

?? 1萬家村村樂超市整合測試成功之后,接著放大到規模到更多村莊,其價值空間可想而知,然后還可以有更多的有價值的事情。

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