王通:張藥師創始人曾鈞的成功秘訣


? ? ? ?曾鈞是一個88年的小兄弟,進去互聯網圈僅3年,就獲得了海量人脈;正式做張藥師阿膠糕僅僅一年,銷售額就輕松上千萬。他今后一定會更成功,因為他的創業之路很有策略,可以給每一個創業者啟發。

第一步:搞圈子,快學習

在進入互聯網領域之前,曾鈞主要做傳統的培訓講師,在競爭激烈地培訓圈中,很難快速出人頭地,于是曾鈞開始接觸做互聯網的朋友。

后來,他認識了英鎊,兩個人很快的碰撞出火花。

英鎊原名胡英邦,是我的一個SEO賺錢培訓的學生,人很聰明,執行力超強,盡管是一個文科生,跟著我學會了SEO之后,然后靠自己的努力,很快在北京買房買車。

更神奇的是,他一個人做了多個賺錢項目,整天還很悠閑自在,經常把其他的SEO同學組織在一起聚餐交流。

有一次他們五個人在曾鈞上班的一家連鎖飯店吃飯喝酒聊天,大家一高興,就一起創辦了優士圈。這五個人中,三個是我的學生:英鎊、阿俊、宋斌武,另外兩個就是之前不懂互聯網的曾鈞和葛偉。

圈子組建好之后,他們就定了一個圈子的規矩,每周五聚餐,邀請不同的牛人嘉賓分享交流,全程錄像記錄,剪輯后在通過網絡分享給更多網友。

最初的時候,我周五沒事就去和他們聚,同時也拉了我的許多絕活的朋友參與,例如劉克亞、王紫杰、洪榕等等,漸漸的通過口碑宣傳有吸引了更多高手來參與,例如心然、元帥、陳斌、王賀、刀歌、屠龍、壞壞、夫子、老修、張賓等等等等。

每次交流,參與的人都非常有收獲,所以優士圈就火起來了。很快,葛偉就自己開始做電商,直接賺錢。而曾鈞繼續默默付出,默默吸收。

切記:找對好圈子,學習非常快!

第二步:多付出,聚人脈

優士圈最初幾個月聚會,都是在曾鈞工作的一個飯店搞,每次吃飯喝酒大家以為是飯店贊助,其實都是曾鈞在背后默默買單。那時候曾鈞一個月工資只有幾千塊,基本上都用來請大家吃飯交流了。

隨著優士圈的壯大,曾鈞直接辭職了,專門和胡英邦兩人一起來經營優士圈,到處搞線下聚會,短短幾年,已經搞了上百場大會。

曾鈞和胡英邦的組織能力有多強呢?

提前一星期到一個城市開始找當地朋友合作組織,一周之后,一場500人得大會就整起來了。

同時,每次大會之后,還有少人一個相對小眾的私密會,每次私密會都可以讓參與的朋友產生一些合作,創造很大的價值。

就像我,一開始我對優士圈是幫忙付出的,到了后來,這個圈子也給我帶來了許多好朋友和合作項目。需要圈子中的資源了,我給曾鈞一個電話,他就幫我找到人了。

在圈子中,付出多,你最終的收獲自然也會比較多。就像曾鈞,圈子中的朋友都覺得這個小兄弟不錯,一直在默默付出,都想主動幫他做點事。

第三步:做項目,玩眾籌

經過幾年的積累和沉淀,去年微商剛火的時候,曾鈞就開始從微商開始做自己的事業。

不過,他沒有做面膜,因為圈子中有許多朋友都在做面膜,他不想和朋友們競爭。于是他就選擇了一個競爭非常小的產品:阿膠糕

他的品牌是:張藥師

產品直接是讓東阿阿膠生產的,品質也不錯!

項目籌備之初,他直接在圈子中做了一把眾籌,分出去了一些股份,幾十萬啟動資金也有了;同時還有了第一批核心用戶。

第四步:送產品,建渠道

第一批產品出來之后,他沒有對外銷售,直接給圈子中的幾百個朋友送,讓大家品嘗,并且提建議。

這一招非常高明,是一舉多得的事情:

1、這些朋友都曾經直接或間接通過曾鈞受益,所以都想幫曾鈞,于是在過節日的時候,都會主動買不少張藥師阿膠糕送朋友或同時,基礎銷量也都有了。

2、這些朋友都是有眾多粉絲的人,每個人在朋友圈秀一下,立刻就影響到幾十萬上百萬的人,品牌的勢能就有了。

3、不少朋友本身都是微商大咖或網絡營銷高手,手下有不少代理,張藥師阿膠糕和自己賣得產品不沖突,直接都做他的代理了。

做微商核心的就是:品牌造勢 + 渠道借力

曾鈞這一招出去,加上自己多年積累的人脈資源,渠道很快就建起來了,不僅僅玩好了微商,還走進了商超和藥店。

有這些朋友支持,想不成功都難!

第五步:花心思,玩體驗

不過,做微商是否能持久,關鍵還是產品,所以在產品品質和用戶體驗上,曾鈞下了非常多的心思。例如:

1、夏天送菊花
阿膠糕是補品,夏天吃太多容易上火,他們就直接送菊花茶,因為菊花茶降火,客戶吃著阿膠糕,喝著菊花茶,美容不怕上火。

2、包裝送剪刀
阿膠糕都是塑料真空包裝,女孩子不好撕袋子,他們是全行業唯一在包裝盒里送剪刀的,這樣讓用戶很方便。

3、手寫明信片
每個產品包裝里面都有送一張純手寫的明信片,讓客戶感受到張藥師這個互聯網品牌的溫度。

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做互聯網,產品和服務都是工具,核心還是做用戶!
只要你對用戶足夠用心,客戶是可以感受到的,同時會幫你口碑傳播。

晚上和曾鈞(QQ/微信:716313)、英鎊(QQ/微信:3296925)一起吃飯的時候,我還問他,他自己認為張藥師做成功的三個關鍵點,他說:

1、起個好名字
2、選對合伙人
3、用心對用戶

這三句話很簡單,只要你能夠做到,你也一定會成功。最近曾鈞把這個模式又復制到了小酒領域,也做的非常成功。

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作者:王通?( 個人微信:248834 公眾號:tongwangnet )
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