王通:賺錢微商好產品的三個標準


微商目前處于變革時期,眾多面膜品牌都賣不動了,銷量是跳水式的下滑。為什么發生這種情況呢?

答:產品原因

從前年開始,微商開始快速崛起,因為微商的主題是辣媽和女白領,所以化妝品是最早進入微商的品牌,迅速切入了微商市場,搶占了巨大的先機,火的一塌糊涂。

看到面膜靠微商賺錢了,于是更多的人開始做面膜,結果去年直接新出了幾千個品牌,市場一片魚龍混雜。

但是,每一個微商都沒有深入考慮以下兩個問題:

1、如何讓客戶自愿的成為代理?

2、如何提升客戶的重復購買率?

歸根到底,都需要產品好才行!產品不好,熱鬧一下之后,肯定就開始走下坡路了。同時,從今年開始,會有越來越多的產品類型進入微商,所以大部分化妝品品牌都不行了,如果要繼續微商,最好還是選擇新的品類來做。

那么,一個普通微商如何選擇賺錢的好產品呢?

請按照以下三個原則:

1、產品適合朋友圈分享

微商玩的就是分享營銷,所以你的產品必須有易分享的屬性,如果不具備這個屬性,你很難做起來。

例如有一個哥們幾個月前要做微商,做微商就要做暴利產品,他研究了一圈之后選擇了成人用品,整打算做的時候,我和他交流了幾分鐘,他立刻放棄了。

為什么呢?

你想想,一個美女購買使用了性用品之后,她敢在朋友分享么? 絕對不敢,因為分享會讓她覺得非常的丟人。

只有分享之后能夠給自己增分的,大家才愿意分享。例如化妝品,例如今年比較火的進口食品,珠寶等等。

2、產品最好是高頻的快消品

做微商,核心就是經營用戶,所以你肯定不能做一錘子買賣,要讓客戶不斷的重復購買,你才能讓每一個客戶的價值最大化,然后賺更多的錢。

例如,你如果在朋友圈賣洗衣機,肯定不賺錢,因為沒有人會天天買洗衣機。如果你在朋友圈買好吃的進口零食,可能就會有許多人經常買。因為吃了后覺得好吃,想吃只能繼續買。

3、產品的品質是長遠賺錢基礎

微商在朋友圈賣貨的核心優勢就是:信任,針對信任的朋友,你首先要考慮的是朋友的關系。如果你賣差的產品,那么朋友就沒了。

所以在朋友圈給朋友推薦產品,你必須賣質量過硬的好產品,這樣才能讓這個產品給你加分,讓你的朋友覺得你的推薦靠譜。

符合以上三個標準的產品非常多,例如我身邊有兩個朋友通過選擇新的品類做微商,就獲得了飛速的發展。

第一個是田斌(微信:chuncuinet ),他是我SEO賺錢培訓課的早期學員,學完之后,做了一個翡翠網站,用了一個月的時間就把翡翠,玉手鐲等關鍵詞排到了百度前面。

每日客戶咨詢不斷。然后就辭職去昆明創辦了一家翡翠電商公司,一直就是許多年。一直以來,他也很賺錢,但是沒有互聯網公司的快速增長和突破。

今年初,他整合了國內海量最頂級的翡翠一手貨源提供商,然后通過微商來賣翡翠,結果每月都是300%以上的增長。由于增長速度非常好看,后來我介紹他認識了一個知名投資人,很快就搞定了風險投資和后續上市的計劃。

第二個是傅姐,是秦王會的會員,她是一個在加拿大居住了20年的女博士,在2006年創辦了一家北美建立生物柴油的生產廠City Farm,成為屈指可數的在聯邦政府停止新能源項目前拿到補貼配額的公司,在2009年的時候被一家澳大利亞財團收購,賺了許多錢,實現了財務自由。

回歸家庭之后,她和孩子在一起非常多,她啟動了楓滋味這個項目,“楓滋味”健康零食盒,帶給廣大消費者加拿大自然純美的口味,安全無任何人工添加劑,無人工色素,無人工保鮮劑的豐富營養零食。

由于她和幾個股東沒有任何財務壓力,所以純按照樂趣在做,直接通過微信服務號(fzwcanada)銷售,在沒有任何推廣的情況下,通過朋友圈的口碑,銷售就越來越好,前幾天他們做了一個活動,從粉絲到成交的轉化率高達30%。想與他們合作的朋友可以加其他負責人Henry的微信:C12956250

除了珠寶和進口零食,還有非常多的產品都符合這三個標準,都可以通過微商獲得飛速的發展。

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作者:王通
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