王通:如何利用數據分析做營銷


前天在給通王網校的VIP會員做網絡指導的時候,許多會員提出想要學習大數據分析,想要把大數據分析用到營銷過程中,在今天這篇文章中,我簡單給大家了解以下三個話題:

1、如何用大數據分析尋找市場機會?
2、如何用大數據分析來提升轉化率?
3、如何用大數據分析協助商業談判?

一、?如何用大數據分析尋找市場機會?

許多人在做市場定位策劃的時候,都是盲目的在靠腦袋的創意,創意有時候會非常棒,但是有時候會誤導人。例如有一次我在見到一個營銷策劃高手,他向我介紹他目前要親自操盤的一個項目。

他這個項目就是做一款十七寸的筆記本,定義成大師本,他已經策劃了幾個月,找好了代工的工廠,并且計劃眾籌兩千萬來啟動項目,他談起這個項目非常的興奮,可見他是真的上心了。

和他聊完,我就上網查詢了一下淘寶和京東的大數據,我發現過去一年全國銷售量不過1000臺,盡管他自己很喜歡用十七寸筆記本,但是市場上對這種筆記本并不認可。因為又大又重,不方便攜帶。于是,我就給他發了一條短信,告知了這一數據,他立刻明白了,就終止了這個項目,避免少一次盲目的投入。

我從來不盲目相信所有的調查報告,因為一次調查最多不過幾千人,還是直接看幾億人的需求數據比較靠譜。??我在給企業做策劃與定位的時候,我靠的就是創意方法+大數據,尋找那些市場需求巨大,但是競爭非常小的領域給企業或者個人進行重新定位。

二、如何利用大數據分析來提升轉化率?

在給企業做網絡營銷咨詢的時候,我一般上來都會問他們以下的數據:

1、每月的網絡推廣投入?
2、采用了那些具體方法?
3、每天帶來了多少UV?
4、IP轉化了多少PV?
5、PV轉化率多少注冊?
6、注冊轉化了多少咨詢?
7、咨詢轉化了多少成交?
8、成交有多少重復購買?
9、重復購買的有多少去口碑宣傳?
10、一共產生了多少銷售額?

以上數據,通過工具加人工的手段都可以有效的統計到,只要看到了這些數據,我就知道他們其中那個環節做的好,那些環節做的不好,然后如何去調整。有時候一個簡單的調整,就可以讓銷售額提升好幾倍。

三、如何大數據分析協助商業談判?

有一次和一個朋友一起去某知名電視臺的一個欄目談合作,雖然是對方主動找我們談合作的,但是他們臺有名,所以對方非常的強勢。在聊的過程中,我對方問對方,一個企業家上你們欄目需要多少錢?

對方說:40萬
我半開玩笑說:我怎么從其他的渠道聽到是4萬
對方說:這怎么可能,我們這個節目很有名的,影響力很大。
我說:我天天看電視,還沒有看到過你們這個節目,我們每個人都比較主觀,有名沒名,我們要用數據說話。
地方問:怎么看?
我說:打開百度指數,搜索一下,看看每天有多少人在搜索你們欄目名,就知道你們知名度了。

于是,對方在我的指導下,打開了百度指數,一搜索,每天只有34個人搜索他們的節目名,一搜其他的節目名,都是幾萬次,再搜索一下我的名字,也是他們節目名的10倍。

看到數據后,他們立刻就不強勢了,甚至主動來邀請我做他們的顧問,幫他們來做網絡傳播。

類似的經歷還有非常多,特別是和一些非常大的公司在談的時候,用數據說話是最有力度的,去年還見到過一個大型國企推他們旗下的一款產品,他們一年投入一個億,百度指數只有幾百,而他們的競爭對手幾萬;一對比,我們的意見立刻就被重視了。

目前,許多大數據都是公開的,立刻百度指數、淘寶指數、Google關鍵詞工具,只要你能夠活學活用,沒事就用這些工具查詢,你會非常非常多的機會,在工作中使用,也能夠給你創造許多價值,關鍵看你怎么玩。

 

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作者:王通
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