王通:最NB的借力營銷大師陳帝豪


在講臺上,陳帝豪這個家伙一邊抽著煙一邊講著搞笑段子,就輕松的把一些營銷秘訣講的深入人心,臺下的學員一邊笑一邊記,學的不亦樂乎。

 

這是五年前我第一次見陳帝豪的印象。

 

第二次見他是在去年,那時候他剛剛搞了一個大會,把韓國前總統李明博請到了中國,搞了一個峰會論壇,一場大會收入過千萬。

 

他是怎么玩的呢?

 

除了門票外,從贊助,到嘉賓,到支持人都是出售的,嘉賓有出了200萬才能上臺演講的,甚至主持人都是給他了50萬才上臺的。當時我的學生胡英鎊在幫他的忙,還順便和李明博合了一個影。

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后來他加入了胡應邦成立的青山會,就經常一起爬山聊天喝茶下棋玩,逐漸了解這個哥們的發展之路,今天把他的核心秘密寫出來,希望能夠給大家啟發。

 

這哥們超級聰明,從下象棋就可以看出來,一次在婺源的青山上,因為無網無電無信號,我們就下象棋娛樂。

象棋是我從小學都開始玩,業余普通水平,和他下了幾盤,全輸;接著克亞上場和他下,下的比我好點,也是連輸三盤;后來一次在杭州,克亞找來一個象棋高手和他下,也是連輸。

 

后來我問他,你下象棋怎么這么厲害?

他說,上大學,家里窮,后來看到學校附近路邊有擺棋局的,覺得自己水平還行,就去和他們下,輸了。

 

街頭象棋殘局,其實是一種“局”,這些殘局,不管你持紅還是持黑,走到最好的水平,也是和棋。你走差一步,就必輸。所以街頭棋局擺棋局的人一般為了吸引人來下,都說,下平了就算你贏。

 

陳帝豪了解了之后,他就跑到書店,買了幾本象棋殘局的書,然后把那些棋局都背下來了。

 

結果呢?

他把整條街擺棋局的都贏了一個遍,后來那些人都怕他了,給他讓出了一個位置,讓他閑了也來擺棋局。

 

就這樣,下著象棋,上完了大學。

 

聽完他的思路之后,我覺得他太聰明了,不過我也可以現學現用,現在我就有把握贏他了,下次和他下棋,我直接在手機上下載愛一個象棋APP,然后人機對戰,把難度調整到最高級。我讓他先走,我用他的走法和最高難度的程序下,然后用程序的走法來對付他。哈哈!

 

大學畢業后,陳帝豪投入到了跑銷售的大軍中,醫療企業、保險公司、培訓機構都干過,非常賣力,常年是銷售冠軍。

 

盡管是銷售冠軍,干久了也沒勁,因為都是幫別人賣,而不是自己當老板, 于是他開始想著創業,但是卻沒有好的思路。

 

有一天,他在網上看到了克亞的網站,克亞的營銷理論讓他看的入迷,因為克亞這哥們的營銷理論非常的NB,足足閉門看了半個月。

 

半個月后,他結合克亞的一些營銷關鍵詞,結合自己多年的一線銷售實戰經驗,整理了一套自己的理論。

 

其中,他用的最好的就是:借力

想成名,就要和名人合作:想成大師,就要多和大師合作。

 

做自己開始第一次借力,就是借力:喬吉拉德!

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做銷售的都知道喬吉拉德,被稱為銷售之神,在全世界非常有名,他找喬吉拉德在國內搞了一次銷售精英論壇。

 

接下來,利用喬吉拉德的知名度,然后他通過自己撰寫的銷售信和短信文案,然后通過郵件群發和短信群發,迅速招募了8000人,創造一個奇跡。

 

后來,又和更多的國際大師合作在中國搞峰會論壇,每次都是幾千人,例如:
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1、激勵大師約翰·庫提斯

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2、談判大師羅杰·道森

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3、營銷訓練大師湯姆·霍普金斯

 

在其他的時間里,他就開始講自己的課程,這個課程就是《失傳的37個銷售秘訣》

 

不過認識他這么多年了,我一直沒有聽完整過這37個銷售秘訣,以至于我懷疑他根本沒有37個銷售秘訣,因為每次一個秘訣他都能夠講2小時,37個要講多久啊。

 

后來我問他,他老是交代了,在最初講的時候,其實只有15個,不過到現在已經有37個了。其中前七個就是:
1、理由;
2、反射;
3、焦點;
4、測試;
5、保證;
6、標準;
7、贈品。

 

就這些簡單的關鍵詞,每一個詞他能夠講兩個小時,能夠聚海量的,各個角度的案例,在幽默搞笑中,讓你對這個營銷關鍵詞有一個新的入木三分的認識。

 

他的課程口碑非常好,每次講完,都有聽課的老板主動出錢,主動組織人邀請他來講,然后就不斷的口碑下去了。

 

今年8月份,我在廣州組織了一個微商轉型大會,邀請了20名微商高手和營銷高手同臺分享,在下面交流的時候,覺得網絡越來越火了,他需要借力網絡。

 

他在傳統企業家圈子里,知名度很不錯,但是在互聯網上,知名度還不夠,想請我指導一下。

 

在之前,他被許多企業家稱為營銷鬼才,我覺得這個稱呼不能很好的突出他最厲害的一點,經過深入溝通了解后,我建議他把自己定位到:借力營銷。

 

以為,他確實太會借力了!

 

今年9月份,他借力了許多明星,直接和許多明星主持人合理成立了一家公司,來挖掘主持人和明星的價值。

 

10月16日到18日,他又將在杭州舉辦一個2000人《國際互聯網金融投資者峰會》,胡應邦( 微信:4819559 )擔任這次大會的執行總監。這次他借力是大師是:羅吉斯。

 

吉姆·羅杰斯,現代華爾街的風云人物,被譽為最富遠見的國際投資家,是美國證券界最成功的實踐家之一。

 

接著利用羅杰斯的知名度,又邀請來了龍永圖、馮侖、陳光標等國內的大咖,于是這個峰會就火起來了。

為了借力互聯網推廣,他邀請了克亞、我、胡應邦也參加,克亞有秦儀會和項目圈、我這邊有秦王會和通王網校、胡應邦有青山會和優士圈,通過這些圈子立刻就可以吸引不少人。

這次大會2000個名額基本上已經報滿,想參加的可以加我QQ/微信:248834

我還有幾張內部門票。

 

剛剛在群里聊天,他剛剛被中華慈善總會聘為執行秘書長,他利用他的大會資源給中華慈善總會募集慈善資金,中華慈善總會幫他可以和更多國內外名人建立關系。

 

他說,他要做的事情就是以下幾件:

1、借力大師
2、借力明星
3、借力富翁
4、借力總統

 

去年,他借力的是前總統做論壇搞的很成功,明年他還計劃搞一個現任總統高峰論壇,已經在籌備中。

 

做實戰營銷,招不需要多,需要執行力夠狠。如果你能夠一招執行到極致,你就是大師。