王通:揭秘翡翠微商行業的幕后高手


去年,秦剛介紹了一個美女,她當時只有800個好友,然后利用朋友圈賣翡翠,月銷售額過百萬。

 

上周,秦王會成員艾王爺在群里分享了一下他操盤的一個項目,利用微商賣文玩玉石,月銷售額600萬,每個客戶單價最低5000~30萬。

 

我還聽到了另外一個傳聞,翡翠行業有一個人靠朋友圈只賣高貨翡翠(2萬以上的),一年銷售了6000萬。

 

這讓我對翡翠行業非常的好奇,于是我想到了一個人:田斌。

 

田斌(QQ/微信:437700630)最初在新浪工作,在8年前參加SEO課程,學完后問我做翡翠網站怎么樣,我一分析,說可以做。他接下來的執行力就太猛了。

 

他直接做了一個網站,然后一個月交換了幾百個鏈接,配合其它的SEO手段把翡翠等關鍵詞排到了百度前幾名,然后就每天不斷有客戶咨詢。

 

然后他就辭掉了自己的工作,直接去昆明做了一家公司,專業做翡翠電商,很快就做到盈利,并且一做就是8年。

 

所以我就找他了解翡翠行業的情況,沒有想到的是,這哥們現在已經成為眾多月賺百萬的翡翠微商的幕后資源提供方。

 

于是,就讓我更加好奇了!

 

接著,他給我看了過去三個月的銷售數據,每月都是300%的增長,我發現他的模式太牛逼了,于是,我就把他介紹給了著名天使投資人薛蠻子。

 

薛蠻子一看這項目好,剛好跟他的另外一個項目可以深入結合,于是薛蠻子就連續給他談了三天,不僅僅投資了田斌自己的公司,還把田斌的翡翠吧吧公司打包進了另外一個準備上市的公司。

 

投資人的眼光都是最犀利的,于是我就對田斌的項目更加好奇了,然后就了解了他的項目形成的思路和模式,下面分享給大家。

 

做翡翠電商到了一定階段之后,就遇到了瓶頸。

瓶頸在哪里呢?

貨源

 

翡翠原石在緬甸,但是當地的加工水平不行,所以原石都被弄到了國內五個城市加工,廣州華林、佛山平洲、廣東四會、廣東揭陽、云南瑞麗。

 

這些城市有非常多的檔口,每個檔口都不大,可能只有10平方米,但是保險柜里面放的貨加起來都價值上億元。

 

大部分的貨都是從這些檔口出去的,按照傳統渠道到了消費者手中,基本上都已經過了許多手,價格翻了數十倍甚至上百倍了。

 

田斌原來自己做B2C也是從這些檔口拿貨,但是直接合作的只有那么幾家,銷售規模就有了一定的瓶頸。想要整合更多的檔口,而那些老板根本都不怎么懂網絡操作。

 

最近幾年,移動互聯網火了起來,這些老板都玩手機。

 

于是,田斌就安排技術團隊開發了一個APP叫:翡翠吧吧

 

這個APP是不對外公開的,只對合作的檔口老板和微商渠道伙伴用,這樣這些老板打開APP,拍照上傳就OK了。

 

APP開發好之后,立刻就組織團隊成員,在五個城市跑,和這些檔口老板談,讓這些檔口老板給自己平臺好的批發價。這些價格只有到消費終端價格的幾十分之一。

 

貨源有了,銷售渠道如何搞呢?

在檔口老板提供的批發價的基礎上,田斌加上自己的費用之后,就提供給各種微商渠道。

 

翡翠吧吧的銷售渠道版功能也很強大,渠道可以一鍵下載圖片,然后到朋友圈銷售,成交之后,再付錢給翡翠吧吧。

 

對于一個高端貨,直接網絡物流不太放心,就可以直接到翡翠吧吧在各大城市的線下店成交,一樣輕松賺錢。

 

田斌首先找云南的導游測試,讓這些導游都利用翡翠吧吧提供的高端貨源,在朋友圈賣翡翠賺錢。沒有想到,許多導游的收入遠遠超過了自己做導游的收入了。

 

從此后,這些導游不用再逼客戶在線下店購物了。因為過去線下店購物,大部分收入都給了旅游公司,導游拿到手的比例非常低。并且那些貨都不太好,沒有回頭客。

 

自從利用翡翠吧吧的貨源賣翡翠之后,產品性價比很高,回頭客的比例非常高。而買翡翠的客戶,購買翡翠的價格都是不斷升級的。一開始只是賣幾千,購買了之后發現性價比很高,就會繼續買幾萬或者幾十萬的高貨。

 

測試成功之后,田斌又獲得了薛蠻子的投資,然后他就開始大力進軍微商領域了。

 

他如何做呢?

直接給微商團隊提供OEM版的翡翠吧吧APP銷售版,這樣許多大的微商團隊,直接擁有自己的翡翠貨源APP,然后設置不同的比例給不同級別的代理來提供產品貨源,然后輕松賺錢。

 

從今年下半年開始,眾多去年面膜賣的很好的團隊生意都難做了,必須開始換產品,借著這個時機,許多都和田斌合作了,目前非常多的微商團隊賣的翡翠產品都是田斌提供的。

 

他的做法非常的聰明,自己只做自己花了8年時間做的最擅長的事情,具體的銷售直接與有銷售渠道的人合作就OK了。找他合作QQ/微信:437700630

 

做微商,能不能持久,關鍵還是看貨源。田斌把絕大部分的精力都投入到了翡翠貨源上,這樣他就成了翡翠微商領域的幕后高手。

 

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作者:王通
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