王通:營銷高手在民間


前天晚上12點到的義烏,和英鎊會合后,然后約上了一個微商高手一起吃夜宵,邊吃邊聊到了兩點,這位高手是一個女士,說自己不懂網絡,代理一個內衣品牌,在不到一年的時間里面,做的非常的大,僅僅她下面的代理就有十幾萬人。

昨天下午,蟬禪還給我講了一個案例,一個看起來很普通的婦女在一個縣城做微商,自創的品牌,自己的產品,單品利潤只有幾毛錢,但是一年賺上幾千萬,他同樣的是發展傳統店鋪小賣點為自己的微商代理。

昨天晚上到的廣州,一個老朋友請去機場接我,然后請我吃飯,五年前他去北京找我的時候,還是一個傳統的化妝品生產商,現在已經非常厲害。 他給我談了他過去一年做的兩給分銷平臺,其中在上海那個,已經有上百萬購買過的用戶,最高峰一天的銷售額就過億。而他在深圳的一個微商城更厲害,已經干到了近2000萬粉絲。 他現在打算在廣州重新整一個,模式再創新一下。

其實,他們才是營銷高手!
他們沒有理論,但是他們是實戰出來的,他們的方法也許不系統,但是他們都是把一招最有效的,執行到了極致!
最重要的是,他們懂得人性,他們擁有資源。當你懂了人性,擁有了資源,發動這些資源來推廣,其效果可想而知。

人性,才是營銷的最核心!
資源,才是營銷的核武器!

我非常喜歡和各個領域的民間高手交流,交流中,我可以給他們進一步放大的思路,我也可以從他們身上學習到一些令人想不到的實操策略。

今天晚上,給秦王會的一個新成員吳家淡做專場分析,他們最早提出了防臭襪這個概念,2014年,他們做了1000萬銷售額,2015年做有2000萬,最近剛剛切入微商,剛剛與兩個微商團隊合作,微商月銷售額就達到了300萬每個月。他們剛剛又獲得了1000萬投資,估計2016年能夠做到8000萬以上。

他們面臨的問題是:
1、如何搞定微商大團隊?
2、如何在競爭對脫穎而出?
3、如何平衡微商、電商、線下店?

第一個問題,我給了一招非常好玩的一招,這招是我表弟上次分享的,他現在操盤的微商項目月銷售額600萬以上,那一招太機密,就不公開了。

第二個問題,我的建議就是兩個:品牌和渠道,具體就是用軟文打造品牌影響力,快速樹立防臭襪第一品牌的地位;另外一個就是:發動用戶來裂變式推廣。

這兩個方法都不能附在表面,要深入進去,執行要狠,狠到極致,效果也是會非常猛的。我們不需要總去找新奇的技巧,只需要把最簡單有效的招數,多花點心思,做的更好一些,執行的更狠一些,一切結果都有了。

第三個問題,我覺得根本不是問題,我們要忘記所有的形式和概念、永遠圍繞以下四個營銷關鍵點,問題都會自然解決。
第一步:抓用戶 ? 不管形式,只管想辦法抓去更多的用戶;
第二步:搞成交 ? 有了用戶,產品好,包裝好,宣傳好,成交不是問題。
第三步:玩追銷 ? 買了之后,要去不斷挖掘,讓客戶不斷的購買。襪子不一定非要一雙一雙賣,可以一年一年的賣
第四步:做口碑 ? 發動用戶去推廣和銷售才是真正的口碑,微商分銷系統可以很好的解決這個問題,體驗上下功夫。

對于非秦王會的成員,只能透露以上這些干貨,只要你多花點心思,深入去思考,你一樣會有非常大的收獲。

對了,秦王會最近有加入了幾個民間高手,都是粉絲過百萬的人,他們最近會來秦王會分享自己的絕活和資源。

對于加入秦王會的每個新成員,我建議是以下幾個流程:

第一步:學習
到秦王群共享里面學習過去的成員分享的絕活、學習過去的專場分析記錄。

第二步:分享
了解一兩周之后,就可以申請在秦王會內部分享自己的經歷和絕活,或者資源,這樣可以讓所有成員對你有一個很好的了解。

第三步:專場
在自己分享之后,如果你在企業經營中有要解決的問題,可以申請專場分析,每周我都會安排一個小時來其中一個成員做戰略分析和營銷策略的建議。秦王會成員免費,非秦王會成員也可以找我預約,一小時3萬元。

第四步:聚會
可以多與其他成員交流,私下組織線下聚會。線下交流可以讓大家更加充分的了解和信任,能夠創造出來更多的機會,產生更多的合作機會。

秦王會歡迎更多的民間高手加入進來,我們有三個條件:
1、做的事情合法。
2、有絕活或者資源,樂意和大家分享。
3、輕松支付2.2萬年費(元旦后漲價到2.8萬)

入股你符合以上三個條件,并且信奉”分享越多,收獲越多“的理念,都可以發郵件給我:[email protected] 郵件中請介紹一下你做的事情以及你的優勢。我收到你的郵件之后,秦王會管理層審核,審核通過之后,即可加入秦王會。

對了,由我和秦剛主編的《自明星》這本書,已經開始啟動,我們將會采取內容眾籌的模式,邀請更多的自明星來一起創作,具體計劃,明天下午放出來。