你的網站為什么不能幫你賺錢之二


你很清楚你網站的贏利模式,但是你的網站還沒有幫你賺錢,那么很有可能就是定位不好?關于網站的定位方面,常常有一些朋友犯下這樣一個錯誤:定位盲目追求大而全

這里我先給大家講一個朋友的故事:我有一個哥們,身高1米8,身體素質非常好,做事說話很有氣魄,孫子兵法,三十六計,資治通鑒鞥經典古書都可以背下來,個人能力是超級的強。他是89年大學畢業的,做了四年體育教師后下海和朋友一塊經商,4000元起家經營體育用品,后來在全國發展了幾十家連鎖店,資產達700萬,97年的時候受整個大環境影響加上連鎖店難管理,漸漸走下坡,幾年后倒掉。2002年,已經三十多歲的他徹底放棄了傳統行業的經營,然后到一個很破的計算機學校學習了兩個月,隨后就開始邊在網絡公司打工邊做自己的網站。當他的網站做到三個月的時候,我認識了他,看到他網站的時候,我驚呆了,因為我無法相信這個網站是由他一個人完成的,因為從其內容上來看,那個一個大氣的網站最少也需要幾十個人才能完成。因為性格比較相投,于是我們兩個人在上海楊浦的一家小飯館喝了一斤二鍋頭后就成了哥們。

一年半后,也就是2004年夏天,我們再次相遇,我再次看他的網站,發現依然還是那個樣子,網站每天主要來的流量還是當初我幫其在各個導航網站登陸后帶來的那些少的可憐的流量。而且,這個網站依舊還沒有贏利。不過一年多來,他幾乎每天都是工作18個小時,常常累的胳膊都抬不起來。看到這種情況,我干脆請他來我這里,一邊幫我做一些簡單的事情,一邊來做他的網站。當初我已經意識到了以一個個人的精力來做這樣一個網站,很難運作,就算投入幾十萬塊再加幾個人來運作,也很難起來。于是我就嘗試讓他改變經營策略。不過對于他來說,很難改變,因為改變策略等于放棄現在做出來的許多欄目和內容,這些都是他花費了近兩年的心血做出來的東西,放棄真的是太難了。于是,我只能默默的支持!

又是半年過去了,在這半年中,我的這個哥們依然是充滿激情的努力做著這個站點,并且經過我們的一些推廣策略,這個站點的流量已經達到了每天幾萬IP的流量,但是這個站點仍然沒有賺錢。

整整兩年多了,為什么這樣一個非常大的行業門戶站點還不能賺錢呢? 這就是我們今天要探討的網站還不能賺錢的第二個原因:盲目追求大而全!

與我這位哥們情況類似的朋友網絡上還有很多,單針對做B2B商務網站的,我這些年就認識了三位做的非常努力的。第一位是在2002年努力做了一年后,身心疲憊,不得不放棄;第二位,辛苦做了兩年,投入了幾十萬,網站流量已經起來了,但是很難賺錢,不得不以非常低的價格賣掉,第三位哥們是去年做了的網站,半年來,每天工作18個小時,到了現在了,這個網站一共投入了10萬了,網站流量也達到了每天幾萬IP,但是仍然在賠著錢,目前還在郁悶中….

對于一個個人或者一個小團隊的網站而言,開始的時候盲目追求大而全是非常危險的。因為:

你的能力可能是無限的,但是你的精力是有限的,在有限的時間內,以你的精力很難能夠把網站中的每一項都做的非常好。

無法把網站真正的做好,但是你的框架已經泄漏了你的一些比較不錯的思路或者IDEA,一旦被實力很強的競爭對手發現,它很快可以做的比你優秀很多,讓你難以超越。

就算你付出了超人的精力把網站經營的像個樣子了,你也無法運作。因為大而全的網站運作也需要資金、資源、高效的運作團隊來運作。

如果你沒有足夠的錢和人來砸,千萬不要一開始就做大而全的網站,你可以嘗試著做一個小而精的網站,

我的這位哥們后來做的事使他明白了這一點。去年十月的時候,他暫時放棄了網站的管理,用全部的精力做了一個非常有特點的圖片欄目,然后我們通過SEO策略來推廣,到了12月的時候,這個欄目的流量就達到了每天3萬IP,十幾萬PV。對于一個圖片欄目而言,有了這些流量,做一些廣告聯盟的廣告,每月也可以輕松入幾千塊廣告費。

去年年底的時候,他又花了一個星期做了一個簡單而且精致的體育用品商城,經過我們一個月的推廣后,這個商城每天就可以有600多IP的高質量客流,每天都有十幾個咨詢或者談合作的電話。就這么一個只花了一個星期做的網站,卻帶來了他意想不到的賺錢機會,最后,他決定從這塊入手,為了解決貨源問題,他今年年初南下去了廣州,前一段打電話,他找老朋友合作,在現實中開了一家店配合著網店做,生意還不錯。

網站一開始,定位小而精有以下幾點好處:

你只需要比常人努力一點點,就可以把這個小而精的網站做成這個小領域的最頂尖。

成為了小領域的最頂尖,你的站會被瀏覽過你站點的行業人士記住,那么就能夠留住客流,粘住客流,穩步向上發展你就很快可以利用它賺錢,雖然剛開始賺的小錢,但是這些小錢會給你更多的自信和快樂促使你把這個站點做的更好。有了一定資金和資源積累后,把這個小站做大也僅僅是時間的問題。

你對某個行業理解深了,你可能有許多非常好的思路和IDEA,如果你一開始追求大而全,把它們都表現出來,那么你可能是在為你的競爭對手做嫁衣。如果你一開始定位的非常小,就可以避免這種情況的發生。

還是那句老話,一口吃不成胖子,想讓你的網站快速賺錢,千萬不要盲目的追求大而全的定位。如果你已經這樣做了很長時間了。如果你不想讓自己為網站而累,就要學會暫時放棄,來個曲線救國。先做小而精的網站賺錢。因為你不能餓著肚子活在理想之中,首先要解決吃飯問題。