王通:揭秘米微的社群營銷新模式


劉艷萍長的有點像董明珠,是最早加入秦王會的一個女性創業者,也是一位傳統企業轉型互聯網的典型代表。

她的項目很有代表性,如果你的企業套用了他們的模式,也許可以讓你起死回生,爆發式增長。

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劉艷萍是一個比較傳奇的女性!

草根出身,很早就進入了凈水設備領域,后來自己創業,做到了的凈水設備領域的第一名,然后就把企業賣給了一家上市公司,之后就財務自由了。

閑了一段時間之后,她就閑不住了!

從幾年前,霧霾這個問題進入了大眾的視野,并且北京的霧霾越來越嚴重了。她之前是做凈水設備的,她又開始想凈化空氣。

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于是,她在2013年組建自有研發團隊,開始介入新風空氣凈化器產品的研發。由于她的要求比較高,所以研發的時間也比較場,足足研發了兩年時間。

最后她開發出了米微新風全循環空氣凈化器,解決當前空氣凈化器行業凈化有凈化死角、效果不理想、與二氧化碳超標的缺點。

這個空氣凈化器是醫療級的水平!

可以和國內外市面上任何一家空氣凈化器的效果PK

但是,推向市場的一開始,卻面臨著一個尷尬的局面,米微凈化器的質量超過了國內外的其他品牌,但是價格是:

1、比國內品牌價格要高

2、比國外品牌價格的低

米微當時是新品牌,如何做市場突破?

于是,她就推出了互聯網思維的免費模式

1、免費為客戶檢測家庭空氣質量;

2、免費為客戶安裝,并使其體驗10-20天;
效果好不好,用數據說話,對客戶而言,效果比品牌知名度更重要!

就用這個模式,在2015年全面開發市場以來,米微空氣凈化器就率先進入了眾多專業醫院和酒店,例如:北京中醫院、東直門醫院、北京口腔醫院等);如美國金寶貝兒童早教中心、英孚少兒英語等;如麗都皇冠假日酒店、萬達酒店等等。

不過,針對空氣凈化器,真正的大市場是家用,如何啟動家庭市場呢?

在尋找突破過程中,劉艷萍走了不少彎路,最后他在放牛哥模式的啟發下,創新了自己的社群經營模式,并且迅速獲得突破。在上次秦王會聚會的時候,當月上旬他們的出貨量就近千萬。

劉艷萍作為一個傳統企業的創始人,她是如何玩社群模式的呢?

放牛哥用的是城市CEO和粉刷匠,她用的是以下三種級別的社群成員:

1、代理商

2、聯合創始人

3、合伙人

代理商的門檻是省會城市首次進貨50萬,地級城市一次進貨30萬。除了招募聯合創始人外,最重要的就是負責物流和安裝工作,他直接享受該地區提貨額的一定流水比例為收入。

聯合創始人的門檻和城市CEO差不多,年費21000元;贈送一臺空氣凈化器

合伙人的門檻和粉刷匠差不多,年費2980元, 贈送一套車載凈化器

雖然叫法不同,不過這些稱呼聽起來高大上多了!

另外,他還推出了一項更加吸引人的制度,就是加入他們的人都可以幫他們招募聯合創始人或合伙人,推薦來的聯合創始人和合伙人的年費,全部都分配給招募人。

也就是,她的公司不靠吸收合作伙伴的年費來賺錢,只是把它當做激勵市場發展的手段,這個政策已經推出,立刻非常的火爆!

通過這個模式,她迅速招募了非常多的聯合創始人和合伙人。這些人都是出了錢來幫你賣貨了,自然會非常的賣力來干活,為了進一步刺激產品的銷售,她有增加了一個非常有吸引力的政策。

所有的合伙伙伴,在合作一年以上,銷售成績優秀的,可以優先獲得成為他們公司原始股東的資格。

在產品上,由于醫療級的空氣凈化器都在一兩萬一臺,所以他們又配合推出了幾千元的凈水器。

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凈水器是她的老本行,技術對他們老說是非常簡單的事情,這樣米微就是凈水器和空氣凈化器一起銷售,市場就又放大了。

利用這個創新的社群模式,米微今年銷售額可以輕松上億,現在他們還在飛速發展中。

創業過程中,一開始,慢就是快!

找到適合自己的發展模式,市場立刻就會引爆!

米微的這種代理加社群營銷的玩法,值得每一個傳統企業學習和借鑒。

想要進一步了解他們的模式,可以加他們COO的微信:15911123122

劉艷萍也是我和秦剛推出的首個課程的學員,這個課程第一次舉辦是在2014年3月,這個培訓時間12個小時,課程費用是12萬一個人。

第一期培訓中,除了劉艷萍,其他的也都做的非常成功,例如:

1、姚俊鋒的玩車教授現在已經是行業第一自媒體了;

2、王來喜的豬易網也從當時年銷售500萬增長到了數億元;

3、張海濤也已經辭職創業做了最大的家庭影院自媒體,并且開始盈利。

4、周鵬鵬也被我們鼓動辭職創業做了最大的微信社區工具微贊,日流量幾百萬,并且融資成功,還在高速發展中。

以后我逐步給大家分享他們的實操經驗。

針對這個類高端線下課程,以后我和秦剛每年只推出一起,每期只招募24個學員,每月僅僅招募一個,可以獲得10倍以上的增值服務。

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王通:[email protected]

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