王通:元帥的微商創業6B理論


微商圈中有一個哥們叫元帥,是一個非常有魅力的大胖子,他頭發非常的有型,吸引了無數陌生的美女。

 

記得有一次共同參加一個大會,我們兩個正在會場門口聊天,一個陌生的90后小女孩盯著他看了很久,然后突然上去就抱上他親了他一口,驚的他立刻笑彎了腰,那一瞬間被我用拍了下來。

 

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元帥長的挺土豪的,又像個藝術家(發型整的),坐個飛機,都可能被旁邊的美女誤認為他是導演。

 

每次見他,總很有趣,他總給我分享他的有趣的艷遇......

 

不過,前幾天他和曾鈞來找我吃飯,他沒有談艷遇,而是在談他正在做的事情,在他曾經的從屌絲到土豪的經歷。

 

于是,我就想把他的這些經歷寫出來,也許能夠給正在創業你的啟發。

 

一、帥元的第一桶金

 

元帥雖然長的一副土豪樣子,但是不是富二代,純自己修煉出來的,他小時候的生活還是非常苦的。

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元帥真名朱國利,出生在河北保定的一個小山村,十幾歲的時候,他的父親在煤礦挖煤突發事故去世,當時煤礦只陪了5萬元補償,當時他還沒有兩個妹妹在念書,他是長兄,只能輟學打工擔起養家的責任。

 

2005年他經親戚介紹到了北京一個商機網工作,主要和各類搞加盟項目的創業者交流溝通,一段時間下來,前前后后服務了非常多的創業公司。

 

這份工作讓他學習到了非常多的經驗,天天和創業者打交道也在他心中種下了自己創業的種子。

 

2006年5月,元帥成立了一個幾個人的小團隊,開始創業,主要是通過百度搜索廣告和其他互聯網廣告來銷售暴利產品。

 

剛創業經驗不足,失敗告終,因為吃了一個月的泡面,體重瘦到了無法想象的110斤。

 

2007年,迫于生計,他繼續求職打工,這次進入的是一家電視購物公司,不到半年就從接線員做到了主管,后來做到了電視廣告的媒介,這個工作除了賺了不少錢外,還收獲了非常多的人脈和資源。

 

這時候,他發現了一個非常好的商機:

用戶在看完電視購物節目后,都會去網上搜索一下,看下產品好不好?

如果把電視購物產品投放到百度競價或者淘寶上,用戶就自然來了。我有拿貨渠道,可以銷售的比電視便宜一些,這個項目就有可能成功。

 

這次,他選擇的時機和方法都非常的好,三個人湊了10萬元開始起步,一個技術做網頁,一個發貨售后,他即做百度調賬戶,又兼客服聊天、接打電話,每天晚上折騰到凌晨3、4點,從一天賣3單、10單、到50單、300單……

 

一年后,他的公司高峰期有400名員工,一切像夢一樣不可思議,卻又踏實從容。

 

于是,他從屌絲變成了土豪!

 

我們剛認識那會兒,他一年僅僅給百度簽訂的廣告代理框架協議,就有3億元,也就是他每年都在百度哪里投放這么多廣告費。

二、元帥的另外一面

成了土豪之后,他還是非常有情懷的人,有幾件事可以體現:

1、他公司的許多員工都是他從老家帶來的,他自己有錢了,也不忘拉老家的鄉里鄉親一把,這一點令人佩服。

2、他個人出資為老家山區修建了一條公路,讓村里的人進城方便了。60后的許多企業家都會做這個事情,但是80后的創業者能做這事的非常少。

3、過去幾年,他每年都為老家的偏遠山區小學捐贈物品和資金,現在接受他捐贈的學校有13座。

元帥在北京,有房子,有別墅,有幾輛豪車,關鍵還有漂亮的老婆和很可愛的一兒一女。

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三、元帥的再次創業

雖然財務只有,生活幸福美滿,但是畢竟還年輕,元帥不想讓生活沒有激情,于是他把公司交給合伙人,保留股東身份,然后再次出來創業。

第一次測試賠了27萬

2014年,微商非常火爆,于是他以學習的心態開始了解微商行業,于是他花了27萬做了一款唇彩產品的代理商,拿回來了一萬只唇彩。

他按照廠商教的方法,把產品送給身邊的親戚朋友同事客戶等等,希望他們試用了覺得好,然后再來找自己購買,結果很慘,送出去的沒有人回來來買。

結果27萬一把就全部陪掉了,這讓他意識到微商領域,到處都是坑啊,不能盲目去做。

這也對,讓我老說,一個大老爺們自己都不用唇彩,賣什么唇彩呢?

第二次測試月回款1億

為什么他賠錢,而別人賺錢呢?

他就開始到處參加微商大會,到處參加培訓,到處參加圈子交流。

一次在廣州,幾個朋友喝酒喝的高興了,于是打算一起做一款新產品出來,于是幾個人一拍即可開干了。

2014年,他們推出了一款產品:咔咔壽 ? 幾個人資源都有,當月就回款過億元。

但是,接下來出了知名的問題:供應鏈出問題了!

發展的太快,產品供應不上了,于是導致代理團隊出現了問題,這主要還是發展的節奏太快,導致失控的原因。

第三次做中國好微商

2015年,元帥和朋友一起投資了1000萬,推出了微商行業的第一檔管段視頻訪談節目:《中國好微商》

這個視頻節目由湖南衛視“越淘越開心”主持人陸立和北京電視臺主持人“凱凱”擔任主持。

這一年他走到了幕后,用媒體、明星、名人資源為微商品牌、個人創造影響力,也算是先幫助別人,順便成就自己。

2016年8月18日,元帥28歲生日!

過完生日,他針對自己的發展方向,面臨兩個選擇:

1、走到幕后,做項目投資,用錢賺錢

2、走到臺前,再創品牌,重做創業者

最終,他選擇了走到臺前來重做創業者,這次他找了一個非常靠譜的合伙人:曾鈞

我之前專門寫過一篇文章:《王通:張藥師創始人曾鈞的成功秘訣》來介紹過曾鈞的創業經歷。

曾鈞盡管也很年輕,但是做事非常沉穩,情商也高,人脈很好,過去幾年,已經成功操盤了幾個微商項目,節奏控制很好,發展都很穩定。

曾鈞那里有一款銷售非常好的產品,每月輕松銷售幾百萬,元帥找到曾鈞,要用自己的營銷能力將其銷售規模放到到每月過億銷售額。他們兩個非常認識多年,又非常互補,于是一拍即可,重新開干了。

我問元帥,你有什么秘密武器可以做到月銷售額過億元呢?

他說,首先他了解目前微商所有的問題,所以他要開創一個全新的模式,讓每個代理商都做到:負風險

負風險是我常用的方法,他是如何用到微商領域呢?

寫出來就像廣告了,我就不寫了,有興趣的自己去問他,他的微信:gcd5228

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四、元帥的微商創業6B理論

我問他你的核心運營模式呢?

他給我講了他的一套6B理論,非常有意思,分享給大家:

第一步:苦B

每一個微商一開始都是很苦逼的,微商是基于對人品信任的購買結構,所以微商都是靠自己的人品與時間做服務,培訓、發貨、培訓、管理,等都是基本功。

 

第二步:傻B

傻B并不是貶義詞,而是褒義詞,做微商要有執著,堅持的心態,不能三天打魚兩天曬網,一定要簡單的事情重復狠狠去干才能成功。

 

第三步:2B

現在就是資源整合的時代,單打獨斗很難成功,所以我們要找一個和你一樣傻B的人一起合伙。

 

第四步:逗B

在這個信息爆炸,人物個性鮮明的時代,只有你比別人更有趣,更有意思,更逗B,才能引起關注。

 

第五步:牛B

能夠做到前面4步,你必然會非常的牛B,之后,要有一個更加牛逼的夢想,放大自身的格局,才能做的更牛B

 

第六步:裝B

微商的精髓就在于裝B,裝B就是造勢,營造勢能,勢能越大,影響的人越多,成功的概率越高。

這個6B理論,非常的通俗,非常的實在!