王通:瘦身連鎖領域的運營高手蘇風順


最近,有一個低調的老板,一口氣上了我上個月所有的課程,后來深入了解才發現,他是一位剛剛從美國生活了五年回國的運營高手。

他就是蘇風順,他在2003年的時候,創辦了曲姿瘦身,從一家小店到跨國連鎖機構,僅僅花了不到7年的時間,現在在全世界已經開了600多家店。

今天來分享一下他的創業經歷、運營經驗、以及新的計劃,也許能夠給正在創業的你,給與很大的啟發。

一、為什么創辦曲姿

2003年的時候,蘇風順的愛人體重有170斤,因為肥胖吃了很多苦,他非常心疼妻子,于是就陪她一起減肥。

他們首先想到的是藥物減肥,嘗試了很多,效果倒是有一些,但有副作用,拉肚子、甚至出現低血糖、心慌等癥狀,后來就放棄了。

再后來,他們去山東省中醫院嘗試傳統的針灸減肥,發現效果很好,很安全,也沒有副作用,但是因為傳統的針灸必須做到“得氣”(使身體感到酸脹感),所以會很疼。

蘇風順為了減少妻子的痛苦,翻閱了很多專業書籍,而且請教了很多老中醫。最后自己研制出一套超細的磁針,這種針扎到人身上幾乎沒有疼痛,效果反而比傳統的針還要好。

后來,蘇風順就找到濟南當地有名的中醫專家組成了一個專家組,開始對這項技術進行優化論證,沒過多久,他們就研究出了“曲姿3+1針灸減肥法”,并且還申請了專利。

當時市場上有減肥需求的人非常多,而且好多愛美女性減肥怕疼,想到這是一個非常好的商機后,蘇總就創立了曲姿。

到2016年為止,曲姿已經成立了13年,在全世界包括美國、新加坡、日本、韓國共有600多家加盟店。

二、曲姿的爆品戰略

曲姿有一款爆品叫“寶石能量瘦身”,用純天然寶石代替針灸針減肥,不留痕、不疼痛、不挨餓、不吃藥、不運動,一個療程就能減10-30斤,這是曲姿的獨家秘方,從不外傳!

曲姿的爆品還有很多,這只是他們家其中的一種,他們有個100人的專家研發團隊,常年負責產品研發,共獲得過20大項專利技術。

一個事情要想做的長久,必須有核心競爭力,國內有非常多的減肥機構,但是能夠在技術研發領域投入這么多的卻非常少。

于是,他們在競爭非常激烈的減肥瘦身領域,靠口碑做的越來越好。

三、曲姿的運營策略

曲姿發展到了600多家連鎖店,但是蘇風順自己卻非常的輕松,大部分時間很閑,這核心靠的就是他的三大運營模式。

模式一:三體管理模式

別的瘦身機構只減體重,但是曲姿不是,曲姿采用的是“三體”管理概念,即“體重、體形、體脂”三管齊下,強調提高顧客的滿意度。

模式二:裂變加盟模式

這個是跟通哥的裂變營銷課程結合起來的,主要從三個方面裂變。

1、顧客的裂變

直營店實行顧客轉介紹裂變營銷,顧客在曲姿形成一個大社群,不僅可以做減肥、美容、養生服務,還可以利用曲姿良好的機制,進行社交,拓寬財富渠道,為顧客創造更多的價值,從而實現了顧客源源不斷的進店!

2、加盟商裂變

不僅自己招募加盟商,已經加盟的加盟商也會一起招募,而且還會有相應的鼓勵金。各加盟店在獲得直營店收入的同時,還將有獲得被動收入的機會。

3、曲姿自裂變

曲姿自己也將在全國每個地級市設立服務中心,目的是支持、輔導、幫助全國的加盟店真正做大做強。

模式三:微營銷創客模式

蘇風順總結出了一套顧客轉介紹裂變系統,顧客在曲姿形成一個大社群,不僅可以做減肥、美容、養生服務,還可以利用曲姿形成良好的營銷機制,進行社交,拓寬財富渠道,掙到現金,為顧客創造更多的價值,從而實現顧客源源不斷的進店!

這三大模式,非常NB,已經幫助曲姿招募到了不少加盟商,而且還幫助很多加盟商賺了錢,想進一步了解的可以加微信: 18678851739

四、曲姿未來的計劃

本來蘇風順已經財務自由,在美國過著悠閑的生活,最近他突然社群營銷非常感興趣,覺得可以用這個思路來幫曲姿進一步放大。

于是他就回國,系統化的來學習粉絲經濟、社群營銷、裂變營銷等等一系列最新的營銷策略,然后融入到他原來的業務中。

他最近在繼續創新一種全新的裂變玩法,計劃在接下來幾年,要在全球建10000萬家曲姿瘦身連鎖店。

寫到這里,我突然想到我之前提到的那種C2B模式,也非常適合瘦身領域,這個玩法是這樣的。

第一步:客戶流

通過品牌傳播和有效的裂變推廣手段,把客戶都導入到自己的平臺。

第二步:資金流

客戶把錢支付給平臺,平臺給客戶安排附近的瘦身服務機構進行服務,這樣可以形成一個很大的現金流,同時還可以引入金融和保險服務。

第三步:質量管理

首先控制資金流就可以很好的管理服務機構,同時通過評價體系,可以進一步完善質量管理。

這個模式目前已經在我投資的名醫看牙項目中運營,目前已經簽約了1000多家牙科億元、簽約了非常多的銀行與保險機構、大型互聯網公司,正在穩步的發展,想要了解可以關注:王通:名醫看牙能顛覆美牙行業么?

傳統行業與移動互聯網結合,能夠創造非常多的奇跡,蘇風順也許就是瘦身領域的顛覆者。