王通:撰寫轉化率高的廣告文案秘訣


2008年的時候,許多外貿企業求我幫他們投放Google Adwords的廣告,他們給出服務費是投放金額的30%,也就是一天投放10萬元的話,他們就給我3萬元的服務費。

谷歌官方也代理商服務費才15%

他們為什么原因出這么高比例的服務費呢?

因為我花了半小時策劃的廣告文案,讓他們的廣告點擊率直接上升了十幾倍,廣告成本大大降低,項目快速實現暴利。

知識點:Adwords的算法是這樣的,廣告的點擊率和每次點擊費用是成反比,也就是你的廣告點擊率越高,你的每次點擊費用越低。同時,點擊率越高,廣告排名就會越好!

當時那個客戶自己設置的廣告文案,在谷歌搜索結果中,點擊率不到1%,出10元人民幣一個點擊,也排不到前三名。

而我幫他們簡單修改了幾句英文廣告文案,點擊率立刻飆升到13%,一個點擊的成本講到了3元左右。

我是如何做到的呢?

其實,我的英文水平非常爛,口語不會,閱讀靠翻譯軟件,但是不影響我來策劃吸引人的廣告文案,也不耽誤我曾經賺了不少老外的錢。

直接上當時的廣告案例:

那個客戶最初的廣告文案是這樣的:

1

標題:耐克批發

介紹:比較鞋子來自澳大利亞的在線商店

一點也不吸引人,介紹語句也不同,一點也都不吸引人。

我幫他們修改后的廣告文案是這樣的:?

2

標題:批發耐克鞋子19.8美元

內容:paypal支付,免郵費;立刻購買,非常便宜!

就這個簡單的廣告語修改,立刻讓點擊量翻了十幾倍,廣告成本下降,他們立刻從賠錢變成了盈利。

之后,這個客戶又給我介紹了十幾個客戶,我都采用的是類似的一套模式來做廣告文案設計。

如何才能設計好短廣告文案呢?

總結一下上面我設計的這個廣告文案,主要有三點:

第一:快速吸引眼球
搜索廣告都是好多個在一起,快速吸引客戶眼球,是非常重要的,只有吸引了他們的眼球注意你,然后才可能點擊你。

我策劃的廣告標題中有【價格信息】,這個非常重要,數字和錢的的符號放在一起,吸引著任何一個人的眼球。

所有人都愛錢,同時數字比字母更加顯眼,所以看到這些信息,就容易興奮。就像現在大家在玩微信的時候,看到紅包,你條件反射想點開一樣,這已經進入了潛意識。

另外,文案中,Free(免費)、Cheap(便宜)這些詞匯,讓客戶看到,條件反射也都會非常興奮,因為這些都是每個人潛意識喜歡的。

第二:好處一目了然

讓客戶看到廣告就能夠知道你能夠提供的具體的好處,在描寫好處的時候,你千萬不要考慮語法等等問題,關鍵能呈現好處就夠了。

所以,要用最少的字母組合,描繪出具體的好處!

Paypal支付?這是一個好處,因為外貿B2C,購物支付是很關鍵的一環,大部分國外用戶當時都用paypal,感覺方便,同時有保障。

免郵費,這個好處也很具體,客戶看了也自然會心動,就像現在淘寶購物中,許多消費者都喜歡包郵一樣。

第三:暗示快速行動

Buy now,very cheap!

立刻購買,非常便宜!這是一個很強的暗示語,非常順口,促使客戶看到廣告之后會立刻行動。

通哥在這里重點強調一句:暗示客戶去行動的廣告文案才是能夠立刻帶動產品銷售的好文案!

過去十幾年,中國電視廣告中,最成功的兩個廣告文案就是:

1、 送禮就送腦白金!

2、怕上火喝加多寶!

這兩句廣告文案為什么NB呢?

因為他直接暗示你行動,同時重復暗示就是洗腦,重復7次后 ( 銷售心理學中有一個7+1 原則),就容易進入人的潛意識,消費者天天能聽到,就會被洗腦了。

我之前有文章給大家講過洗腦術的原理,懂了洗腦術的原理,你就可以設計出可以洗腦的廣告文案。

你看一下你的網絡廣告是否符合以上三個標準呢?

你改如何調整自己的網絡廣告文案呢?

今天給大家分享到這里,關注通哥公眾號,以后逐步給大家分享以下更多的絕招:

1、文案策劃的核心秘笈:

只有三句話,讓你醍醐灌頂!

2、軟文寫作的頂級秘密

不懂這個秘密,你永遠只能模仿表面,不知道其驅動銷售的核心技巧。

3、寫銷售信的模板框架

有了這個模板框架,你可以快速寫出一封有成交力的銷售信來

4、品牌傳播語設計模板

一句好的企業品牌傳播語,可以快速奠定你的行業地位,這一點價值巨大。你可以快速掌握,節省百萬品牌策劃費。

5、更多有價值的超干貨

還有更多超級價值的干貨,我甚至都不想讓人知道這些概念,只內部傳授,不對外公開。

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