王通:讓產品價值放N倍的一招秘訣


昨天晚上秦剛在秦王會群中分享了幾個有意思的案例:

第一個案例:賣二手車

2015年初,有一個德國小伙像把自己的一輛1997年生產的歐寶車仔ebay上賣掉,這個開了多年的舊車,按照市場價格,最多也只能賣2000歐元。

不過,這個小伙為為了讓自己的車子拍賣個好價格,他寫了一個超級nb的文案.

文案的內容就是他自己當初如何開上這輛車,如何在未成年就開始談戀愛讓女朋友為他懷孕,講他18隨那年和警察對抗,講他跟他爸的父子關系,還講他的朋友建議他要把這輛車賣給收藏車輛的人......

最后,這輛車被人以5.575萬歐元的價格拍走。

本來僅值2000歐元的二手車,結果賣出了幾十倍的價格,這就是文案的力量,后來有人測算了一下,小伙子用了3200個單詞講了一個故事,投資回報率是每個單詞17歐元。

第二個案例:賣裝飾品

2009年,美國作家羅伯·沃克和約書亞·格倫做了一個實驗,他們采購了一批廉價的小裝飾品。

兩位作家把他們采購回來之后,邀請許多有創意的作家給它們創作故事,然后再把每件小飾品的附上故事在ebay上拍賣,結果他們成功了。

在雜貨店總價只要128.74美元的一堆小裝飾品,在ebay上最后賣出了3612.51美元,投資回報率是2806%

后來,他們再次重復此類實驗為慈善事業捐款,繼續大獲成功。

第三個案例:賣隕石

美國有位美籍印度人億萬富翁。最喜歡收集隕石家里收集了上千萬美金的各種天空隕石全世界博物館的隕石都沒有他多。

他收集的隕石基本都是非常獨特非常珍貴的。但是有塊非常普通的隕石他也收藏了而且是用高價格賣回來的。

為什么

因為這塊普通隕石背后有個故事

這塊隕石是人類歷史上第一次掉在地上的同時打傷了一個婦女有故事隕石普通故事不普通所以他高價收購了展示出來的時候他都會講被隕石砸中的婦女的故事。

以上三個案例,都是普通產品增加了一個故事之后,價值立刻飆升!

切記:

沒有人喜歡上來聽大道理,都喜歡聽故事,然后從故事中獲得啟發;故事只是表層,背后是信息,信息也是有價值的,當物質產品增加上了特定信息內容,他的價值立刻就會飆升。

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