王通:后端營銷的產品設計思維


昨天文章中提到了后端營銷,如果你學會了后端營銷,你設計產品的思維將會完全不同。

傳統的銷售就是設計一款產品,然后瘋狂的推廣銷售,只要成本低于利潤,那就賺錢,但是做的越久越難做。

而后端營銷的產品設計策略,會更加巧妙一些,正因為如此,才能保證你越做越輕松。

后端營銷一般要設計三種產品:

1、魚餌產品

2、信任產品

3、利潤產品

? ? ? ?一、什么是魚餌產品?

這個產品可能是免費的,或者標上高價,借助盜版進行傳播,他的目的主要就是為了獲得更多的用戶。

例如設計一款電子書產品,在里面最關鍵的地方,讓客戶掃描二維碼,關注公眾號才能免費索取,那么用戶就會被源源不斷的導入公眾號。

就像我過去幾個月推出的《價值包裝秘笈》、《軟文成交方程式》等等電子書,都屬于魚餌產品。

? ? ? ?二、什么是信任產品?

銷售最核心就是要解決信任問題,客戶與你第一次購買的時候,一定要給客戶一個超級劃算的產品,來快速解決信任問題。

例如我之前推廣的《頂級文案策劃高手微信班》就是一個信任產品,售價僅有1200元,但是價值超級巨大,大部分學員學習過程中,立刻套用,就快速的賺到了錢。

這個產品,就非常好的解決了信任的問題。

? ? ? ? 三、什么是利潤產品?

真正賺錢要靠后端的利潤產品,因為我們認為90%的利潤都在后端!

過去幾個月,我針對文案策劃培訓班的學員,策劃了一系列后端產品,例如SEO課程、打造個人品牌課程、裂變營銷課程、以及高端咨詢服務。

這些后端產品給我帶來的收入是文案策劃課程收益的10倍以上。

在設計后端產品的時候,還有一個非常巧妙的方法,威力非常的巨大,明天我在文章中再繼續給大家分享。

? ? ? ? ?今日互動話題:

1、你的魚餌產品是什么?

2、你的信任產品是什么?

3、你的利潤產品是什么?

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