王通:賣精神產品送物質產品


這個時代物質過剩,精神匱乏,在做銷售的時候,不要單純的賣產品,一定要“物質”和“精神”一起賣,這樣你才能更加輕松的賺錢。

如題如何玩呢?

今天給大家一個超級NB的思路:賣精神送物質!

有一個朋友,開了一個茶館,短短兩年就接待了2萬個朋友,許多來她這里喝茶的朋友,和她聊的很開心,許多心結都解開了,家庭關系也好了。

受她啟發,來喝茶的許多朋友也回去開了一個茶館,于是,短短兩年,她的茶館就有了100多家加盟店。

但是,讓她苦惱的是,這些加盟店經營一段時間,就不來她這里進貨了,而是去賣其他品牌的茶了。

上次到她那里喝茶,聽了她的具體情況之后,我分析到:

你的朋友來加盟你的店,是因為你的精神,而非你的產品,所以當他自己開了店,要賣產品的話,你的產品肯定不是他們的首選。

一句話:他們喜歡的是你的精神,而非你的產品。

怎么辦呢?

把你競爭對手的產品變成你的贈品,要賣自己獨特的產品!

具體操作呢?

之后不賣茶了,送茶。

怎么送呢?

她最喜歡的是講家文化課程,那么就賣家文化課程,送對應價值的茶。加盟店老板都因為她的家文化而喜歡她的茶館模式,這樣賣課程送茶。

這樣靠精神產品就可以把加盟店牢固的栓在一起了,在此基礎上,配合我的裂變營銷模型,就可以迅速做大。

今天就分享到這里,價值巨大,不多廢話,明天繼續給大家交流,也歡迎大家留言探討。

特別提醒:明天給大家分享一下價值更大的文章!

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