王通:如何策劃一套思想理論


一個人你找到了自己很好的定位之后呢,你如何來支撐你的定位,那么你的需要一套自己的思想理論體系。

我是中國最早研究SEO的人之一,與我同時期開始做SEO的還有十幾個人,為什么當時我的名氣最大呢?

因為我在2005年的時候我寫了中國第一本SEO著作,我一套系統化的SEO理論體系,這套理論體系幫助不懂技術的人也可以快速學會SEO,于是我的SEO理論體系迅速幫助我建立了整個行業的地位。

大家記住這個世界最厲害的品牌傳播方法就是傳播品牌思想。

我認為這個世界上最成功的三大品牌就是三大宗教,基督教、佛教、伊斯蘭教。他們為什么能這么牛逼就是因為他們每一個教派都有一套他自己的思想體系。

那么擁有一套自己獨特的,同時又容易被大眾接受的思想體系,對每一個人而言都是一個非常非常重要事情。

切記:

低級品牌傳名字

高級品牌傳思想

針對策劃思想理論這個事情,可能對這個社會上絕大多數人而言,是非常非常困難的,包括好多博士和教授級別的人。但是呢,這個事情對我而言,是非常簡單的。

過去這7年,我在幾十個領域都能迅速策劃出來一套完整的思想體系。

為什么我能快速的在一個陌生的領域, 用一個小時策劃一套系統化的理論體系呢。是因為我有一套自己的哲學體系。

因為所有學科的核心就是哲學。那么的看過《通知》這本書的朋友都知道,我一套非常系統的、邏輯很嚴密的一套哲學體系,

那么我把我的這一套哲學理論體系,套用到任何一個新領域,都會變成一套新的思想體系,那么這樣的話這些理論對我來說就很容易了。

過去這兩年我幾乎每個月我都會在網上講課,我大部分課程都是在開課前花了三分鐘策劃出來的。

當天要講的課程的主題,以及他背后的一套理論體系。那么這套體系,只用三個鐘策劃讓開獎講完一到兩個小時之后,那么它就會變成一個非常牛逼非常有價值的課程。

為什么能這樣做呢?

就是我把我自己的這一套哲學理論體系玩到爐火純青了。

比如比較經典的課程體系,我們從去年講到現在的比如:

1、框架營銷

2、價值包裝

3、社群營銷

4、借力營銷

5、等等……

這些課程都可以在通王商學院網站在線學習到,里面有很多新課程都是我在三分鐘之內策劃出來的課程理論結構,然后融入我過去的經驗,直接開講,講完之后,這個課程就出來了。

那么好多人都會說,王通老師你可以做到,我們做不到怎么辦呢?

沒關系的!

我已經把如何策劃思想理論體系設計成一套模型,你們每一個人只需要按照我的模型去細化,那么你就可以迅速在你這行業,整理出一套自己的理論體系出來。

例如,我在幾年前就花了1小時,策劃出來的那套《營銷型包裝設計》理論,我把整個策劃過程直接寫出來過:

有一次,在給一個設計師朋友交流的時候,在不到一小時的時間中,我幫其找到一個全新的定位,并且為其策劃出一套系統化的理論。今天在博客中分享一下這套理論的策劃思路,也許能夠給你啟發。

這位哥們從事設計十幾年,各種設計大獎沒少拿,但是個人發展卻一直不如意。每當我問他擅長什么,他說包裝設計、廣告策劃、平面設計、營銷創意等等等等,幾乎廣告公司和設計公司干的活,他都會。我問他那一塊兒你是世界最頂尖的,或者中國最頂尖的,他很難說。

于是,我給他說,你必須找到一個自己最獨特的定位,這樣才容易快速崛起。就像10年前,我雖然網絡營銷領域的很多我都會,但是我卻定位到了SEO一樣。那么,針對這位設計師,他該如何定位呢?

問:設計為了什么?

答:美!

沒錯,雖然站到藝術家的角度,設計就是為了美。

但是站到商業的角度,設計就為了營銷,為了讓產品更好賣。

美在不同人的心中,定義不同,無固定套路可尋。

但是營銷確實有套路的。所以,不要為了設計而設計,要為了營銷而設計。

就拿包裝設計來說吧,我的朋友華楠曾說過一句話,讓我記憶深刻:很多書本身能夠賣20萬冊,但是因為包裝設計很差,結果只能賣5萬冊。

事實上,不僅僅是書,包括眾多商品的包裝設計都是如此,大部分設計都是建立在模仿和偽創新上,而沒有以銷售為目標。由此啟發,我提出一個概念:營銷型包裝設計。

核心:為銷售而設計!

然后,針對客戶從看到、到購買、再到重復購買為核心,我迅速策劃了一套全新的營銷型包裝設計理念。

第一步:吸引目光

你的商品,擺放在貨架上,設計首先的目的,就是讓客戶一眼能夠看到你的商品。如何做到呢?可以通過兩個方法:

1-1、顏色差異化:

通過與周圍商品包裝的顏色差異突出,可以迅速吸引目光。

1-2、超級大符號:

通過一個與客戶容易產品興趣的超級大符號來突出。

第二步:誘惑購買

包裝設計吸引了客戶的目光,客戶拿起來之后,如何誘惑客戶購買才是最關鍵的。如何實現呢?兩個方法:

2-1、誘惑性口號

包裝設計上,要突出產品的核心銷售主張,把這句話變成一句誘惑性口號。例如: 《藏地密碼》封面的一句話:一部關于西藏的百科全書式的小說!

《官場筆記》封面上的:公務員必讀!

2-2、好處和感覺

銷售者買產品的目的不是為了擁有這個產品,而是為了這個產品帶給自己的好處和感覺,所以在包裝設計的時候,要突出產品的好處和感覺。

第三步:購買上癮

如何通過包裝設計,讓客戶購買上癮呢?這就有很多技巧了,核心還是把兩大營銷策略,融入到包裝設計中:

3-1、上癮洗腦術

如何能夠通過設計加營銷策略,讓別人買了還想買呢?

有非常多的方法技巧。

例如:用包裝設計,把不同的產品串起來!我們可以給每一個產品,設計一套圖案標志,讓這些圖案像郵票一樣,一套一套的。那個消費者收集到一套,可以兌換什么獎品,這樣就容易讓人買了還想買。

3-2、后端營銷法

產品不僅僅是產品,也是后端新產品的廣告,這個營銷套路,融入到包裝設計中,一樣非常的管用,并且還可以開發出非常多的后端價值。

例如

我在清華大學出版社出的一本書的封面中,我放了這樣一段話:購買本書,請加作者QQ:4006060210,前1000名可以免費索取價值上千元的視頻教程一套。

許多人,一看到此話,立刻就購買了此書,回頭還會加我們的企業QQ,我的企業qq簽名里面自動會告訴他們免費獲得我的這套視頻教程的方法。那么,這些人不少會轉化成為我的培訓或者咨詢服務的客戶。

就這樣,一套系統化的《營銷型包裝設計》理論框架就出來了,一共三大步驟,六個方面。

當然,六個方面中,每一個方面,都還有許多具體的設計方法和營銷招數,只需要再細化就OK。

除了包裝設計,我還策劃了許多細分領域的理論構架,這些分別給了我的部分客戶和學生以及一些朋友。

有朋友問我:王通,你一個做網絡營銷策劃的,怎么能夠快速的在你不熟悉的領域策劃出一套適合實戰的理論呢?

答案很簡單:人性是相同的,而哲學是一切學科的根源。而我,對人性有眾多思考和總結,同時我也總結了一套我自己的哲學思維。

我相信大道至簡,簡而能全。

任何領域,真正有用的方法都很簡單!

過去兩年,我接觸了眾多領域的高手,很多一見如故,雖然我們不同行,但是在探討過程中卻發現,其背后的原理卻是相同的。

我的哲學理論基礎,大家可以在《通知》這本書中看到,以此為基礎,還需要融合一套心理學模型,這樣才可以快速的策劃出一套深入淺出的理論出來。

今天先寫到這里,明天繼續深入給大家分享。

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