王通: 一個超級NB的策劃案例


劉克亞和王紫杰都是我多年的好朋友,他們兩個也都是我們絕活傳媒的股東,我們每次見面,都會交流一些自己的案例,相互都會有很大的啟發。

今天我來給大家分享一個案例,是王紫杰策劃的,如果你認真學習幾篇,能夠給你巨大的啟發。

一個傳統店的林老板,加盟了一個國家知名品牌的哈迪達斯冰激凌連鎖店,他覺得是美國的百年品牌,全球知名度和麥當勞差不多,只要加盟,肯定賺錢。

于是,這位老板就一口氣投資了幾百萬開了在當地開了21家獨立店面。

結果呢?

開起來之后才發現,這種重資產的玩法,運營成本非常高,賺錢非常難。

于是這個老板就跑到上海總部求幫忙,總部說他們所有加盟店都是復制美國的成功模式,美國玩法在中國有許多加盟店都不賺錢,他們也沒有辦法。

這讓林老板非常的無奈,非常的煩惱。

有一次,他在一個論壇上認識了王紫杰,請王紫杰幫忙,王紫杰分析了一下,覺得這個品牌產品都很好,沒有啥問題,主要是林老板的經營戰略有了問題。然后給這個企業做了一個全新的策劃。

結果,僅僅用了三個月,他們沒有花一分錢,將店擴張到了8600家,并且還賺大錢了。

具體是如何操作的呢?

1、營銷模式策劃

2、金融模式策劃

第一、營銷模式策劃

這個老板原來是自己租店鋪、自己裝修、自己招募人銷售的玩法,成本非常的高,很難賺到錢。

紫杰告訴他,不用這樣苦逼,只需要借力其他渠道,去做其他大渠道中的店中店就OK了。

第一步、紫杰幫他設計了一套協議控制法來和其他渠道合作

第二步、他們就找到了廣東最大的便利店連鎖公司美宜佳切入。

如果你是廣東人,你一定看到過美宜佳超市的牌子。它在全廣東,一共有7300個這樣超市的終端。當然很多都是社區便利店,夫妻店,但是這個終端都是實實在在的。絕大多數都是盈利的,銷售都是非常穩定的。

所以,這些終端也可以成為賣冰淇淋很好的銷售環境。

這樣,他們只需要設計一個終端銷售機,就實現了去人力化、自動化、批量化、規模化的銷售。

接著,他們有找到了許多影院,例如環球影城、大地影城等等電影院,以及一些酒店,然后用同樣的協議控制法簽約,又輕松簽約了1000多家。

于是8600個終端,前后只用了三個月時間把它簽完。

簽完之后,林總另一個問題又出來了。

二、金融模式策劃

簽了8600家終端銷售,每一家都需要一個終端、并且還需要鋪貨,一個終端的成本需要5000元左右,8600加終端需要幾千萬,加上其他方面的投資,需要上億的資金。

林老板已經把自己身上的幾百萬資金快陪完了,哪里搞來幾千萬運營資金呢?

紫杰說,渠道可以用別人的,資金當然也可以用別人的呢?

然后就又為他設計了一套融資方案,輕松的解決了資金問題,讓他的公司真正的走上了快車道。

具體怎么做的呢?

這套玩法叫作:收益權融資

他一個終端啟動,差不多要5000元,那么他們就把10個終端打包,變成一個又一個的投資理財包。然后一個包是5000元,10個就是5萬元。

就跟這些潛在的投資者說,你投資5萬、10萬、20萬、100萬,無論投資多少,就對應相應的數量的終端。

然后他把這個終端未來的收益,就直接作為一個民間借貸的一個收益保障。相當于他們招了一個不需要承擔風險的招商加盟系統。

投資者只要投資5萬塊,他可以買下來某些,比如說美宜佳超市終端的未來收益權。

然后這些終端的貨賣掉之后,就跟他以及林陳明公司來分賬,他保證你每年差不多5%~10%的收益。這收益不高也不低,相對比較穩妥,而且投資者可以直接看得到,他投資的那些終端的日常銷售報表和財務的數據。

所以就相當于發動了很多人,加盟了他這套系統,成為了不用干活的加盟伙伴。

他做了一個招商會,就把他所需要“融”的資本解決,就資金到位,然后啟動這套系統。

他之前做了兩年才開到21家,而且他把自己幾百萬的身家,全部消耗殆盡,出現了公司現金流變成枯竭的難題。

用了紫杰給他設計的新玩法之后,僅用了三個月的時間,用社會資本、用別人的錢,一分錢也沒有掏,啟動了8600個終端。

這個案例做一個總結:

1、做店中店模式,利用別人的渠道賣自己的產品!

2、通過協議控制,成功實現與渠道方的合作共贏!

3、做收益權融資,打包理財產品利用別人錢賺錢!

類似的案例,紫杰過去兩年還成功指導過幾十個,都非常的有趣,有機會繼續給大家分享一些。

不過,我喜歡直接挖干貨!

記得三年前的五一,我在終南草堂搞了一個游學活動,邀請了紫杰當做嘉賓,紫杰第二天下午做飛機到西安,然后坐車到了終南山的半山腰,然后提著自己的行李箱怕了兩個小時的山路,然后才到了終南草堂。

山上條件非常艱苦,記得那天晚上,紫杰分享了三句話,價值非常非常的巨大,讓參加那次游學的人都收益非淺,分享完之后,第二天一大早6點鐘,自己就下山回去了。

那么診斷企業戰略系統,紫杰也有三個核心秘訣:

1、營銷模式:核心在“賣”,靠銷售產品來賺錢;

2、商業模式:核心在“送”,靠資源整合來賺錢;

3、金融模式:核心在“融”,用別人的錢來賺錢。

當然,這個過程中,還有兩個重要的秘密方法,那就是:協議控制法和收益權融資。

具體的玩法,根據不同的企業類型,紫杰也都整理成了模型,學會之后,你只需要套用就OK了。

如何學習呢?

我一直想邀請紫杰來微信課堂上分享,但是紫杰感覺對著電腦和手機講不習慣,沒感覺,他還是喜歡在線下分享。

他在有一個三天三夜的線下課程,對企業家收費9800元一個人,不過作為通哥的粉絲,我給大家一個福利。

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