王通:讓客戶內疚到主動給你錢的秘訣


昨天的文章,分享了“負風險承諾”的理念,今天這篇文章來分享一下更深層次的玩法。

在2001年的時候,我和朋友合作整了一個點子網,那個網站聚集了不少賣點子的人,都想靠一個點子發大賽,如果你問他的點子具體是什么,他就會很神秘的告訴你,價值太大,不能公開。

結果呢?

沒有一個人把自己的點子賣出去。

我當時的做法呢?

我每天要求自己想一個比較切合實際的點子,然后我發表出去,同時我會主動去網上搜索,看看誰能夠將其實現,我免費將這個點子送給對方。

所以,當時還是創業公司的騰訊百度搜狐等公司,都用過我的點子。

甚至,我當時要求自己每天主動認識一個創業者,主動去了解對方的需求,然后主動給對方對接一些好的人脈和資源。

當時,我堅信一個理念:幫助別人就是幫助自己!

結果我這樣做了兩年,我在短短兩年中學習到了非常多的實戰經驗,認識了非常多的互聯網圈高端人脈資源。

后來創業的時候,這些人許多都會來幫我,還有不少大公司也成為了我的客戶。

2005年的時候,我寫了一本電子書,銷售1200元一本,正版也就賣了一百多萬,盜版下載量超過500萬次。

如果中國沒有盜版,這么書也許可以賣更多的錢。

但是,因為有了盜版,導師這本書被更多人看到,許多人都因為看這本書進入了SEO行業,還有很多人發了大財。

還有我堅持了十幾年用博客文章免費分享干貨內容,在不知覺中都幫助了許多人,隨著時間發展,它其實可以給我帶來更多的回報。

我經常可以接到一些電話問我收不收弟子班,或者有沒有更加高級的課程,我問對方為什么要這么問?

對方回答,我看你的免費教程已經賺了很多錢,你現在講的那些我沒花錢都學會了,想回饋一下你,看看能不能順便學一些更加高級的。

只要你積極主動的創造價值,就算你不收錢,別人也會主動給的。

我有一個朋友,他在2003年開始學習黑客技術,然后他每天都把自己學習到的錄制成視頻,免費放到網絡上,一年下來,錄制了上千個視頻,在網上流傳的非常火,他網站的流量也非常大。

突然有一天,他網站的一個用戶主動給他要賬號,說自己學習了很多,價值很大,想報答他一下。

整因為這位用戶的行為,讓他感覺到自己的勞動很有價值,于是他就開始增加了一個收費會員功能,并且把收入的一定比例捐給希望工程,后來短短幾年,他的網站就收了20萬收費會員。 后來,由于政策問題,他的網站被關閉了。

當時,他的這種方式,給我很大的啟發!

在分享干貨和創造價值上,我和克亞都比較喜歡:”免費+超高價“ 策略

針對低端用戶,我們就用免費策略,讓用戶自己免費學習,自己成長,當他真正學習到了,并且用到自身賺到錢了,他早晚會成為你的客戶的,因為他不付費就會覺得內疚。

其實,每個人都會有感恩之心,只是時間階段不同,基礎不同,方式不同罷了。

有低端用戶做粉絲幫你傳播,自然可以過濾出質量非常高的客戶帶來利潤,這樣可以讓自己輕松獲得不錯的收入。

不要想著賺所有人的錢,你只需要過濾出與你同頻的就OK

互聯網發展很快,大部分人都很浮躁,做事比較急功近利,總想快速賺錢,這樣很難賺到,更難持久。

其實,只要你能夠在一個自己喜歡的領域,持續的分享,持續的為網友貢獻價值,你不想賺錢都難。

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