王通:心理學在網絡營銷中的運用


  • SEO只是網站推廣方法中的一種
  • 網站推廣只是網絡營銷工作中的一部分
  • 而在網絡營銷工作的很多步驟中,如果能夠把心理學一些經驗融入進入,可以獲得非常好的效果!

運用之(一):營銷型網頁文案該如何寫?

 

目前的非常多的銷售型網站的轉化率都非常低,如果能夠在網頁布局和文案上按照心理學思考模式來安排和撰寫的話,轉化可以大幅度提升。

 

在銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:

1、你是誰?
2、你要跟我介紹什么?
3、你介紹的產品和服務對我有什么好處?
4、如何證明你介紹的是真實的?
5、為什么我要跟你買?
6、為什么我要現在跟你買?

大家可以對照一下普通的 電子商務網站,你就會發現他們只做了1點和第2點,后面那四條超級重要的卻沒有去做。所以他們的轉化率會非常低。

 

如何做到以下幾點呢?這里我舉一個簡單的網站為例子,大家就更容易明白了,就拿我的簡單的SEO培訓介紹網頁吧。網址: http://www.seo.net.cn

第一步:你是誰?
網頁的頭部文件已經告訴用戶了
第二步:你要給我介紹什么?
網頁頭部文件也告訴用戶了,我要想你介紹SEO賺錢培訓,這個培訓保證學會,保證賺錢!
這樣就一下子可以吸引用戶繼續看下去。
第三步:你介紹的 SEO 培訓對我有什么好處?

這時候,我在網頁最顯眼的位置,放置了“學習會了 SEO 能夠賺度搜好錢”
用戶可能對SEO不感興趣,但是所有的人都會賺錢感興趣,然后我在下面列出了培訓中要花一半時間來講解的三種賺錢模式,以及這三種賺錢模式的普通的預期收入。
這樣,所有的人看了都會感興趣,但是心中可能有一個疑問。
第四步:如何證明你說的是事實

學員評價來證明 :
因為培訓已經做了17期、已經培訓了幾百名學員,有非常多的學員已經很實在的靠我教的經驗讓自己網站的 SEO 做到了滿意的效果,也實在的賺到了錢,甚至很多學員超過了自己原來的預期。所以我順便列出我的學員的對培訓的評價,這是最好的證明。
第五步:我為什么要選擇你們的培訓?

1、專業化:
我們在SEO領域的資格、大量成功案例、專業理論書籍、培訓體系來證明專業化。等等專業化方面,我們最為系統,這樣自然就吸引用戶選擇我的培訓。

2、用承諾:
很多學員怕SEO太難,怕基礎太差學不會,怕學會了不能賺錢,所以我們推出了保證學會,保證賺錢的承諾。讓學員學會我是非常有把握的,讓學員賺回學費也是非常輕松的事。就拿學員也會后做SEO服務吧,做一個客戶他的學費投資就回來了。如果按照我講的其他思路認真去做,那么自然可以賺到更多。所以我打出了保證學會,保證賺錢,這樣就可以讓學員堅定的選擇我們。
第六步:我為什么要現在就給你買?

這一點也是非常重要的,是提高轉化率的關鍵環節,我的SEO培訓網站在這個心理思考環節用了贈送給多有價值的產品和服務 來吸引用戶。

 

現在報名參加SEO賺錢培訓有那些好處?

1、獲得價值1200元的VIP帳號一個

2、獲得《SEO賺錢秘笈》電子教程一套
3、獲得《Google?Cash》中文版等多套網絡賺錢教程
4、幫助你制定兩份價值12萬的《網站診斷分析報告》和《網站優化執行方案》
5、獲得成為通王科技合作伙伴,并且參與通王科技的合作賺錢項目的機會!
到了這一部,潛在客戶的所有顧慮都打消了,然后接下來就是提交在線報名表。

研究營銷,就需要研究用戶心理,所以真正的營銷高手都是心理學專家,在IT界的如史玉柱,他很好的把握了游戲玩家,于是創新的游戲模式也是非常吸引用戶的。

 

在心理學領域,以 NLP 為代表的實用心理學目前被運用的越來越廣泛,如果你想學習NLP心理學,這里給大家推薦3本實用心理學的電子書。

1、 《秘藏超能催眠術》PDF版 下載

2、 《出神入化》pdf版?下載 ?

3、 《催眠技巧大全》 電子書下載

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我經常瀏覽一些心理學網站,發現這些網站自身在設計的時候都沒有使用一些心理學的技巧。這不能不是一種死學知識的悲哀。我認為,各類學會的本質都是融會貫通的,所以我們在學習一種知識和技巧的時候,要活學活用,這才是最重要的。
網絡營銷工作中的的網站策劃、網頁布局、營銷管理等等很多方面,都可以很好的融入一些心理學的技巧,特別是對于B2C網站而言,可能一個簡單的技巧的使用,就可以讓網站的銷售額翻倍,今天王通再結合自己的實踐經驗給大家慢慢分享。
今天4月30日,舉例奧運開幕還有整整100天,明天就是就是五一勞動節了,在此王通祝大家節日愉快,玩的開心!

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作者: 王通
首發: 網絡營銷策劃網