王通:如何設計你的產品體系


最近非常忙,沒事時間寫文章,今天來給大家分享一篇含金量超級高的文章,核心就是:如何設計你的產品體系?傳統的企業,在設計產品的時候,總是站到自己的角度,這樣在互聯網時代,就像閉門造車一樣,就算推出來,市場一下子也難以接受。怎么辦呢?

換成用戶思維來設計產品!

具體如何操作?

把自己的產品分為以下三個級別:

1、流量產品

2、信任產品

3、利潤產品

一、什么是流量產品?

流量產品就是能夠快速給你帶來非常多用戶的產品,對于我而言,我的流量產品就是我的文章,免費提供,但是可以源源不斷獲取新用戶。

針對不同的企業,就要設計不容的流量產品,而流量產品多以免費的方式來呈現,因為只有免費,才會有快速的傳播。

我過去幾個月幫客戶策劃,讓他把做了一款比同行都好用的產品,然后免費化,變成自己的流量產品來用,然后自己利用后端產品賺錢。

流量產品核心就是:免費

二、什么是信任產品?

信任產品的核心作用,就是解決客戶的信任問題,讓客戶感覺到超值。

對于我個人而言,我的在線課程就是典型的信任產品,雖然課程只收一兩千萬,但是價值比許多幾萬元的課都超值。并且是讓眾多學員在學習過程中就賺到錢,這樣就很好的解決了信任問題。

例如,我的《文案策劃高手班》就是這樣一個信任產品,在過去多半年中,已經幫助了幾千個學員收益,他們僅僅花了一兩千元學習,直接回報都是幾萬到幾百萬不等。

信任產品核心就是:超值

三、什么是利潤產品?

對于大部分行業而言,真正可以個給你帶來較大利潤的永遠是少部分客戶,所以針對者少部分客戶,你就要開發出自己的利潤產品。

還是拿我自己的業務吧,咨詢業務是我的利潤產品,我的咨詢服務是一年300萬起。

為什么我的咨詢費收如此高呢?

目的是為了過濾出高質量的客戶,如果一個企業一年才做100萬,我就算讓他業績增長200%,他也僅僅是多賺了100萬,能給我10萬都不錯了。

我相同的經歷,服務一個年做到1億元的企業,我只需要讓他業績增長30%,他就是多賺3000萬,給我300萬咨詢費也是很輕松的事情。

并且,越成功的企業服務起來就越輕松,因為他們能夠做到如此規模,本身團隊就非常強,我們僅需要關鍵環節一點,他們自己都會舉一反三。

每年我最少培訓幾千名學員,這些學員中,自然可以過濾出來這樣幾個高質量的客戶,這才是我的利潤產品。

利潤產品的核心是:精準

ok,半小時只能寫這么多,馬上就12點了,請你總結一下:

1、你的流量產品是什么?

2、你的信任產品是什么?

3、你的利潤產品是什么?

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