王通:潛意識溝通與文案策劃


寫文案的高手,都是潛意識溝通的高手,通過文字就直接影響你的潛意識,而你的潛意識的力量遠遠超過了你的理性思考,所以最終可以讓你控制不住自己想要產生購買的沖動。

潛意識溝通具體是怎么回事呢?

從現在開始,你千萬千萬不要想,千萬不要想你自己吃草莓那種酸甜的感受,特別是那種舌頭品嘗著的酸甜滋味。

然后你觀察一下,你會發現,你會控制不住的去想,越不讓你想,你就越想。

人的潛意識很奇怪,它不受你的大腦控制,不管你要還是不要,看到或者聽到之后,它都會進行相同的條件反射。

如何運用到銷售的當中呢?

我們在用語言或者文字與潛在客戶溝通的過程中,一定要讓客戶的注意力都聚焦到獲得之后的美好感覺上,這樣就容易成交。

反之,如果你把客戶的注意力都引到了問題上面,客戶自然就會猶豫,最終放棄與你購買。

在銷售中,許多銷售人員犯的最嚴重的一個錯誤就是問客戶:你還有問題么?

這會讓客戶條件反射就會繼續想問題。

然后后回答:我想一想......

他越想,自己的疑惑和問題就越多,最后就放棄了你。

我們昨天舉到了一個例子:

7天包退

7天試用

如果你是用“7天包退”,客戶的潛意識都被引導到了退上,條件反射就會覺得買來再退,太麻煩了,你的質量可能有問題,然后容易放棄。

如果你用“7天試用”,客戶的潛意識都被引導到了試用上,條件反射就會覺得自己是在占便宜,同時會有試用你產品的聯想,自然容易成交。

這就是為什么我在負風險承諾的文案中,很少用“退”字,還是用“還”字,主要就是引導客戶的潛意識聚焦到美好的感覺上。

這是一個秘訣,價值非常巨大!

當然,這僅僅是我們文案策劃中的一個小秘訣,在文案策劃高手班的課程中,在講六大文案策劃模型之前,我還要提前講2個文案策劃的心法

其中第一句心法,就會讓眾多寫文案的和寫銷售的有醍醐灌頂的感覺!

因為我第一次聽到這句話,就有如此震撼的感覺,當時反省了一下我過去的銷售失敗經歷,發現大部分都是因為我不懂這句心法造成的。

如果我早10年懂得這句心法,我的收入最少要翻10倍以上,不過學到了永遠都不閑晚,自從有了這句心法,無論是現實中的銷售談判,還是網上的文案成交,我的轉化率都有了一個巨大的飛躍。

太多時候,名師點一句話,就可以讓自己少奮斗好幾年!

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