王通:戰略免費,戰術收費


4月底秦王會在泰山聚會的時候,一個會員非常厲害,他已經做了幾個企業都估值上億元了,然后他變成小股東之后,比較悠閑。

他目前的思路和經驗非常有價值,可以迅速讓一個企業崛起,許多企業都想找他合作,但是有一個問題。

他目前的思路和經驗非常有價值,許多企業都想找他合作。

但是他有一個顧慮:不把思路告訴企業,企業不一定會有信心和他合作,把思路告訴企業了,怕企業甩開了他。

這個如何解決呢?

我用了8個字回答:戰略免費、戰術收費

盡管只有8個字,確是我十幾年咨詢業務經驗的總結,過去這些年,我遇到過各種各樣的客戶,我從來都不怕把我自己的好思路免費告訴潛在客戶,因為:

1、能夠把你的思路學會利用運用的必然是同行,遇到同行來給你錢合作的幾率太低。

這類客戶我遇到過幾個,例如曾經有一家非常知名的頂級咨詢公司,他們曾經找我談seo和網絡營銷

當時我把思路和操作方法講給他們之后,他們的副總裁立馬自作聰明的對我說,這些方法他也知道,然后想繼續套我更多的東西。

我當時就立刻打開他們的網站,點出他們網站犯的幾個錯誤,然后笑著問對方到:既然你知道,你為什么不做呢?

對方立刻傻眼......

還有一家上市公司旗下新項目負責人找我咨詢網絡營銷:一上來,就給我裝,裝的自己比我還懂,幾乎都要給我上課。聽了半小時后,我就忍不住了,給他說,你既然這么懂,找我干啥呢,我聊天收收費的,然后就走了。

過了三個月,這個項目的負責人被換掉了,又上來一個新的頭,繼續約我談合作,我以為他們有誠意了,沒想到一聊更不真誠,明擺著就是來套方案的,談都沒和他們談,直接走人。

過了幾個月,這個部門的頭又換了,繼續打電話約我,我直接就拒絕掉了,這種企業,就算你有誠意,我也不和你們合作了。

只需要記住,只要是營銷公司、咨詢公司、廣告公司來找你合作,基本上都是套方案的,直接拒絕。

到了后來,所有潛在客戶,沒簽協議之前,我根本連方案都不出,這樣也許會錯過一些客戶,但是比起過濾掉浪費時間的假客戶,還是很值的。

2、你就算把好的戰略思路告訴企業了,沒有具體的實操戰術,他們也是做不起來的。

真正需要你的企業,就算你把好的思路告訴對方,對方只是聽明白了,知道執行過程中,沒有戰術的指導,他們也是很難成功的。

如果他聽了自作聰明自己開干,你且看吧,做上三個月,就知道和他自己想的不一樣。

這種客戶有么?

真有,一般都是老板巨聰明的企業,我遇到過不少,我把復雜的方法講的很簡單了,他聽明白了,他就以為自己能做到了,結果不出三個月,他就知道完全和他想象的不一樣。

這種企業老板一般都是專業人才,一個領域非常牛逼了,把企業做到了一定規模,于是就認為自己各個領域都很NB了,基本上是做到一定規模,發展就遇到瓶頸了。因為他太“聰明”,在他手下干活很累,于是他的企業就會缺少能人,但是這類企業發展到一定程度就遇到瓶頸了。

合作,一定和有格局的企業家合作。

所以,千萬不要怕把好思路告訴潛在客戶,一定要把好思路告訴對方,讓對方感覺思路很清晰與認同。

同時,需要你把所以戰術的東西做一個簡單的快速展現,這樣對方了解你有具體的戰術,他有一下子看不清記不住,感覺到你很專業,于是就和你合作了。

所以近幾年,我針對咨詢客戶,全部都不出方案,沒有合作之前,最多談一次,一次保證好的戰略思維給對方,讓對方興奮和認可。

接下來,要么簽約,沒有不合作,沒有簽約之前,絕對不會再談第二次。

這樣下來,就幫我節省了大量的時間,同時可以自動過濾出高質量的客戶和合作伙伴出來。

最近幾天比較閑,看了不少傳統領域培訓大師講課的視頻,發現講的都非常的道理,但是再一總結,發現他們講的都是思路,卻沒有具體讓企業落地執行的戰術。

于是,企業家聽的很爽,回去缺無法落地,總覺得自己沒學到,沒悟道,云里霧里的繼續學。

突然發現,這年代企業家的腦袋里不缺道理,不缺思路,缺的是可以立刻落地實戰的戰術。

所以想做咨詢,一定要戰略免費,戰術收費!

針對培訓也是,越是具體戰術的培訓,就會越收企業家歡迎。

 

學習干貨,關注通哥