王通:讓你轉化率暴漲的產品文案模型


以下內容來自《文案策劃高手模型》中的部分內容,這個模型運用到產品銷售網頁的文案中,威力巨大:

這個文案模型分七步:

一、產品爆點

二、分析痛苦

三、描繪好處

四、案例見證

五、超級贈品

六、立刻下單

七、風險承諾

一、產品爆點

文案上來,就要立刻吸引眼球,想要吸引眼球,你就需要突出一個產品爆點,給潛在客戶刺激:

例如我當初推廣我們的SEO賺錢培訓的時候,我的網站打開第一屏,立刻就會讓人看到這句廣告語。

 

 

大家反省一下,看看你的產品文案開頭是否有【產品爆點】呢?

有爆點的,發出你的爆點,讓我們大家看一下。

有學員回復:絞盡腦汁想不出來……

不要給自己找任何理由,這樣你的潛意識就出問題了。你要不斷的暗示自己:爆點容易找,爆點容易找。這樣你很快就找到了。

如果你的條件反射就是很難,那么你就不會去思考,不會去做。

學員提問:我做的是防臭襪 解決痛點)

同樣是防臭襪,AUN的爆點語言就很NB:“穿上AUN防臭襪,出差一周不用換!“上來這一句話,立刻就打動了非常多的用戶。

 

二、分析痛苦

每個產品的痛點,最少都要寫7個以上,要站到不同的場景,不同的人群來寫。

這樣,任何一個人看到,里面肯定有幾條能夠讓他產生共鳴。

 

任何人購買你的產品或服務,并不是要的這些產品或服務本身,而是它們帶給客戶的好處。

 

所以,我們要給客戶描繪:他們沒有購買你的產品或服務時的痛苦、煩惱和問題。你要站到不同的場景,去思考客戶沒有選擇你之前的問題!

大家能做到這個嗎?

 

就像醫生看病一樣,他上來不會介紹自己,直接分析你的痛苦,分析到了,你就信任他了

例如針對要學習微營銷的用戶:

1、如果你有粉絲卻賺得很少?

2、如果你對營銷一片迷茫?

3、如果你目前銷售轉化率低?

4、如果你現在還找不到工作?

痛苦分析的核心就是用來鎖定用戶人群。

通過痛苦分析,你其實可以放大你的潛在客戶人群。

因為產品只是工具,你的產品客戶可以買來自己用,客戶也可以用來送人,客戶還可以當做一個創業項目等等。

 

三、描繪好處

描繪好處最好要有:場景帶入感。

例如有一個學員,做箱包的,我看了一下他的淘寶店文案,沒有任何一個場景帶入感。就是產品硬件的介紹,誰看了都沒有感覺。

如果能夠很好的用大量圖片或者視頻,表現出不同場景的美好浪漫的感覺,給人的感覺就不一樣了。

客戶每看到一次,就會在腦海中幻想一次自己擁有之后的感覺。強化7次之后,就會進入潛意識。進入了潛意識,客戶的內心就忘不掉了,就會有強烈的擁有的愿望。

切記:描繪好處要用:場景帶入感!

這招價值超級超級的巨大,大家之前的文案都使用了么?

切記,切記,在描繪好處的時候,一定要客戶有強烈的場景帶入感!

就像大家看 @金杜-宛若故里?那篇文案一樣,那些景美的圖片直接都給你帶入到了大理的優美場景中,你立刻幻想著自己在里面住。所以我發到朋友圈之后,立刻就會很多朋友咨詢如何訂。

任何一個客戶,購買你的產品,都是為了好處而購買。好處要具體,最好由場景帶入感。讓客戶在腦海中模擬擁有之后的爽感,那么轉化率自然就非常的高!

1、好處具體

2、場景帶入

帶入感,用視頻和圖片,效果更佳!

 

四、案例見證

1、案例見證是一個長期積累的過程,這個非常非常非常的重要。

2、寫案例見證,同樣要站到不同的角度。

3、切記,不要寫的夸張,真實是最重要的。

見證大家以后都要及時做,收集的見證越多,沖擊力就越大。

我曾經見過一個網站,做的很爛。但是直接放了幾千個見證,大家想想,幾千個見證放在一起,那種沖擊力是非常震撼的。盡管那個網站很爛,但是轉化率很高。因為案例多的太有沖擊力了!

 

一個消費者的購買決策,60%是靠客戶見證和評論來影響的。這一塊兒有一個最經典的案例,充分的說明了這個問題。

有意見T恤,非常的普通,最后因為一個評論,引發了上萬個評論,短短幾個月,就成了亞馬遜網站有史以來最暢銷的產品之一。

 

我給大家發一下這件T恤的評價:

 

「這件『三狼嘯月』因為有印狼的關系,所以讓它由內而外完全散發著甜蜜的感覺,因此本身就絕對值了五顆大星星。不過當我買來試穿后,我才感受到更神奇的魔術。當我確定這件T把我的肥肚蓋好后,我就出門去Wal-Mart逛逛,然后馬上就有女孩跑來和我搭訕!這些女孩都從我的T恤上的狼兒感覺到我就像一個神秘的獨行俠,偶爾還準時對著月亮吠叫,她們都問問我可否成為我的女朋友,但我馬上就悍然說NO,狼是沒有這么輕易被勾搭上的!」

 

「然后,我繼續穿著我的『三狼嘯月』走在大賣場里,終于碰到一位身材火辣的女孩,她告訴我,她真的很喜歡我身上的這些野狼,然后我們就開車回家了……啊,謝謝你,我的『三狼嘯月』!」

 

這家伙的評論還沒完,他還寫了這件衣服的「優點」與「缺點」──

優點:這件T恤…穿在我健肥的身上剛剛好,有狼兒在上面,可吸引女人。

缺點:只有三只狼,略顯不足。當我手一叉在胸前,就看不到狼兒了。如果這些狼兒在黑黑的房間中能發亮那就更棒了。

 

此條評論,猶如一個導火索,迅速吸引其他網友前來寫了更多的好玩的有趣的超級創意的評論,例如:

三狼嘯月穿在身上,我的防御增加了10點,我的力量也增加了8點,飛躍值達到30英尺。(貌似電車男所好)

由于擁有三狼嘯月T恤,我已經在我的城市成功解決了7宗案件,其中包括4起命案。

 

我被投訴了,必須老實的在家呆幾天,通知說數以百計的婦女突然懷孕,他們領著我的孩子,排了12英里的長隊。

 

當我第一次穿上這件衣,我老婆就離開我了!謝謝你啊,三狼嘯月!

… …

 

于是,此件T恤衫就越來賣的越火,越來越流行了!

 

切記

產品只是工具

客戶要的是好處

好處用案例,是最好的說明

案例見證,非常的重要。而且,客戶見證,要及時收集!這是一個長期積累的過程。

 

五、超級贈品

任何客戶都有占便宜的心理,客戶并不喜歡便宜的,客戶只是喜歡占便宜!

---- 王通

 

這句話大家也可以發到朋友圈,這是一句非常經典的銷售原則。

 

如果你的贈品設計的吸引人,許多本來不購買的客戶,可能就會沖著你的贈品來購買。

 

例如下面這個案例:讓產品狂賣的價值提煉術

我這個經典的案例,一塊小石頭賣6666元,幾百人搶著購買,靠的就是贈品來吸引人。因為贈品的價值高達6萬了。大家想一下,你和你的競爭對手在賣相同的產品,價格也差不多。你的有好多贈品,他的沒贈品,客戶會買誰的呢?

 

如果你是賣實物產品的,除了普通的實物禮品外,你還可以贈送虛擬產品。

如果你是賣虛擬產品的,你可以贈送實物產品,這樣讓客戶感覺到更值。

 

就像我們這個培訓,不僅僅贈電子書,還贈送大家實體書,我的《通知》。大家看了之后,希望大家都給我寫一個書評。

這本書是我花了9年寫的一本價值超級巨大的圖書,如果說我們幾天晚上的課程值1萬元,《通知》這本書講的內容最少價值1000萬元,你可以看過內容之后再評! 相關推薦:《王通:如何購買《通知》一書

 

這里給大家講一個非常重要的關鍵點:

一定要讓你的贈品的價值,看起來是你賣的產品價值的10倍!

這樣你的轉化率就會非常高!

一定細細看,這個非常重要。

 

我另外一個房地產客戶,我也是用相同的方法幫他們設計贈品,設計好之后,他們在新加坡和香港搞了兩次活動,房子就賣出去一半了,那些客戶都沒有見過他們的房子。

他們是賣房子的,我就給他們設計了一個虛擬產品,他們背后的資源價值巨大,許多人都看中他們背后的資源的價值而買他們房子,同時他們的房子升值空間確實大,于是成交就很簡單了!

本來是賣房子的,很難賣,設計好贈品之后,立刻就好賣了。

 

六、立刻下單

大家記住,讓客戶下單支付的流程越簡單,轉化率就越高!

下單流程越復雜,轉化率就越低。

如果是淘寶店,你就要在客戶看的最興奮的時候提醒客戶下單。

如果是微信文案銷售,直接放上收款二維碼,就像我們的這個課程的文案一樣,這樣的轉化率是最高的。

為了讓客戶能夠立刻下單,你在下單的旁邊,再塑造一下緊迫感。

例如僅有多少,如果他猶豫了,就可能買不到了。許多用戶有錢,覺得自己有錢可以隨時買。

這類客戶有一個心理:不怕買不到,就怕自己錯過了

這個心理,大家是否理解?

制造緊迫感,配合緊迫感,還有一招非常NB的策略。能夠進一步大幅度提升轉化率。那就是:負風險承諾。

 

七、負風險承諾

什么叫負風險承諾呢?

讓客戶覺得怕錯過,但是客戶又怕自己買了后悔,那么,就可以設置一個負風險承諾。

因為客戶怕錯過了,所以他就會下單。同時我們強調,就算他下單了,如果他反悔,我們讓他的后悔轉換為賺錢,確保他購買后,就算后悔了也沒事。這樣,轉化率就瘋漲了。

注意:在負風險承諾的語言上,一定要把客戶的注意力引導到正面的詞眼上。

7天包換

7天試看

其表達的意思和結果都是相同的,但是哪一句更吸引人呢?

肯定是7天試看,非常新穎。

當一個人真的買回家試看了,他自然會越用越喜歡,就算有點小問題,他也會覺得退和換太麻煩了,基本也不會怎去退和換。因為退貨太麻煩,人都懶。

在2008年的時候,我做外貿B2C,當時我的承諾是:購買了我們的ugg靴子,如果不滿意,鞋子繼續保留你繼續穿,錢我退給你。

記得當時在圣誕節前,我們的轉化率高達 10%。就是10個IP就有一個訂單。當時賣的是仿貨,真正退的人不到5%。整體的盈利是非常好的,客戶如果不滿意,貨我們都不要了,錢退給他,這個玩的就是概率。

 

在描繪負風險承諾的時候,用的詞匯非常重要。

目的就是為了表現自己的自信。對自己產品和服務的自信!

讓猶豫的客戶沒有顧慮地下單!

 

這個世界上,我們只賺君子錢,不賺小人的錢。增加的銷量是非常巨大的,利潤遠遠超出了退貨的成本。

所以,緊迫感+負風險?? 是一種非常NB的組合。

這一組合用了之后,立刻就會讓你的轉化率提升。

也不要怕同行,把注意力聚焦到客戶身上,你永遠賺錢。

我眼中從來沒有同行,只有客戶。

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