王通:眼里沒競爭,只有新客戶


許多人喜歡天天盯著競爭對手看,而我眼里缺沒有競爭對手,因為競爭對手又不會給你錢。

天天盯著競爭對手,你是無法獲得很好的發展的,一不小心,還會被競爭對手帶進溝里去

創業者應該把目光聚焦到客戶身上,挖掘客戶的潛在需求,開辟全新的市場,這樣就避免了競爭。

同時,當你創新一個領域,一開始你就是行業老大!

這樣,就輕松避免開競爭,開辟了一篇空白的新市場。

具體如何開辟空白市場呢?

我常用的有三個方法:

廢話不多說,直接上干貨!

第一個秘密方法:【從痛點和麻煩中尋找】

在日常生活中,一般人遇到麻煩和痛苦,條件反射都是選擇逃避,于是就錯失了非常多的好機會。

如果再遇到這樣的煩惱,你如果能夠打破慣性,反過來思考這個問題,把它當做一個很好的商機,那么,你很快就可以找到一個空白市場。

例如卓高美縫的張宏強,當年他就是在自己裝修房子的時候,發現瓷磚之間的縫隙過上一段,就會變的又黑又臟又丑,非常不美觀,于是他就發現了這個商機。

接著,他就從這個痛點處罰,開創了一個新的產品:美縫劑

由于市場一片空白,需求巨大,一路做下來,今年他可以做到10億元銷售額,帶動行業500億元的產值,同時還解決了10萬人的致富和就業問題。

切記:

哪里有痛苦,哪里有市場!

我過去做的許多賺錢機會,都是從痛點中發掘出來的,例如

2001年,我開始做個人網站,網站做好之后要推廣,首先想到的就是如何在搜索引擎里面獲得好的排名,但是我不會,當時國內沒有一本這樣的教材,也沒有多少人來研究。

于是我就開始找國外的資料用翻譯軟件湊合著看,然后自己摸索實踐,然后寫經驗文章分享,后來開始做SEO業務,出了國內第一本SEO著作,以及開始做SEO培訓等等,一不小心就成了當時的中國SEO第一人。

后來我要做許多網站,但是發現大部分cms系統設計的都不符合SEO,我發現這是一個巨大的市場需求。

于是我公司就開發了國內首套符合seo的建站系統,然后叫做營銷型網站系統,當時剛剛一推出,就賣的非常好,當年銷售上百萬,很多企業一買,都是幾十套的買。

再后來,我發現許多網站有流量,不賺錢,于是就開始研究營銷,研究銷售轉化率,研究文案策劃、商業模式設計等等。

再例如:

我一個朋友發現微商每天都要發圖片,為了防止盜圖,他們需要給圖片打賞自己的水印,于是就他找人開發了一個簡單的APP,可以批量給手機照片打水印,然后起名叫做微商水印相機。

他上架到App store上之后,立刻獲得了非常大的下載量,現在已經超過1000萬,他自己的公司也融資了好幾輪了。

再例如:

我們每個人做自媒體的人,都在幾十個自媒體平臺有賬號,寫好一篇文章,如果手工發布到幾十個平臺,最少需要一兩個小時時間。

如果開發一個平臺,直接能夠幫你發布到幾十個平臺,肯定很受歡迎,目前已經有一些網站在做這個功能,沒有發現一個好用的,如果有特別好用的,你就火了。

從現在開始,你要多多助于在工作和生活中遇到的麻煩和痛苦,想一下,是否也有非常多的人和你有相同的煩惱和痛苦,然后看看市場上有沒有人能夠解決這個問題,如果還沒有人來解決,你來做,空白市場就是屬于你的了!

這是第一個挖掘空白市場的方法,非常簡單,非常直接,你只需要改變自己的思維習慣,不再逃避麻煩和問題,而是面對麻煩和問題,商機就在你的眼前。

除此之外,還有2個我過去常用的秘密方法!

另外2個秘密方法更加的科學,你掌握之后,可以用來尋找全球方位或者特點區域的空白市場,也可以提前預測未來的空白市場,價值之大,不用多言。