王通:中國第一本高價電子書是如何產生的


2005年,我花寫了一本電子書,售價是1200元一本,賣的不錯,無數傳統大媒體幫我傳播,被稱為中國第一本高價電子書。

剛剛翻閱個人網站,看到當時發布這本書時候寫的一篇文章,12年了,重新發出來看一看,也許能夠給正在創業的你給予啟發。

同時,也會把這本電子書免費送給大家!

文章標題《我是如何把一本書賣到1200元的

發布時間:2005年4月

文章內容:

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今年3月份,我花了半月總結自己以前的部分經驗寫了一本書《搜索引擎排名秘笈》,雖然有出版商找上門,但是我沒有用傳統渠道出版,而是選擇自己制作成電子書。

最后書定價為1200元,寫完后讓公司的美工簡單做了一個網站在銷售,從4月初到現在,銷售有一百多本。

其實,我的書寫的有點晚了,錯失了好時機,如果去年年初的時候自己就寫的話,去年最少可以以更高的價格銷售千本以上。

最近,見了不少好幾年沒有見的老朋友,他們聽到這事都很驚異,為什么這么一書賣1200元高價還有這樣的市場呢? 我給大家分享一下我的經驗。

我是在2000年的時候開始上網的,上網沒多久因為上網時間太多把自己的生活費花的差不多了,于是就開始尋思著如何利用網絡賺錢。

2001年上大學后,我在學校搞了一個400多人的網絡愛好者協會,同時我開始搞網站,那時候我的網站經常改版,因為我的網站剛剛搞好,可能晚上就會有一個更好的思路和想法,然后很興奮的想一晚上,接著第二天趕忙刪掉以前的,重新來做,幾經改版,后來我將其定格成了一個創業交流網站,同時還和朋友合作搞了一個點子網。

通過這兩個網站,我認識了非常多了的不同行業的朋友,并且幫他們出謀劃策,組建網上朋友圈子幫他們相互認識,那時候我有一句口號:整合資源,共同發展!

因為我學的是廣告專業,所以在網絡以外,我也非常關注傳統行業的營銷,策劃,廣告等方面,那時候每個月都買許多這方面的雜志,看那些雜志的時候,我最喜歡看的是上面的廣告,常常通過一條廣告散發出非常多的想法。

那時候我要求自己每天都要出一個點子,于是常常一些點子一發出去,就可以引到許多人的關注,甚至幾個風險投資公司主動給我打電話,向我要計劃書,可惜那時候我連計劃書怎么寫都不知道,不過通過這些,我和他們中的一些人成了很好的朋友,從他們身上學習到了非常多的知識。

那一段時間,我的精力異常旺盛,每天能夠很高效的做許多事情,常常同時幫七八個朋友的創業項目做一些自己力所能及的事情。

這個過程中,人脈越來越多,學到的東西越來越多。記得有好幾次,我都是在電腦前連續忙活近24個小時,然后回到宿舍一覺睡的過了幾萬年似的。

2002年開始,我慢慢討厭了大學的生活,好在那時候,我在策劃和營銷方面一些有了非常多的見解和一定的運作資源。于是在一年學業忙了后,我就主動退學了。

退學后,我在西安交大附近租了間房子,過了兩個月非常自我的生活。這期間,沒花一分錢就拿到了兩家傳統企業產品的代理,然后和一個好朋友一塊兒在網上和現實中試著去銷售,同時我還在搞著我的那兩個網站。

我每天都會兩個小時看各種創業、營銷、策劃、廣告等方面的書和雜志,然后把里面覺得好的思路和項目發布到我的網站,推薦給網友。另外還在網上幫一個朋友策劃網絡游戲,為某知名IT人士新開展的電子商務網站出謀劃策......

兩個月我做了非常多的事情,學習了非常多的知識,也悟了非常多。

在這兩個月中,對我影響最大的是我組建了一個現實中網絡研究者的朋友圈,經常聚集到一塊兒討論網絡,那時候討論的非常多,大家也都很有激情,討論各種各樣的網站的贏利模式,討論如何把現實和網絡結合,如何宣傳,如何運作,這里面有很多很點超前的思路和想法,因為那時候大家都不是技術強人,所以那些只能是想法,不過,許多思路在一兩年后才有一些公司開始來運作。

那兩個月,我曾分析了兩個網絡市場空缺:

一、專業的網絡策劃公司。

當初我是這么想的,目前的網絡策劃市場就向90年代初的市場營銷策劃一樣。上個世紀,90年代初,中國的大部分企業都開始感覺到了競爭,急需要有專業的公司幫他們做策劃。

于是,那時候就出現了一些策劃人,然后這些人慢慢成立了專業的策劃公司。 比如:王志剛,葉茂中等。因為他們做的早,所以他們很輕松成了這個行業的大師。

2002年的互聯網,剛剛經歷了泡沫的洗禮,必須面對想辦法趕快贏利,必須去面對越來越多的競爭,這時候,這個行業急需要一個專業的策劃公司。

那時候,我通過google和百度等搜索引擎查詢,網絡上竟然還沒有“網絡策劃”這個詞,于是我在國內著名IT社區DONEWS上發了一個帖子,標題是:預言一年內必然出現專業的網絡策劃公司,很快引起了許多網友的注意。

我最后在自己的帖子后又加了一個有點幽默的回貼:為了證明我預言的準確性,如果到時候還沒有人來做,我自己就開一家網絡策劃公司。

這個預言的結果是,一年后我自己真的開了一家提供網絡策劃服務的公司,而且從開始前,最不缺的就是客戶。

二、網絡廣告交易平臺。

2002年開始,個人網站越來越多了,很多網站流量很大但是找不到廣告主,很多廣告主想找流量大的網站投放廣告,因為對其他網站不是很熟悉,而且也沒有很好的網絡廣告統計技術,所以也不敢盲目投,所以這個市場非常大,但是當初我查了一下,國內竟然沒有一個這樣的網絡廣告交易平臺。

于是我把這個思路寫了下來發布在了donews,然后用很簡單的新聞發布系統做了一個站點,起了一個名字叫網絡廣告交易網,讓大家先發布一些網絡廣告信息。

但是并不能實現交易,因為我不精通技術,而且那時候也不認識這方面技術很好的朋友,很可惜。2003年下半年,國內才起來一系列的網絡廣告交易平臺,到了2004年,一些國外的公司也進入中國做這一塊兒。

那兩個月后,我基本明確了自己的方向,也知道了是去實現的方法,之后便到了上海工作,剛到上海,工作很閑,所以大部分時間還是做自己的研究,同時也幫一些創業的朋友分析項目,找合作資源,談風投,搞點子網和自己產品的網站。

因為做的事情非常多,所以信息來源多,人脈也是越來越廣,再后來干脆辭掉了工作,專門做幾個朋友公司的網絡營銷顧問。

2003年年初的時候,我用免費空間做的一個工藝畫產品站點生意非常好,天天都有客戶的咨詢電話和email,而且還有不少國外的,甚至有一個國外的華人客戶直接先給我打錢,然后再給我發email,讓我給他寄樣品。

同時,因為認識傳統商業類雜志的編輯們也都幫我忙,基本上都是免費幫我的項目上他們的雜志。

再后來,用于生意太好,搞的我整天接電話都煩,就直接將網站送給了和我合作的那家廠商。到了現在,每當那個老板見了我,都是又笑又夸。因為在我幫他們之前,他們連網絡是什么都不知道,突然間一下子從網絡上獲得了源源不斷的客戶,他們太意想不到了。

這期間,同時也研究了非常多的失敗或者成功的網站,寫了許多這方面的文章,其中hao123那篇影響好像特別大,很多人驚奇,很多人不相信看起來這么破的一個網站能夠這么賺錢。

這篇文章被無數網站轉載,使大家都開始關注這個網站,學習這個網站,這篇文章僅僅在blogchina的瀏覽量就超了5萬人次,在一定程度上可以說,它加速了百度去收購hao123.com

在這兩年中,在幫自己網站和朋友網站運營的過程中,我試過了各種各樣的網站推廣方法,每當試過之后,我都喜歡把自己覺得不錯的方法以文章的形式分享給朋友們,可能因為網絡營銷類實用型的文章比較少,這些都比較受歡迎,一寫出來就被很多網站轉摘。

后來我慢慢發現,SEO這種方法是一種成本最低,效果最好的方法,于是就在這方面下了就多的功夫。

SEO行業在國外很早就有了,它是網絡營銷中最重要的一種網站推廣方法,我在2001年開始關注,2002年的時候發現中國當時最有名的網絡營銷站點網絡營銷論壇提供相關服務,他們每個客戶收200塊,但是竟然沒有客戶。

2003年我在北京幫著名網絡人士高春輝運作手機之家的時候,有一天,突然后一個傳統行業的老板費了很大周折找到了我,讓我幫他網站做優化,提高排名,并且愿意付費。于是我就讓他自己出價,他給我了幾千塊。

于是我在自己的電子商務指南網站掛上了這個服務,沒有想到一直不斷有這方面的客戶找我,那一個月,我就很輕松的做了五個這樣的客戶。

2003年11月我從深圳回到鄭州玩,剛好遇到了幾個老朋友。于是,我在我快到20歲的時候,注冊了自己屬于自己的公司。

正式成立公司后,我的客戶就沒有斷過,平均每天打接到客戶咨詢的電話和mail最少20個以上,甚至常常在半夜三點的時候也能接到咨詢電話。

算下來,那時候每月超過600個客戶來咨詢,但是我每月真正接的客戶都是10個左右,因為我們的精力是有限的。

那一段我還試了一些其他的好幾個項目,結果都是客戶很多,沒人專門來做,然后都扔掉了,挺可惜的。從那時候,我忽然發現人才的重要性,于是開始不斷招人。

2004年一年,我們做了100多個客戶,這一年中,因為太忙了,過著半夜睡覺,下午兩點才醒來的生活,甚至常常三四天都是在家辦公,連公司的辦公室都不去。

2004年5月份的時候,我熬了兩天晚上的通宵然后很困的睡了,睡醒來的時候,突然發現自己眼斜嘴歪,剛開始以為是睡覺姿勢不對把臉壓著了,沒有想到過了兩天后越來越嚴重,我趕忙去了醫院,到了醫院后,醫生說是中風,那個醫生利馬讓我打吊針,我一看吊針的藥,都是一些心腦血管的什么都,雖然每天都是幾百元,但是輸了幾天不見效果。

幸好《生意經》雜志的編輯秋聲大姐告訴我,這種病最好去針灸,于是我找了中醫院的一個老中醫幫我針灸,僅僅針灸了十天就完全好了。

現在想想挺可怕的,當初如果不是找到那個老中醫,估計現在已經長的不像人樣了。

那次病好了之后,我忽然發現自己一直來忙于研究,忙于工作,很少鍛煉身體,體重越來越重,身體越來越差了, 而且在網絡之外,自己都快成白癡了,感覺挺郁悶,好在那時候我公司已經步入正規,即使我不在公司,公司的基本業務都可以照常開展了,于是我就回老家農村了一段,靜心來思考一些問題。

我覺得,有時候當我們離開互聯網一段時間后,才能把互聯網看的更加清楚。當我回到老家,再次翻開以前的日記的時候發現了2002年曾經寫過的一句話: 很多人都在玩網絡,但是玩到最后,由于太沉迷于其中,許多人都會被網絡給玩了。

當我再次泡在網絡上的時候,忽然發現,我周圍的網友大部分都是每天最少16個小時泡在網上,雖然他們中間有很多在一些方面做的非常成功,每天睡大覺就可以賺不少錢,但是他們依然把吃飯睡覺外的所有時間都泡在了網上,很多都是快三十了還是光棍,也有很多剛剛二十出頭身體已經處于亞健康狀態......

忽地覺得,互聯網不應該是我們生活的全部,應該是我們學習和工作的工具而已,我們應該想想如何更好的去利用它,而不是沉迷于它,互聯網上,真正做的非常大的一些頂級人物,他們花在網上的時間并不是特別多。

從那以后,我開始減少自己的上網時間,買來了很多書來看,抽時間和其他行業的朋友交流,邊學習邊反省自己,并且總結自己幾年來的研究和實戰經驗,建立一套更實際有用的網絡策劃理論。

從2005年開始,我將公司的服務業務重新做了調整,小客戶不再接了,專門做大客戶,而且不作單一的SEO,而是做整體的網絡營銷策劃。

這樣,我們可以幫客戶做比較做的更加全面,讓客戶感覺到更實在的效果,客戶才會給我們更高的價格。

2005年后接的幾個客戶中有兩個都是,我們向他們報了一個價格,然后他們又主動給我們加了價。

目前,我們給自己定了一個標準:十萬以下的單子不接,為什么這樣做呢?

因為我發現,搞服務和賣產品是不同的,賣產品求的是量大,必須走低端才能量大。

但是搞服務和賣產品不同,必須走高端,如果走低端的話,客戶越多就會越累,把自己累死了也賺不了多少錢。

不過對于剛剛創業的人,在沒有足夠的資源的時候,創新的走低端客戶的成本非常低,容易入門。

比如我的一些客戶的員工在和我們合作的時候,留了些心眼,跟著我們學了不少東西,然后沒多久就辭職自己干,甚至什么都抄襲我們,他們這種行為雖然有點不道德,但是他們還是比較聰明的,加上他們比較努力,基本上是白手起家,很快可以月收入上萬元,然后開自己的公司。

從2005年后,許多人都找我,讓我給他們做培訓,愿意出很高的學費。因為沒有精力,所以我都拒絕了,于是我才想到了寫書。

因為書寫好之后,我不用親自去做培訓,只需要安排一個客服人員,就可以不斷的讓更多的人學習,而且可以輕松的利用賣書賺一些小錢。

于是,3月份的時候,我開始寫這本書,寫這本書的第一版,我花了多半個月,寫完后我很快又把自己寫的東西否定掉了,因為我發給了幾個朋友看,他們都是看了會兒就說看不懂。

于是我自己站到普通網友的角度去看這本書的時候,發現這本書寫的太正規了,太專業了,讓不太熟悉這行的人一般都不懂一些學術術語,肯定是看不了幾頁就會感覺到頭大腳輕,這樣的話,雖然他們會覺得這種技術非常高深,并且把我看的高不可測,但是他們不能在很斷的時間內學習會。

通過分析我以前的文章,我發現,我以前寫過的文章中,最受歡迎的一些都是一些語調非常通俗的,甚至有很多口語和錯別字的。那些寫的很正規的在知名傳統媒體發表的文章放到網上后,看的人反而很少。

于是我花了三天,進一步簡化了書的內容,并且采用了聊天一樣的通俗易懂的預言,接著又調整了書的排版,因為我想追求一種效果:讓讀者一看到,就會發現利用賺錢很容易,發現學SEO技術有了正確的思路的話,也很簡單。

在書的第一章,我總結自己的經驗,寫了三種與SEO相關的贏利模式,這三種模式都是我自己和身邊的朋友目前正在做的。

第一種模式就是和我最初一樣,做SEO服務。只要做一個客戶,一般都可以收5000以上的服務費用。所以有一些基礎的讀者可以在半月學會書中的知識,三個月只要做兩三個客戶,就可以收到書價10倍以上的回報。很實在!

在我講的三種贏利模式中,第一中是賺錢是靠服務賺錢,有點累,不過它成本最低,而且最容易做的,只要做一個客戶,一般都可以收到5000以上的價格,如果你營銷做的非常好,客戶又是大公司,通過你幫他們做營銷,可以幫他們賺更多的錢,收幾萬元一個客戶也是很正常的。

如果是自己已經有一定的資源,比如是一個網絡公司,已經有一定的客戶資源,這個服務作為附近服務或者新服務來開展,賺到的錢就更加多了。如果直接是一家傳統企業,做好了,不光可以剩不少推廣費用,而且他們通過網絡帶來的一筆單子的收入都是巨大的。

第二種模式我給大家介紹了一種更好的模式,中國目前有幾千個活的非常自由的個人站長。他們就是每天睡大覺,每月最少收入幾萬元。

其中這中間最有名的就是我最早寫的hao123站長,初中沒畢業,20歲出頭,靠hao123的廣告收入,每年上千萬。 這種模式中,我給讀者了一種思想,當你能力達到一定階段的時候,你不用把自己當成賺錢的“機器”,你可以去制造“機器”,讓“機器”幫你賺錢。

第三種模式是教大家如何和傳統企業合作,低成本創業,低成本開公司,用網絡營銷策略和品牌策略讓無風險創業的思路。

然后我寫如何快速學習,如果做排名,并且以案例形式告訴大家如何簡單的做,最關鍵的幾個點是什么等等。

為什么這樣排列呢?

因為我覺得國內有一個這樣的現象,很多懂技術的并不能讓技術幫他很好的賺錢。 所以我認為,雖然學習技術很重要,但是學習利用技術賺錢的策略更加重要。

如果你只想打工,你學習技術就夠了,如果你想做老板,學習利用技術賺錢的策略比什么都重要,因為你可以看到,當老板的,并不是什么技術都會的人,但是他們都知道如何利用技術去賺錢。

當然,你在什么都沒有的時候,最好既有技術,又有利用技術賺錢的策略,只有這樣,你才能真正的做到無風險白手起家。

第二版的書寫出來后,我再發給我朋友看,他看完后很快熱心沸騰,沒過幾天,他就從他那家咨詢公司辭職,現在開始自己來做一個網上網下結合的項目。

為了配合讀者可以不斷的學習,我還在銷售中增加了另外一個策略,每位買書的用戶都贈送一個VIP論壇帳號,通過這個帳號,他可以登陸我們的收費論壇,不斷獲得最新的資料,并且還可以認識許多其他的學員,并且和其他學員交流,交換資源等。

雖然我這本書內容并不多,但是定價到了1200元/一本的時候,依然銷售的非常不錯。

在用人方面,有這么一句話:真正的人才是免費的,因為他為公司創造的價值已經遠遠高出了他的薪水。

對于經驗也一樣,如果我的經驗可以幫網友少走很多彎路,可以幫網友在半年的時間內很實在的賺到最少超出書的成本10倍以上的錢的話,一切都變的非常自然了。

2005年4月寫于鄭州

(完)

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當年這篇文章發布之后,書就開始瘋賣了,當年銷售收入超過我的咨詢費,后來盜版泛濫,當年下載量超過500萬次。

當時,我的書是用html網頁合成的exe格式電子書,我在html代碼中安裝還有統計代碼,所以當時可以統計到盜版的下載量。

這些十幾年前的往事了!

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