王通:想要加速,學會借力


前幾天和田寶交流了一個小時,田寶立刻就推薦了一個去年參加了文案策劃導師班的學員到北京來找我。

這個學員叫黃軍,原來是做親子培訓的,自己在一個城市里做,做的還不錯,但是賺錢并不多,但自得其樂。

去年上課,聽重視了課程上我講的兩句重要的話:

1、很多你自己認為很簡單的事情,對另外一個人群可能超級有價值

2、賣產品和服務能幫你快速賺錢,只有賣模式才能讓你快速的做大

他回去了之后,把自己做親子培訓的每一個環節,都整理成了手冊、培訓課件,然后開始各地招募合伙人。

他的影響力并不大,但是在親子培訓領域做的很扎實,所以很快也招募到了90多個合伙人,每個合伙人5-10萬不等,他直接輸出整套模式、玩法、以及課件,以及自己的資源。

短短一年,總流水已經超過2億元,整體培訓的學員超過了60萬,雖然他把90%的利潤都分給了合伙人,自己一年也還有千萬以上的利潤。

不過,昨天和他交流過程中,發現了他的幾個問題:

一、不能快速把自己的事情講清楚

由于他做的事情非常多,素材也非常多,案例更是多,前面講了半小時,我幾乎都沒有聽懂。

很多人一直在實干,做了很多事情,想表達的很多,一下子不能高度概括的標題,如何在和投資人溝通,會吃大虧的。

我曾經在薛蠻子家里撿到一個項目,當時我8點半到了薛蠻子家里,已經有一個創業者和薛老聊了半天了,但是薛老沒聽明白他的項目,后來來了十幾波的創業者,就沒機會深入交流了,薛老最后也沒有投。

后來他單獨找我,我用了三句話高度概括了他的商業模式,并且給他提出了一個全新的概念,幫他整了一個商業計劃書的框架,他細化之后,很快就搞定了第一筆500萬的天使投資。

前天,萌萌來找我,她參加了黑馬營,在幾十個學員中,他幾句話就把自己的項目講明白了,最后吸引了導師夏華來參與幫忙整他的項目。這是幾十個項目中唯一一個的。

幾句話把自己的項目講明白是非常重要的事情!

后來,我主動向黃軍提出一些問題,搞明白他做的事情之后,我對他的事情做了一個高度的提煉,整理成了兩點:

1、景區親子主題板塊策劃

2、系統化的親子培訓體系

但是這樣做下去,他的公司可能賺錢,但是不值錢,他還需要做第三個事情,就是做一個平臺,把數據沉淀到平臺,把業務流程在平臺走,最后這個平臺就會有巨大的價值。

這個事情幫他樹立清晰,他的整個戰略就變的非常清晰了!

但是,他做平臺沒有經驗,甚至都不知道從APP開始,還是從公眾號或者網站開始,這就需要專業人士來幫他了。

二、品牌占位工作沒有很好的去開展

他們這個行業中,有一家內功很差,遠遠不如他們的競爭對手,前一段剛剛融資了幾千萬。

我看了一下他們競爭對手的網站,發現他們從商業模式包裝、到品牌包裝都做的非常的專業,品牌傳播工作也做的如火如荼。

競爭對手的優點,一定要學習,如果不學習,一旦被競爭對手把你的優點學走了,就沒有你的大機會了。

在結合互聯網的各個各個領域,發展的最后,基本都是只有老大,沒有老二,所以品牌占位至關重要。

品牌要占位,除了集中火力的傳播之外,品牌定位、品牌包裝是至關重要的,做好這些,傳播才事半功倍。

這是他們需要加強的!

三、營銷策略的設計不夠系統和完善

一個項目想要良性的發展,要結合營銷來做產品設計,之前通哥寫過一篇很有價值的產品設計文章,講到一個原則:

1、流量產品

要設計一個容易裂變、容易傳播、容易吸引用戶的流量產品,可能低價、可能免費,但是一定要符合裂變屬性,這樣可以快速的把前端用戶規模做大。

2、信任產品

價值中等的產品,但是讓客戶用了之后,感覺超級的劃算,于是就會對你產生比較深的信任感。

3、利潤產品

針對部分客戶,提供更加優質的產品和服務,同時可以銷售非常好的價格,享受高額的利潤。

通過這個分析,我發現他們現在在招商方面,根本沒有針對流量產品的設計,于是導致發展速度不夠快。

?四、高速發展的時期一定要學會借力

他們最大的優勢就是內功練的很好,相對而言,外功比較弱。親子培訓目前是一個非常火的領域,如果想快速獲得更大的事情,一定要學會借力。

一個人,精力畢竟有限,不可能自己親自把每一個環節都給做好,所以針對創業者而言,有一個巨大的誤區:

許多創業者在最開始,沒有資源,圈都靠自己,被逼之下把自己訓練成了一個全能選手,獲得了事業的初步成功。

但是,想要高速發展的時候,如果還是逼著讓自己變成更強的變形金剛一樣的高手,大部分都會適得其反。

有些東西,你一看到,受到了啟發,覺得自己明白了,然后認為自己摸索摸索也可以做的差不多。

結果呢?

你會發現任何一個小領域,想要真正的做好,都需要時間的積累,盲目去自己做,發現做到50分容易,但是做到80分那在短期是不可能的事情,結果會浪費許多時間和機會。

切記,知道不等于會!

想要快速發展,你要做的不是修煉自己的短板,而是借力發展。專業的事情,一定要交給專業人干,這樣自己才能更加的輕松,

弱的時候難借力,有了一定基礎了,借力其實是很容易的事情。就像京東的劉強東雖然很牛逼,如果不借力騰訊,也不可能有今天的成功。同樣,騰訊雖然很牛逼,但是做電商就是不行,后來干脆投錢投資源給京東,反而獲得很大的回報。

由于今天要離開北京,昨天晚上我又和村村樂的CEO胡偉見了一個面,一直聊到兩三點。

他昨天在上海與趣頭條談合作,趣頭條剛剛以3.5億美元融了一大筆錢,接下來要讓村村樂在全國農村幫他們刷墻推廣。

胡偉就是一個超級會借力的哥們!

村村樂在三年前還是一個非常普通的網站,他正式開始運作時候,就開始借力發展。

僅用了半年,他就把村村樂打造成了中國最大的農村刷墻公司,現在僅廣告年營收就過億元,今年他更牛的是把聯想的劉軍請過來當董事長。

我們每次見面,他給我聊的事情都是和不同牛人和牛公司合作的事情,非常開闊我的運營思路。

最近ICO比較火,他打算借力幾個牛人搞一個三農概念的區塊鏈,于是我就幫他對接一下ICO操盤手合作。

另外,我們還在謀劃著一個更大的借力玩法,那就是借殼上市!

想要加速發展,一定要會借力!

特別提醒:

去年導師班的學員,都有一小時的免費咨詢機會,想找我聊天的請聯系我的助理芳齡預約。