王通:傳統企業難轉型,整合是一個好時機


上周一在杭州停了一天,見了幾個朋友,他們都在轉型,寫一寫他們的事情,可以給大家非常好的啟發。

第一天傍晚下飛機之后,就直接去了徐蕾的公司,她是4月份上我一個高端課的學員,之后又請我做他們的顧問。

他們公司原來做拋丸機,由于市場競爭越來越大,利潤越來越低,不得不轉型,于是他們就代理了一個B2B網站的行業分類,但是依舊不賺錢。

后來我建議他們做自己擅長的事情:B2B電商市場,最賺錢的還是賣產品,原來產品不行了,就換一個競爭低的,利潤高的產品來賣。

他們執行力非常強,立刻選擇了除塵機械這個品類來做,短短幾個月,通過站群、SEO、競價、新媒體、B2B網站組合推廣,很快就見到了效果,已經發展到了30多個人。

我這次去主要幫他們解決如何進一步提升轉化率的問題,主要從兩方面入手:

1、流量的咨詢量的轉化
他們目前從流量到咨詢的轉化只有1%,主要還是老的網站形式,沒有占到客戶的角度給客戶最想要的,如果改了之后,提升到5~10%的咨詢轉化都正常。

2、咨詢到銷售量的轉化

他們目前從咨詢到成交能夠做到10%左右,這個數據還有很大的提升空間,關鍵就是把所有潛在客戶導入到銷售人員的微信,進行一個系統化的養熟過程,我幫他們設計了一個機械化的養熟玩法。

在和徐蕾聊天的過程中,她有一個觀點非常有價值: 那就是公司的銷售人員越多,運營成本越低。

確實如此,銷售人員是創造價值的,銷售人員規模化了,銷售量自然不是問題。

我有好幾個以前的學生,現在都在做投放廣告把潛在客戶導入微信,然后通過幾百個專業銷售來出售產品,一年都是幾億元的銷售額。

其中有一個叫董俊的,10年前上我課的時候才17歲,現在在老家很低調的整了幾百人來做。

他的管理非常厲害,如何玩呢?

他公司幾百個人分了N個阿米巴小組,一個小組幾個人,公司提供網絡推廣,源源不斷給他們輸送客戶,公司提供產品給他們成本價,銷售的利潤都歸他們小組的。

然后進行末尾淘汰制,連續一段做的差的小組就被強行解散,然后分別進入其他的小組,然后不斷磨練和提升。

靠這個方法,他的員工都是自我管理,自我激勵,業績做的越來越好,前幾天還見他朋友圈發了一個曾經在老家養豬的90后做了四十多個小時火車到他那里,跟他干了幾年之后買了輛馬薩拉蒂。

制度建好,銷售團隊就是賺錢機器!

 

上周二上午,就去了見了黃軍,他去年參加我的導師班,接受了我的一個思路,過去一年就發展的非常迅猛,今年要進一步放大規模,于是找我咨詢。

黃軍的經歷頻為傳奇,他從村長大,15歲就通過改年齡去了部隊,在部隊鍛煉了幾年之后,19歲退伍,然后走上社會。

他給自己取了一個網名,叫做超人,他干過保安、進過工廠,上過工地,還擺過地攤,開過鞋店,后來一次在廣場上看到一個親子主題的活動,看著臺下孩子們的歡樂,臺上老師的激情,他喜歡上了這個行業。

2010年的時候,當時他自己開鞋店已經很賺錢了,他直接關掉了,進入了一家臺灣的親子游公司,從基礎工作做起來學習,靠著記者自行車風雨無阻的跑業務,做到了公司的銷售冠軍。

這家公司從大陸撤走,黃軍就自己開始創業,專業來做親子文化,幾年下來,他把杭州市場的親子培訓做的風風火火,過去幾年培訓人數超過60萬。

他的發展太迅猛了,猛到當天做親子游的公司聯合到了一起,成立了一個聯盟共同來和他競爭。

當地的競爭對手,曾經成立了聯盟要對付他,他們湊了40萬,找了當地最火的10個景區,每家景區預付4萬,然后承諾后面的一定客流量,讓他們共同抵制超人的公司,不接他們的業務。

超人很牛,立刻使出殺手锏,找到這些景點,直接給他們展示自己的勢力,并且每家給出一套景區的《5年親子產業戰略規劃》,幫助他們轉型。于是,打擊他的聯盟立刻瓦解,轉而和他深度合作。

現在,許多傳統行業轉型都很難,在他們這個領域:

1、景點和農莊投入大,利潤小,客流少

2、親子游公司活的非常的苦逼

3、親子培訓的公司規模都有限

4、親子產品的公司缺少好渠道

轉型不過來,主要是運營思路老化了,一時轉不過來。

超人說,他們一開始自己投資做景點,雖然賺錢,但是投資太大,效率太低。

他自己換了思路之后,開始不在直接投資景點了,而是和景點合作,他收幾十萬到幾百萬不等,幫景點來策劃親子主題場景,然后承諾給他們導入客流,其實很簡單,直接把自己的親子培訓部分課程放到這里就可以了。

這樣的結果是,短期利益長期利益都有,還非常有效率的整合了幾十個景區、建立了56個親子主題場景,連浙江衛視的《爸爸回來了》親子景區、西溪濕地、這杯桃花島、大禹王的基地都是他策劃的。

他現在核心要做的就是整合,通過整合把他的黃一集團做大。

 

如何整合呢?

首先他有7年的親子培訓行業的實戰經驗,過去培訓過六七十萬人次,并且他把整個體系都整理成了可復制的10大運營系統。包括:

1、????????運營系統

2、????????人力系統

3、????????分錢系統

4、????????策劃系統

5、????????招商系統

6、????????落地系統

7、????????課程系統

8、????????拓客系統

9、????????服務系統

10、?????管理系統

 

當天,我去的是他們旗下一個做親子產品的公司,這家公司主要做繪本,他們通過繪本免費試看3個月的方法直接輕松切入幼兒園。

建立信任之后,然后就為幼兒園提供一系列后端產品進行贏利,他們這套非常落地的玩法,有執行力來做,效果立桿見影。

 

自從去年底開始測試復制自己的模式,過去一年他已經讓幾十個合伙人做到了年賺幾十萬,田寶也是其中之一。

和超人聊了我才知道,不少和他同時去上我課的同學,后面都變成了他的合作伙伴。

他現在并購與參股了上下游不少的公司,做繪本的,做產品的,做技術的等等,他懂得分名分利,整合起來就非常的快。

不過,他讓我最佩服的不是這些,而是他花了幾個月,讓自己瘦了40斤,并且把自己練成了肌肉男,進入了健美決賽。

 

有格局,有方法,有執行,相信他會很快崛起,想與他合作的朋友可以直接加他的微信:15355444181

超人的一個公司距離于志磊的會所很近,中午的時候,和阿楠打了一個電話,約他一起到于志磊那里喝茶聊天。

阿楠是一個很好玩的人,原來是淘寶里面賣衛生巾品類的第一名,但是不怎么賺錢,想在也在轉型,有空專門一篇來聊他。

再次見到于志磊,他給我說,他9月份徹底把工廠給轉讓了,設備都當做廢鐵給賣了,現在徹底轉型。

他現在轉型做什么呢?

傳播少林易經洗髓功,過去一年他玩著做這塊兒,把自己和身價的身體都練的非常棒,同時還影響了非常多的朋友一起學。

這個事情能夠讓自己身體好,家人身體好,周圍人都變好,是一件很有意義的事情,做起來非常開心,所以他就鐵了心來傳播了。

他的會所在錢塘江邊,風景非常漂亮,上次到他這里的時候,他說從泰山帶回來一塊大石頭,剛好他茶椅背后的墻上有四個字:石來運轉

當時,他還有一尊請回來很久的達摩銅像,一直沒開光,于是就覺得很巧,讓我來幫他開光。

我不是大師,也從來沒有幫人開過光,不過我還真的比較了解開光的基本原理,于是就試幫他給達摩像開光。

這次更巧,時間是中元節,聊的話題就更好玩了。

最后于志磊說他打算開始講課,他的氣場比許多講師都強,講課是沒有問題的,只是定位不準,讓我把把關。

少林易經洗髓功其中一個功法就是提升人的性能力,他就像把公司定位聚焦到這個領域。

但是,這是不好在臺面說的,容易讓人誤解,也無法被廣泛傳播,我認為不是特別的合適。

最后,我建議他定位到“能量課程”,然后用“能量”一詞把各種課程都串起來,這樣就可以融更多的內容,更容易傳播,可以做的更大。例如:

領袖能量

銷售能量

家庭能量

財富能量

一個人活著,做的絕大部分事情都是為了提升能量,這樣的定位就會有一個非常大的想象力。

后來他想取一個藝名,像了許多都不滿意,因為他想要一個足夠大的名字,我就順便幫他取了一個名字:于無極

他一聽,超級的喜歡,直接就使用了。

幾個小時的喝茶聊天,還聊了非常多有趣的話題,結束之后,我直接坐高鐵去武夷山,和克亞、英鎊等幾個朋友邊玩邊深入交流了幾天,有空再詳細給大家分享。

傳統企業轉型很難,整合是一個好時機!