王通:艾灸行業的幕后老大


周老師今年64歲了,人生經歷非常傳奇,是我的一個忘年交,過去幾年每月都會聚一聚,在一起喝喝酒聊聊天,或者一起去一些神秘的山上游玩。

 

周老師從小習武,后來修煉,有國家發證的氣功師,同時對中醫以及中藥材也非常的精通,年輕時候家里天天都排著隊找他幫忙,過去幾十年,很低調的幫助了非常多的人。

后來和我熟悉之后,我就建議他要學會拒絕,不然太累了,畢竟已不年輕,治療幾個人不如把自己的一些經驗總結一下,去自動幫助成千上萬的人。

 

難能可貴的是,他覺得我的建議有道理,最近幾年就喜歡和我們年輕人在一起,學習一些與時俱進的新思路,新玩法,所以秦王會的不少同學都認識他。

 

2015年9月份我在桂林開了一期《裂變營銷模型》課程,他也和我一起去桂林玩,這次我們大家一起見識到了他讀取信息的超能力。

 

在貓兒山下聚餐的時候,秦王會的萌萌談到自己小時候的經歷,她幾乎每天傍晚發呆的時候,腦海中都會重復一個古代的場景,她好像是一個大戶人家的小姐。

 

當她談到這里的時候,周老師就問她:確認一下,那個場景中你到底是小姐,還是丫鬟?

 

萌萌說:好像是小姐吧……

 

周老師:不對,你應該是丫鬟,因為那時候你的發型是頭發盤到兩邊的,那是丫鬟的發型。

 

萌萌說:那個場景中,發型確實是頭發盤兩邊的,但是剛才并沒沒有說,你怎么知道呢?

 

周老師笑了笑說,信息可以讀取的。

 

接下來,李浩也提到自己的一個夢境,周老師直接描述,就像看到了一樣。

 

然后李浩拿出了護士茶,所有包裝都是英文,周老師不認識英文,但是拿到手上感應了之后,立刻說出護士茶的成本,作用,以及100年前最早推廣護士茶的護士長的模樣,以及送給這位護士茶方的印第安人的模樣……

甚至還有許多人怕見周老師,因為感覺見了他之后,自己是透明的似的。而我卻不怕,閑的時候,經常直接從北京飛上海,只為到他家里吃個晚飯喝頓酒,然后聊聊天,聽聽故事。

周老師幫人治病的時候,艾灸是他的一個絕活,許多對氣功和中醫不感冒的人,體驗了他的艾灸,立刻心服口服。

例如王雄、心寬都是親自體驗,周老師在幫他們做艾灸的時候,沒有用艾條直接灸他們,而是隔著自己的大拇指去灸他們的穴位,他們感覺到自己皮膚并不太,里面骨頭卻都是熱的,寒氣嗖嗖的望下排。

甚至,還有一個朋友有乳腺贈送,周老師幫其灸了10分鐘,就徹底好了。

 

我和周老師還有一個共同的朋友:陳總

 

她在青島有一個工廠,一直幫一些世界五百強代工生產一些產品,近些年,利潤越來越低,就想轉型。

 

去年的時候,周老師就為她設計了一款產品:艾灸儀

 

原來的明火艾灸不易控制,用的時候操作麻煩,煙又太大。艾灸儀采用新技術,無明火,操作方便,可以起到同樣的效果。

 

艾灸儀這個機器只是一個好工具,更加重要的艾餅的質量決定其最終的效果。

 

于是,周老師還專門研發了幾個艾餅方子,就是把其他中草藥按照不同比例和艾草壓制成艾餅,起到不同的治病和養生作用。

 

這個產品剛出來之后,他們還專門找我,希望我能夠在銷售上幫他們。我呢,出謀劃策還可以,具體操盤沒精力,所以建議他們多開拓渠道。

 

他們呢?

就注冊了自己的品牌:漢灸堂

然后找另一家電視購物公司合作,讓對方通過電視購物渠道來銷售這款產品。

 

結果呢?

過去一年簡直賣瘋了!

 

客戶口碑非常好,火的時候一天就可以賣上幾千臺,一年下來僅僅通過一家電視購物公司的渠道,就銷售了幾億元。

 

不過,這僅僅是一個小小的測試……

 

今年,周老師又設計了一款更加小的,可以隨身攜帶的隨身灸,這款產品我們都已經使用了幾個月,我也送了不少朋友使用,口碑一致的好。

同時,為了讓產品更加好,周老師還設計了更多的不同功能的艾餅,例如:

 

1、????????調肺

2、????????調心

3、????????調胃

4、????????調肝

5、????????調女性婦科

6、????????調男性壯陽

7、????????調身體疼痛

8、????????調亞健康

9、????????其他……

 

研發這些,周老師非常擅長,他簡直就是一座寶庫,只要有問題,他都可以整出對應的好方子來。

 

他不僅僅整出方子,還親自到亳州等中醫藥市場去采購最好的原材料,然后親自監督找工廠幫他壓制成艾餅。

他幾乎參與了整個產業鏈的每一個環節,精力旺盛到連我們年輕人都自愧不如,他都這個年紀了,還如此的投入巨大的精力。目的不是為了名利,因為名利他早都已經看淡了,過去這些年他拒絕了太多太多。

他主要就是想把真正的好艾灸推廣傳播給更多的人,讓更多的人受益,這才是他希望的。

 

好產品源源不斷的出來了,市場也已經被驗證了,如何才能更快速的把周老師的理想實現呢?

 

陳總把艾灸也學習的非常透徹了,今年5月份還專門花了10萬元,上了我的品牌占位模型課程來學習互聯網營銷,最近和我另外一個學員合作,開始打造一個新的品牌做準備。

 

不過,我認為繼續打造一個新的品牌只是其中一條路子,還可以有一個更高級的玩法,迅速占領更大的市場。

 

具體如何操作呢?

 

周四晚上一起喝酒的時候,我幫他做了一個戰略的梳理。

 

艾灸市場已經起來了,并且越來越好,這個市場非常的大,任何一個品牌也吃不了大部分的市場份額。

 

周老師的核心優勢就是:產品研發

這個是核心競爭力,產品好,效果好,口碑好,把控專利技術,才能做的更加的持久。

 

陳總的核心優勢就是:生產能力?

陳總的工廠,設備投入都過億了,想要達到他們的生產規模,是有一定的門檻的,這是一個重要的優勢。

 

但是呢?

他們兩個都不具備銷售基因。

如果現在來學習銷售,打造自己品牌來賣,不是不可以,太慢了。

 

如何才能把自己優勢放大,把市場規模做大呢?

 

我的建議是:

 

第一步:品牌占位

這個品牌占位,不是打造一個自有品牌,而是把自己打造成中國最專業的艾灸產品研發機構和OEM工廠。

 

這是他們的核心優勢,他們其實已經是行業老大的,只是太低調,外界都不知道,只需要按照我們的品牌占位模型去傳播,迅速就可以讓外界知道。

第二步:開放合作

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這個時代,擁有很強的銷售能力和銷售渠道的公司很多,他們都想打造自有品牌。

 

OK,我們來幫你們研發產品,幫你們貼牌生產,你們來負責銷售,大部分利潤都給你們,大家來實現共贏就可以了。

 

這樣的話,一年之內就可以和幾十個大渠道和品牌合作,為他們提供OEM產品,每個渠道銷售一個億,整體就可以銷售幾十億了。

也就是品牌給別人,利益也給別人,讓更多人參與進來,把整個艾灸行業做大,才是最重要的。

 

自己只做自己擅長的事情,不做前面的大佬,只做幕后的支撐者就可以了。

舍既是得,這樣一來,周老師的研發和陳總的OEM工廠最終也會成為整個行業幕后的老大。

 

在過去一年,許多大渠道已經在追著周老師在洽談,現在需要的是開放合作,把更多的渠道和資源整合,形成一個共贏的局面就OK了。

 

這樣一梳理,周老師立刻共鳴了,他也一直有類似的想法,大家如果有相關的銷售渠道,想與周老師合作,可以加他個人微信。

?( 周老師非常忙,加他請注明:艾灸項目合作 )

 

不同的人,優勢基因不同,這個時代千萬別盲目去補自己的短板,更重要的是把自己的優勢發揮的極致,讓自己的優勢成為別人不可復制的核心競爭力,然后廣泛的和別人合作就可以了。

 

商業,可以不需要惡性競爭,聯合更多的人合作,實現大家共贏才能把事情做的更大更持久。

 

這個思維模式,不僅僅適用于周老師和陳總的艾灸事業,還可以運用到更多的有研發能力和生產能力的傳統行業中。

 

我的這個思路最早來自另外一個行業,明天來詳細講那個行業的具體案例,大家敬請期待。

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作者:王通

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