王通:玩轉牧場理論的3個境界,你也可以輕松賺錢瀟灑生活


最近白天陪孩子,晚上看小說,沒時間寫文章,直接上干貨。

以下內容是我在秦王會商學院里面2小時的課程記錄,非常干!

牧場理論的運用可以分三個境界:

1、初級運用

2、中級運用

3、高級運用

這幾塊運用的方法之前從來沒有講過,今天是首次講,價值非常的巨大,為了讓大家能夠更好的學習,今天我將采取文字的方式來講。

一、問題

沒有學習牧場理論運用之道之前你可能面臨的問題?

1、沒項目,不知道怎么開始做

這是目前不少學員的困惑,因為之前自己沒有項目,學習完了之后,覺得理論非常棒,但是總是覺得自己沒項目,于是就不去實踐。不去實踐,過上一個月你就忘記了!

2、有項目,不能靈活的是運用

還有不少人,在現實中有自己的事業,學習之后呢,缺少對牧場理論的深度思考,于是不能靈活的去運用。

3、有機會,不知道如何運用牧場理論放大這套理論的價值

就是不少人學習了牧場理論,已經快速利用牧場理論賺了不少錢了,但是呢,這樣的人,大部分依然低估我們牧場理論的價值,沒有將牧場理論的價值進一步放大。

如果你屬于以上三種類型的,今天的課程價值就會是非常巨大的。

二、好處

學習了今天晚上的核心課程之后,你能夠得到哪些好處呢?

1、立刻上手

就算你沒有項目,你只需要學習牧場理論的初級運用,你就可以立刻上手,快速賺錢,先找到好的感覺。

2、深入行業

如果你已經有了項目,今晚講的中級運用,可以讓你把牧場理論直接深入的套用,迅速放大你的企業的盈利規模。

3、成為牛人

學習了牧場理論的高級運用,你可以利用牧場理論創造出你自己的新理論,然后把自己打造成為細分領域的第一牛人。

這樣,你就可以創造出非常巨大的價值,你也可以做培訓、做咨詢、做社群、做股權投資,后端價值將會超出你的想象。

三、方法

1、初級運用

如果你只是一個剛剛想創業的人,自己沒有具體的項目,你也不要著急,現在通哥要告訴你,項目不重要,用戶最重要,

從現在開始,你就需要先做牧場理論的第一步:拉新

如果你能夠三個月拉新1萬用戶或者1萬粉絲,你的收入就可以快速超出你的工資收入,只有你有用戶,項目是很簡單的事情。

加入你有了1萬的普通用戶,到時候你推出一個簡單的產品或者項目,按照普通的比例:5%成為你的客戶。你就可以擁有500個客戶,按照一個客戶給你帶來1000元收益,你就可以賺到50萬。

所以沒有項目,不要著急,先積累用戶再說,就像秦剛老師最初開始寫文章積累粉絲,他也沒有想著有什么具體的項目來賺錢。

但是,堅持寫了3個月,賺錢的項目自己就來了,我記得當時,秦剛老師寫的第一篇文章非常棒,我建議他在結尾加上了個人微信號,第二天就自動加了一兩千的好友。

然后這些好友許多天天都問他問題,他都是免費的回答,非常的認真,從早上回到到晚上,有了幾個月,他就和這些用戶建立了信任。

在第四個月的時候,他回國一段時間,于是在網上和我聊,于是我們打算推出一個高端課程測試一下,如果我們就推出了2天12萬一個人的課程,僅僅在朋友圈里面推廣了一下,就收了不少人。

這些人大部分都還成了我們的合作伙伴,他們的項目我們也都有參股。這個課程只是一個小測試。之后,秦剛老師的個人微信好友加到了兩萬多,好幾部手機,依然是沒有回報的來解答這些好友的各種問題。

繼續了兩個月之后,實在是忙不過來了,并且發現許多人問的問題質量并不高,需要過濾一下,然后和我商量之后,才打算搞收費社群,通過收費社群的模式來過濾高質量的好友

結合,秦王會的前身《垂直行業精英俱樂部》就有了,然后就有了過去三年多,大家都知道的這些事情。

所以大家沒有項目也不要著急,先通過牧場理論的前兩步

1、拉新

2、養熟

 

來獲取你基礎的粉絲用戶,并且養熟這些用戶,有上三個月積累,項目自然就會出現,你一定要記住,你的每一個好友,未來到給你的價值都超過200元以上,你一天獲得50個新的好友或者粉絲,也就是未來最少給你創造1萬的價值。

所以不要急,慢就是快!你可以堅持通過。

1、寫文章

2、加社群

3、互推等等

只要去做,這些方方法都可以不斷的獲得新的粉絲和好友。

重要你堅持三個月以上,你自然可以獲得10000個以上的好友和粉絲,如果有養熟。隨便推一個產品或者服務,你就可以賺不少的錢。如果你能夠堅持做3個月,到時候沒有產品你來找我,我可以為你提供或者策劃銷售的產品。

再給大家舉一個例子,就是我們的秦王會商學院合伙人放牛哥,他之前開一個小公司,一年收入20萬左右,也沒有太好的項目。當時他想參加我們12萬的那個課程,覺得價格太高,猶豫了一下沒有參加,于是讓我給他一個建議。

我就給他了兩點

(1)、頭發理短,顯得精神

(2)、每天寫一篇日記總結

 

建議完,我自己就忘記了,但是呢,他狠狠的執行下來了,他當時寫文章,一開始一篇才幾十個瀏覽量,但是每天雷打不動,必須寫一篇發到qq空間。

一個月后,一篇都有幾百個瀏覽量了。后來秦剛覺得這哥們執行力太強了,就幫他推了一把,我也推了一下,他的瀏覽量就過千了,同時,他把之前所有的好友都建了一個群,拉了進去不斷分享自己的經驗。

一開始是免費的,分享了一段,不少人不珍惜,還罵他,他一生氣,就不搞免費的了,想繼續待在群里,依然2000元。

立刻當天就收了幾萬元,為什么一天就收幾萬元呢,因為有他之前一個多月的免費分享來養熟,可見,養熟太重要了,收到錢了,他的動力就更大了,繼續每天一篇寫。

放牛哥有個性,文章情緒很足,看起來很爽,于是粉絲越來越多,每天都能夠收幾個新的收費會員,結果,第一年會員費就收了200萬,所以,作為新手要記住,不要想那么多,一定要先開干再說。

只要你狠狠的先執行牧場理論的前兩部分,拉新和養熟,堅持三個月以上,三個月后,賺錢的項目自動會找上你的。

中國這個社會,機會非常多,但是大部分都非常的浮躁,不能沉下心來做好基本功,如果你能,把簡單的拉新和養熟做好,未來的無數機會都是為你準備的。

一定要記住,有信任的用戶群體,就是你的提款機,積累用戶就是積累財富!切記,是有信任的用戶,如果建立信任,養熟至關重要。我們講的養熟方法,大家要天天使用。

OK,加入你有了1萬個養熟的粉絲或者用戶,接下來想玩成交,那就太簡單了,首先你可以玩的是什么呢?

1、收費社群

2、銷售課程

3、銷售產品

例如我和秦剛投資的家有影院,去年他們才2000個粉絲,但是,這2000個粉絲也給他們帶來了1000多萬的營收。

他們聚焦在家庭影院領域,他們真心的和這些粉絲溝通,建立信任。成交就變的非常簡單了。如果你的粉絲群體有一個共同的興趣,價值就會變的更加的大。

例如你喜歡騎行車,你能夠吸引1萬個騎游的好友和粉絲,你后面完全可以銷售專業的騎游類自行車,以及相關產品,賺錢也很簡單。

所以,作為新手不能急,要深度養熟,然后再使用我們昨天講的成交技巧,收錢太簡單了

4、裂變

當你已經玩過成交了,接下來玩裂變就是順其自然的事情了,就像放牛哥最早搞放牛班社群,后來搞微商傳媒就是后續裂變的玩法。

就像我們秦王會一開始只是做高端社群,后來推出也是玩簡單的裂變模式。

所以,對于初級應用開言,開干是最為重要的事情!如果只聽不干,你永遠不會改變,一旦開始了行動,一年時間就讓你脫胎換骨!我身邊這樣的例子,不計其數,再給大家舉一個學習的非常認真的合伙人例子。

蘇風順,他事業已經非常的成功,早已經財務自由了,但是他在學習我們牧場理論的時候,就徹底把自己放空。我們講什么,他就去做什么,后來為了更加的深入體驗。他還報名了秦王會商學院合伙人。

他的朋友圈都很高端,他一樣很認真的執行合伙人的要求,寫文章,推廣我們牧場理論,他投入了大量的精力來作為合伙人實踐牧場理論,為他帶來了十幾萬收入。但這不是他看重的。他旗下的企業,有一天都能賺100萬的。

他為什么還能放空自己來學習和實踐呢?他說,只要這樣,才能學習到精華。學透之后,他把我們這套理論運用到他的項目上,帶來的收益肯定是非常巨大的。

我還見了一個非常厲害的合伙人,平時很低調但是學習的非常認真。他學完之后,立刻改變了他公司的運營結構。然后也推出了自己的社群,今天他僅僅招募合伙人,就可以收到5000萬。

學習的核心,不再與技巧有多少,而在于你認真執行了沒有。牧場理論的初級運用就是:先狠狠的執行!

接下來給大家分享更加精彩的中級運用和高級運用。

2、中級運用

如果你已經有了項目,你如何來活學活用牧場理論呢?首先第一步很簡單。你要把你公司的運營工作分成四個環節來。

1、拉新

2、養熟

3、成交

4、裂變

不同行業有不同的特點,但是營銷的原理都是相同的,然后你在每一個環節中,都結合我們牧場理論講的方法抽出1~2個技巧來套用,這樣,你就可以先給自己整一個牧場理論為基礎的營銷方案。

方案為了一目了然,你可以用思維導圖來做,方案整出來之后,你就要把你公司負責營銷和運營的召集在一起。然后開會,把方案培訓給他們,讓他們都聽明白。

許多人是自己學明白了,以后自己的員工都明白,這是一種慣性錯誤認知。我們做任何事情,一定要有方案,有計劃,培訓團隊,讓大家一起來做,這樣才有高效。

我再給許多企業做咨詢的時候,我發現一個非常嚴重的問題。大部分企業的員工,都不喜歡多懂腦子,不喜歡多去改變,都活在過去慣性的認知中。

這個時候,一下子給他們一套非常系統的方案,他們理解不了,執行不了。于是呢?

我就采取每次只給1~2招,然后確定他們聽明白了,然后安排作業,然后看他們具體的執行情況。然后根據情況不斷優化,做的不錯了,再給更多的招數。

那么,作為學習了牧場理論的老板,對待你的團隊來落地,也可以借鑒這個思路。因為如果員工有你老板這種思維,他可能自己都當老板了,所以不要期望員工是一點就透,一講就懂的。

必須徐徐漸進,這樣才能讓牧場理論在你的項目中,真正的落地。例如我指導一個賣機械的企業。

第一步是拉新。他們主要通過三個方式來拉新。

1、百度競價

2、阿里巴巴

3、微信公眾號

他們一開始拉新轉化率很低,我一看,他們就是赤裸裸的廣告,根本沒有設計誘惑,于是,我就讓他們內部討論,看看他們的客戶最關心的是什么。讓他們設計一個誘惑的贈品,然后放到網站上,放到阿里巴巴旺鋪中,放到公眾號文章結尾處。

同時呢,由于他們咨詢基本上都是在線咨詢,然后電話。建立溝通的客戶,大概10%能夠成交,90%都沒有成交。

也不可能電話天天去騷擾客戶,但是90%丟掉了,挺可惜,怎么辦呢?我要求他們必須把所有潛在客戶以及老客戶導入到微信中。并且要求必須是公司新申請的微信。

讓他們執行這環節的時候,就遇到了一點小阻力。收沒有那么多手機怎么辦。

我當時一聽就罵了那個主管一頓,整幾十個手機號碼才多少錢?

沒有理由,沒有借口,必須執行。

許多時候,員工是不會算賬的,站到員工的角度,可能幾千塊或者幾萬元都是大錢,是困難。

但是,站到公司的角度,一個月幾十萬運營成本沒有結果,才是最大的浪費。增加這點投入,回報是巨大的,沒有理由不去投入。這只是拉新,再例如:養熟環節

我給他們一個要求,朋友圈必須天天發,把潛在客戶養熟,把老客戶激活,但是,過去了一個月,我發現他們大部分人一天朋友圈只發1~2條,這是根本沒效果的事情。這就是理解和執行的距離。

于是我只有給他們講原理,你就算一天發10條,能夠看到你的還只是好友里面的一部分,必須有一個人出來設計朋友圈的素材。然后發布到公司運營群里面。

從早上9點到晚上11點,必須每小時發一次。然后獎罰分明,不執行就處罰,執行好的有獎。這樣,才能很好的執行下去。

牧場理論要在公司里面真正的落地,要的就是結合管理和運營的具體情況,把要做的工作具體化、數字化、量化,這樣才能真正的推進。前面只是講了拉新和養熟。成交就更為關鍵了。

我們講了非常多的成交技巧,這些讓團隊來落地,也是不能急,一個一個來例如我們講的:快速成交、價值包裝、成交文案、成交話術、框架營銷、顧問式銷售等等。銷售技巧的提升,是一個徐徐漸進的過程。當然,也和銷售團隊的激勵有關系,老板要學會分錢,合理的分錢。

有一些老板一學習,也分錢,但是容易犯一個錯誤,就是一開始給員工分的太多了也不對,為什么呢?會造成員工不努力,也可以賺的比死工資還好一些,于是就造成了這些員工太容易滿足,不思進取。所以分錢激勵,要把握好一個合理的節奏。同時要有榜樣來刺激,要有處罰來鞭策那些做的差的。

切記,銷售團隊,不能讓混日子的人存在,成交是一個不斷優化,不斷提升的環節,這個環節的提升永無止境。先把用好容易的,立刻價值包裝,快速收錢。然后再逐步用更多的技巧。

4、裂變

裂變可以活學活用,因為裂變的模式太多太多,不同的企業,適合不同的模式,裂變不僅僅可以運用到客戶推廣客戶,還可以運用到員工招募員工。例如針對施工或者銷售人員,都可以采取我昨天晚上提到的師傅帶徒弟模式。

例如一個人銷售做的不錯,他可以招募更多銷售人員,培養這些銷售人員,他帶出的人的業績,永遠都給他一個比例,這樣,就會讓這個銷售厲害的,愿意培養人的高手,可以擁有被動收入。

需要用人規模大的企業,都可以采取這種裂變招人模式,客戶推廣客戶呢,不同的企業,特點不同,具體的模式也不同,這里給大家分享一個比較厲害的模式,我有一個朋友做微商,他們沒有搞過一此培訓去洗腦,一年也左右一億左右。他們是如何做起來的呢?

1、產品口碑好 是真好

2、模式設計的巧妙

他們是什么裂變模式呢?

初級:三種級別的代理

這些代理都是不同級別,拿貨量不同,價格不同,只有普通的三種普通級別的代理,

針對他們最高級的代理,如何來激勵呢?

他們僅向最高級的代理開放了三級分銷模式。也就是高級代理招募高級代理可以有三級分銷,因為能夠做到高級代理的,本身都是銷售產品真正賺到錢的人。

針對這些賺到錢的人再搞三級分銷,就沒有任何風險和負面的問題了,普通用戶,只能做普通代理,做運營的都知道,越低端的用戶,麻煩和問題也多,那么針對普通用戶,就用最普通的方法。

針對已經靠普通的銷售能力賺錢的高級代理,再用三級分銷模式來刺激,就屬于錦上添花的玩法妙用了,裂變的模式還有很多,例如公司裂變玩法,這是高級的玩法,如何讓你的公司裂變。

在秦王會核心qq群共享里面,有一張價值上千萬的圖,這張圖講的就是公司裂變的高級玩法,是我們一個老會員分享的,那個會員做的是一個很容易讓員工單干的行業,他這個行業的企業普通都很小,因為沒有門檻,不過,談設計好了這套高級公司裂變模式之后,員工都愿意和母公司合作開分公司,他天天全世界旅游和學習,他的公司發展越來越大。

他的分公司現在已經開到了全世界的主要城市,他的玩法只能分享給秦王會核心會員,

就是符合我們三個條件:

1、做事合法;

2、有資源或絕活分享;

3、輕松支付2.8萬年費。

符合條件的,加我微信發個人介紹申請:tongwang

申請通過,才能進入主群,分享這個案例的目的就是告訴大家,裂變模式,不僅僅可以運用到銷售中,還可以運用到招聘和公司運營中,牧場理論的價值,真的是超級巨大!

你越深入的去玩,你就越能發掘他的價值,以上就是牧場理論的中級玩法,那么,牧場理論的高級玩法是什么呢?

3、高級玩法

牧場理論是一套非常NB的根理論,以此理論為框架,你可以創造出細分領域的新理論,然后你就可以成為細分領域的營銷第一人舉一個例子吧。

現在滿大街都是服裝店,那么服裝店營銷的市場就非常巨大,你如何才能成為一個服裝店營銷的高手呢?你只需要把牧場理論套過來,整出一套服裝店營銷理論就可以了。

具體怎么玩呢?依然分四步,只不過我們換一個說法。

(1)第一步:服裝店拉新

服裝店每天進來的顧客很多,購買的只是一部分,如果服裝店能夠把每個進來的都加入到微信里面,這就是一種很好的拉新,那么就需要分三個工作

 

1、第一步:如何吸引人進入你的店鋪

2、第二步:設計一個讓人加微信的誘惑

3、第三步:合理的話術讓用戶買不買先加上微信

這樣,第一個拉新環節就OK了

(2)第二步:服裝店養熟計劃

1、服裝店公眾號軟文如何寫?

2、服裝店客戶社群如何建設?

3、服裝店朋友圈如何發內容?

 

這樣,就可以有一個系統化的服裝店客戶養熟計劃

(3)第三步:成交

把我們講的那些技巧直接套用就OK了,也可以把一些牛逼的國際品牌的玩法借鑒過來,例如:例如 Supreme 就是典型的粉絲經濟玩法,只要你認真的學習整理,你還可以發現非常多的好的玩法

(4)第四步:裂變

你可以把我們講的裂變策略,套用到服裝店領域,玩裂變也很快,例如:只要購買的用戶發一個照片,朋友圈秀一下,然后推一下店主的私人微信號,就可以享受9折,推薦來的朋友享受95折。

這只是簡單舉例,結合我們過去講的不同裂變模式,可以設計出來一系列的服裝店裂變營銷玩,這樣,這樣合理的一套用,一套:《服裝店新營銷理論》就出來了,通過這套理論,然后再用牧場理論的玩法推這套新理論,用不了半年,你就會成為服裝店營銷專家。

 

成為這領域專家了,你可以做培訓賺錢,也可以搞高端社群,甚至做股權投資,那么,能夠帶給你的價值就會非常的巨大,還有很多價值,是你沒有做之前,連想都不敢想的。

這樣,隨著時間發展,你就會擁有越來越多的機會,同時還可以做到輕松賺錢,瀟灑生活。中國,目前有太多的細分領域沒有該領域的營銷專家。你一做,用不了半年,你就是那個領域最NB的。

切記,在選擇比努力重要!越細分,越容易成功!在眾多還沒有競爭的細分領域中:不是誰NB誰做!是誰做了誰就NB!

這個價值巨大,希望能夠給大家啟發。

特別提醒:

如果你已經上我之前的課程,或者看我文章已經取得一定成績,想要成為我的弟子班學員,請將你的個人介紹發給我的助理,要包含:

1、過去5年的個人經歷

2、未來的目標

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而我真正的目的,是要打造100個細分領域的高手出來,以啟發和幫助更多的人。

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