【純干貨】讓你快速成為行業第一的實戰策略


以下內容是我年初在觸電會群里分享了1小時的純干貨內容:

品牌占位模型這是我過去五年最有價值的一個理論模型,用這個模型給企業咨詢收費300萬起,指導個人30萬起,僅僅開過一次線下課,兩天時間,一人10萬元。

為什么要把這么有價值的干貨分享出來呢?

因為我發現觸電會的成員大部分都是【定位】高手,都把自己定位成了XX領域第一名!

我想說的是,定位很重要,但是定位有一個問題:

你把自己定位到某一個領域的第一名,別人也可以把自己定位到這個領域的第一名,當你是自封自己是某領域第一名的話,會讓許多人不喜歡的,因為中國大眾普遍還是不喜歡自吹自擂這種方式的。

如何才能完美解決這些問題呢?

我就策劃了:品牌占位模型

我用這套理論指導了非常多的企業和個人,都把他們快速的打造成了細分領域公認的第一名和第一人。

這套理論非常系統,任何人只要系統化的執行了,都可以獲得非常好的效果!這套理論模型:

第一步:占位好名

第二步:占領搜索

第三步:占領人心

第四步:占領大勢

第五步:占領市場

接下來我詳細來講解一下每一個步驟如何玩?

第一步:占領好名

選擇比努力重要,如何切入一個細分市場,如何快速的占領一個好名字?

第一步就是占領好名,就是我們起名字的時候不能盲目地拍腦袋去起一些名字,我們必須考慮到后面的傳播和營銷。

那么如何來起一個好名字呢,通過五個環節,可以很有效地做:

1、市場痛點分析

2、市場機會選擇

3、細分市場定位

4、快速取個好名

5、媒體傳播布局

第一個環節,市場痛點分析。假如我們想進入任何一個領域市場,并且想成為這個細分領域的第一名。

那么你的個人品牌和你的企業品牌其實就是要真正能解決這個行業存在的最大的一個痛點。

那么我們如何尋找一些細分行業的痛點呢?

其實這個通過大數據的分析方式可以很輕松地獲得。

市場痛點分析,也就是市場需求分析。

如何快速獲得市場需求的信息呢?

可以通過搜索引擎的數據!

比如百度指數、微信指數、淘寶的相關數據等。

我們看一個領域,哪個關鍵詞(和痛點結合的關鍵詞)搜索量在增長?

假如這個關鍵詞搜索量很大,同時搜索結果沒有一個明確的行業公認的老大,那么這個時候要是你起名字中包含有這個關鍵詞是非常非常有利于傳播的。

舉個例子,在三年前,我們有一個網站叫村村樂,是我最初策劃的。我的合伙人當初想把這個網站商業化。最早我們就是一個農村的社區網站,給中國六十萬個村莊的每個村莊分了一個類似百度貼吧的簡單論壇,然后每個村莊招募了一個網絡村官。

農村電商火了后,我的合伙人就想定位成“農村社區第一品牌”,但是我覺得這個點不夠引爆,不夠吸引人,并沒有一個解決痛點的引爆點。

后來,經過分析,我發現了各大電子商務公司都在進軍農村市場,包括京東、淘寶等無數的公司。但是,他們進軍農村市場,首先要做的是傳播,傳播的第一個方式就是刷墻。

然后我通過搜索引擎數據,發現中國刷墻市場非常非常大,這是一個巨大的市場需求點。但是在這個領域沒有一個明確的第一品牌。最后,我們就把網站的定位,從最大的中國農村社區改成了中國最大的農村刷墻公司。

后面只花了大概一兩百萬,這個市場的傳播就引爆了。后來導致無數的媒體都來幫我們瘋狂地傳播。然后所有這些大公司都來主動找我們刷墻。

我們第一年刷墻業務就做了一個億。我們這個案例甚至最后還進入了哈佛商學院,成為了一個經典的案例。

所以大家起名字的時候,切記千萬不要起一個自我欣賞的名字來做定位,如果這樣的話,你只能是自娛自樂。

我們一定要找一個痛點來集合,迅速把自己定位到這個領域的第一名,那么這樣的話,你會引爆整個媒體和市場,整個行業的客戶都會來找你。

名字取好之后,我們就要進入媒體布局,因為現在是自媒體的時代,那我們就要快速地把主流的至少五十個以上的自媒體平臺的帳號用這個名字全部注冊了,比如公眾號、今日頭條、等等。甚至包括把對應的域名注冊好或者買過來。

第二步:占領搜索

現在,我們任何一個人,當聽到一個品牌或者一個人的時候,若對方有名氣的話,一般我們都會條件反射去搜索,比如去百度一下看看有哪些資訊。我經常遇到一些人,他說他很有名,但是我在百度搜不到這個資訊,我就知道他是吹的。

這也是現在幾乎所有人都養成的一個基礎習慣。所以呢,我們第一步要占領搜索,再高手一點的專業人士會怎么玩呢,他不僅會看搜索結果,他還看你的搜索指數,看每天有多少人搜索你。

所以如果你想迅速成為行業第一名,第一步就是要先占領搜索結果,這是一個很重要的信息鋪墊,畢竟絕大部分人了解陌生信息,首先都會選擇搜索一下。

如果大家稍微了解一些SEO基礎知識的話,花上一個月就可以讓百度首頁全是你的信息。通過一個月,就可以快速實現在搜索引擎中讓用戶一搜索,全部都是你的產品信息。

如果你想自己做,如何來做呢?

1、占領網頁搜索

2、占領視頻搜索

3、占領圖片搜索

4、占領微博搜索

5、占領微信搜索

這個沒什么技術含量,靠的就是簡單的技巧,加上一流的執行力!你制造海量的內容,讓標題和內容出現關鍵詞,然后海量的去發就可以實現。如果想要更加快速,再增加一些SEO技巧就可以了。SEO技巧很簡單,想要了解的可以關注我的公眾號(搜索公眾號“王通”),里面有我寫的關于SEO技巧的文章。

SEO其實很簡單,關鍵是思路:制造大量的內容。讓標題和介紹里面,大量地重復出現關鍵詞就OK。

比如我想占領“刷墻”這個關鍵詞的話,那么我只需要在我自己的網站、其他高權重網站發大量的內容,同時發上幾十個上百個視頻,視頻的標題和介紹也包含這個關鍵詞,那么圖片、微博、微信的原理差不多。執行力越強,效果出來越快。

這里再延伸講一個價值更大的秘笈。

用好了這個SEO思維,做好了你可以壟斷一個細分小領域。

我的很多學生都是一些細分領域的第一名,甚至是壟斷地位的。可能三年就可以占到這個行業百分之七十以上的市場。

其實他這種操作很簡單,這里我簡單跟大家說一下,點破一下能搞明白的人,你要去干了,我覺得你很快就會做的非常成功,但這個更多適合一些B2B領域。

他們切入一個細分領域的話,首先會在中國的北上廣深,大概七八個主要城市,在城市注冊一個公司。然后每個公司會建設三十個網站,再把百度、谷歌這些搜索前幾名霸占了。

同時每個公司會開幾個阿里巴巴旺鋪,這樣基本上阿里巴巴的第一屏也會被他霸占。然后每個公司還會開一個天貓店,再開上五到十個淘寶店。

這樣的話,本來這個領域競爭不是很強,淘寶搜索第一頁可能大部分也是他的公司。

然后怎么玩兒呢?

就是任何一個客戶的咨詢電話進來,所有這些公司其實都是一家公司,不管選哪家都是他們自己的。這個靠的就是執行力,就是通過公司群、站群、旺鋪群、淘寶店群去霸屏各個渠道的搜索首頁。

這招非常非常簡單,但是你要真正做好了,很快就可以壟斷這個行業。我的好多學生后來不花一分錢,就可以零成本的收購自己的競爭對手。

第三步:占領人心

占領搜索只是一個品牌信息基礎鋪墊,占領人心才是最關鍵的工作。如何占領大眾用戶的內心呢?

這也是每一個新品牌最想實現的結果,我過去幾年幫了許多品牌,讓他們僅僅花了幾百萬,就實現了比傳統方式花1億元還好的效果。具體如何做呢?

1、找準產品爆點

2、策劃宣傳文案

3、選擇精準媒體

4、引爆推廣傳播

5、形成行業話題

如果做呢?

首先還是要找到引爆點,有爆點才好傳播。記住,用新聞傳播永遠是成本最低的營銷手段之一。

如何才能成為新聞,就是你必須有讓媒體感興趣的引爆點。

就像我前面舉的那個例子,村村樂,我們用了“刷墻”這個看起來非常LOW非常土的,但是讓人一聽都會信服的一個引爆點。

再比如,我還有個客戶幾年前找到我,他們本來是想花六千五百萬收購一個公司。

但是那個公司兩個月內突然賺錢了,之后就不賣給他們了,而且還山寨他們的產品。

后來他來找我,我說你干嘛花六千萬了,我讓你花六百萬就可以超過他們,那么我如何能做到呢,簡單分享一下,大家也可以獲得啟發:

他們本來是做一個直播產品,當初我一看就說盡管你們是個上市公司,但是目前做直播的太多太多了,而且那些競爭對手都是幾個億、幾億美元地砸,你是干不過他們的,要尋找一個新的點、新的定位。

我找了一個什么定位呢,他們公司本來就是一家傳媒公司,我說你們既然做傳媒,你們面對的更多的是企業,你們的基因做不了個人市場。

那么我就給你一個更好的定位,把直播和企業結合起來,做企業直播,這樣你的競爭對手只剩下大概不到十家了。這個公司叫樂直播,我就把他們定位成中國首家專業做企業直播的公司。

但這只是幫他們找到一個非常牛逼的好的定位,沒有太多競爭對手。相對容易占位而已,除此,你還必須找到自己核心的引爆點,那么我如何把他們核心的爆點挖掘出來呢?

我發現所有的大會做直播都會卡。但他們有一個技術可以完美的解決這個難題,幾乎可以在十萬人的場合,只要有微弱信號就可以做到高清不卡。

所以我就讓他拼命打著“高清不卡”的點,免費幫別人直播了幾次大會,有幾次大會別人家都卡(國內知名的直播,包括網易、天涯等),只有他們一家不卡,所以他們迅速火了。

后來這個引爆點非常火。后來就吸引了金錯刀把他們當做案例來傳播。

占到點了之后,然后就要策劃傳播文案,策劃傳播文案,切記一個重要的點,就是質量勝過數量,我看到絕大部分的企業發布的新聞傳播文案都沒有可讀性,寫的都是官話套話,這樣的文案是沒有任何意義的。所以文案一定要策劃。

另外還有一點很重要,寫文案很重要,發文案比寫重要100倍!

我還有的客戶,會投入幾百萬去推廣一篇策劃好的文案,帶來的回報當然也是巨大的。有了基礎策劃文案之后,然就我們要發動更多的大咖和大V,讓他們來幫你吹。

接下來,我要講得更重要的是如何真正的深入人心。

單靠自己的傳播是不夠的,自己的策劃傳播最多只是一個基礎的引爆點。那么如何才能真正火起來呢,讓他成為真正的話題,讓更多的媒體傳播呢?

我們要借力。

如何借力呢,我一般會采取在三個月內找一百個大咖大v來同時幫一個品牌來吹牛,那么這個效果是非常非常厲害的。

你想如果一個人吹一下,那只是偶爾吹一下就沒了。如果三個月,連續不斷,每天都有大咖大V來談論你這個品牌,這種疊加效應是非常厲害的。大家記住,集中爆破,疊加效應,不是一百倍可能是一萬倍的結果。

同樣,舉個例子,比如我們觸電會幾百個會員,假如我們同時來幫其中一個會員做背書,那么他迅速就可以成為真正能深入人心的細分領域的第一人。

他自己說自己,大家不一定信他。但是我們有幾百個人同時說他在這個領域很厲害,那么接下來幾千幾萬幾十萬人都認為他很厲害了。

這背后就是:群體效應背后的疊加效應!

如果我們有100個相對有影響力的人說一個人在某領域很厲害! 那么最少就會有100萬人相信,然后就會形成一種勢能,持續自動化的傳播下去,因為絕大部分人的人都是人云亦云的。

這個過程中就是一個集中疊加造勢的過程,一個月到三個月集中爆破效果最好。比如,每個大咖大V給他幾萬塊錢,找一百個,那么也就是幾百萬,那么這幾百萬你同時花到一到三個月內,它的效果遠遠超出你在其他媒體花上幾千萬的效果。

同時,如果這個過程中你的文案策劃的非常合理。你的這些文案還可以直接進行招商,因為大咖的影響力比大媒體要強很多。這個過程就會產生信任轉移,因為大咖的粉絲是有信任的!

就像我個人公眾號僅有6萬粉絲,我經常一篇文章就可以給一些好項目帶去幾百萬的招商結果。一個有信任的流量超越100個普通的瀏覽量!有了100個大咖一起幫你傳播造勢,你就會成為一個話題,然后你才能真正的深入人心,占領人心!

然后,大家要記住“品牌價值三要素”:

1、知名度

2、美譽度

3、忠誠度

我們判斷一個品牌價值不能單純地從它的知名度來判斷,更重要的是從美譽度和忠誠度。很多時候適當有一些爭議是可以的。但是,我們一定要形成一個自己能把握的輿論趨勢方向。

就像我們在幫一些品牌做傳播的時候,我們是不干涉任何一個大咖的觀點的,哪怕我給他錢讓他批評我們這個品牌兒也是OK的。

但是肯定有好多大咖,他為了保持他的逼格,讓人看著他寫的并不是廣告,他肯定有夸,會有批評啊。但是畢竟我們給了錢,他們肯定批評少贊美多,整體輿論是往好的方向發展的。

所以我們在占領用戶心智的時候,和海量的媒體、大咖在做傳播的時候,不僅要考慮到知名度,更重要,考慮到美譽度和忠誠度。

第四步:占領大勢

當產品的爆點通過精準的傳播進入用戶的內心之后,讓用戶對你的產品和品牌有了一個很好的認知。

想要進一步放大影響力,就需要占領大勢。

如何做?

當我們集中幾個月投入幾百萬來把引爆點通過精準傳播深入用戶新的心智的時候,絕大部分市場用戶對我們都有一個印象了,因為他們經常在媒體能看到我們,他們有一定的良好的認知。

但是如果我們持續這樣做,長久來看成本還是很高,那么,如何進一步放大我們的影響力,同時降低我們的營銷成本呢,有一個非常巧妙的方法:

1、分析時機熱點

2、尋找時代大勢

3、快速借勢傳播

4、整合資源運營

5、形成市場勢能

這時,經過這種傳播我們已經有了一定的基礎粉絲和基礎知名度,那么這個時候我們都可以借助自媒體的渠道來自我營銷傳播了,這樣可以很大地降低成本,那么。

在我們自我傳播的時候,有很多很重要的方法,在這里我給大家推薦一個最簡單有效的方法:那就要借勢。

怎么借勢呢?

第一,我們要分析不同時期的熱點,通過百度指數、百度風云榜、微博熱門搜索、微信的指數等,我們都可以看到最近什么話題最火。

什么話題最火,那么我們就可以很好地結合這個話題來蹭。這就是蹭名氣,想成名就要蹭名氣,你天天和有名氣的人粘在一起,想不出名都難。

舉個例子,我剛剛開始有一些小名氣的時候,我怎么進一步放大我的名氣呢?我會經常寫些話題性的文章,這些話題的標題中都包含有這些知名的公司。

記住,所有的人都對這些名人、明星、知名公司感興趣,只要你的標題有了這些,一般人看了之后,會條件反射,就會點進去看。

第五步:占領市場

勢能有了,市場就容易做了,只需要按部就班的做好以下幾個營銷環節,就可以實現品牌市場占位的目的。

1、瘋狂吸納粉絲

2、系統化的養熟

3、渠道規則設計

4、快速成交客戶

5、裂變營銷擴張

6、占領行業市場

占領市場的我就不多講,這是我們這個觸電會里面絕大部分人最擅長的事情,無非我們就是第一步瘋狂地吸引更多粉絲。然后第二步的話,我們要把粉絲養熟,這個很重要。

這是好多這些做營銷的人欠缺的,因為太多做營銷的人相對的急功近利,那么他們只是在瘋狂地吸粉絲,粉絲對你沒有很好的信任的話,這樣會導致最終的轉化率很低。

所以我覺得,系統化養熟粉絲看起來很花時間。其實整體上是提升你的效率的。如果,比如像普通粉絲你如果沒有養熟的話,可能一千個瀏覽只有一個成為你的客戶。

如果你養熟的話,可能十個流量都有一個可能成為客戶。系統化地養熟,這是好多做營銷的人過去的這種流量思維導致的不夠重視的環節,我這里重點強調一下,希望大家能夠重視。

第三個就是渠道規則設計了,這是我覺得大家很擅長的。

然后第四步就是我們快速成交客戶。

第五步就是我們要進行裂變營銷擴張。

我覺得我們玩微商的最厲害就的裂變,反正最厲害的營銷手段就是發動用戶推廣用戶,那么這個我也不多說了,如果能把這些環節做好你都可以占領市場。

綜上,這套體系我上次是花了2天的時間在線下作分享,今天晚上用了1個小時給大家分享了最核心的部分,希望對大家有所啟發,如果你能夠認真的運用,三個月你就可以成為細分領域真正的行業第一名!

如果你想請通哥一對一幫你打造成為細分領域第一,請速報名參加通哥的弟子班。通哥弟子班重點不是線下的課程,而是長期的私下指導,不僅僅給你戰略思路、還給你具體的戰術,對應的合作資源。

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