王通:產品體系·營銷體系·運營體系


昨天一天時間,都是在漫咖啡度過的,分別有三波朋友來昆明找我咨詢,這里簡單做一個分享。

上午是一個弟子班的學員的核心團隊,基本上花了一個小時,就幫他理清了思路。

他們的執行力很強,一套售價698元的DVD教程產品,在一年推廣中,獲得了30萬的潛在客戶,成交了2萬個客戶。

這樣算來,雖然有1300萬銷售額,但是我認為他們卻把90%的利潤給扔掉了。

第一步:后端產品設計

針對產品體系,我們最少要設計3個階段的產品:

1、流量產品

2、信任產品

3、利潤產品

他們現在的產品,可以當做一個流量產品,那么他們的后端產品改如何設計呢?

信任產品

我建議在銷售利潤產品的時候,可以直接贈送一節在線課程,然后通過著一節在下課程銷售幾千元的“在線課程+收費社群” 。

這樣的話,平均可以做到20%的轉化率,就可以直接增收上千萬的收入。

利潤產品

利用節假日開展短期的線下訓練營,可以直接收幾萬元一個人,按照概率,一年招募幾百人,也都可以收到上千萬元。

第二步:優化營銷體系

他們目前的推廣非常的單一,主要靠的是百度競價,而他們的產品其實非常適合軟文推廣和社群裂變。

軟文推廣

教育類的產品,硬廣告肯定不如軟廣告,而教育類的大號本來又非常多,通過好的軟文加上大號推廣,可以拿到比競價更高的回報率。

社群裂變

目前回報率最高的的推廣手段就是發動用戶去推廣,他們的產品非常適合結合社群搞裂變營銷。他們基礎用戶非常多,只需要設計好分錢模式然后開發好裂變工具即可。

第三步:優化運營體系

他們目前還僅有二十多人的團隊,管理的比較簡單粗暴,接下來我建議他加入幾個圈子,學習一下阿米巴經營的管理策略。

在這方面,我圈子中有兩個高手

一個就是阿俊,用的是阿米巴與教練技術的管理模式。

一個就是心寬,用的也是阿米巴與自動化管理系統的模式。

阿俊在青山會中,心寬在秦王會中,心寬的合伙人林正也在青山會中,直接模仿他們的運營模式,就可以解放自己的基礎上,把團隊快速變強變大。

前幾天聚會的時候,一個做工廠的朋友說,聽了阿俊的分享之后,他把工廠的各個部門都玩起了阿米巴,各個部門之間獨立可算,效率很高,他自己也獲得了解放,業績自動增長,每個員工都干勁十足,因為他們是為自己干。

以上思路,適合非常多的創業者,寫出來給大家啟發!

下午的時間,幫另外兩個專門飛到昆明的朋友做了個人的指導,解決了他們創業方向,等他們做出成績,再寫出來分享。

通哥將在6月中旬開弟子班第二次線下聚會,地點定在終南山。

弟子班的學員不僅僅可以上我個人所有的課程,同事還可以在以下三方面獲得我的指導:

1、事業

2、生活

3、思想?

想要報名的,請將你的個人介紹發給我的助理,要包含:

1、過去5年的個人經歷

2、未來的目標

3、已有的資源

然后發給我助理,她們的微信:芳齡:tongwang009 ? 甜甜 199199105

審核通過之后,我告訴你下一步如何操作。

當然,學習只是一個基礎,更重要的是我會長期給你指導,并且給你對接好的資源和項目,讓你獲得快速成長。

特別提醒1#

凡是參加過我線下課程的學員(包括SEO、文案導師、打造個人品牌、裂變營銷、占位模型等課程 ),僅需補一下課程價格差額即可,同時還有額外福利

特別提醒2#

弟子班有一個超級大的福利,就是之后我所有的課程,你都可以免費參加,僅這一條,可能就是價值幾百萬的。同時還可以預約我一對一的指導。