王通:品牌占位理論的實戰案例解析


我的品牌占位理論運用已經有十幾年了,所以我的客戶大部分都是細分行業老大,我的很多學員都是垂直小領域的壟斷者。

不過這個理論最終成為系統化的理論是在2014年底,當時我聯合了幾個朋友一起成立了絕活傳媒,專門來運用此理論給企業做品牌傳播服務。

我們做的第一個案例就是:村村樂

今天詳細解析一下村村樂是如何通過占位理論迅速崛起的。

村村樂這個網站成立于2009年底,當時我和胡偉喝茶的時候,胡偉提到他有一個響應國家政策做電影下鄉的公司,每年在幾十萬村莊放電影。

于是我們就聊著策劃并且投資了一部數字電影叫《網絡村官》,然后順便整了一個網站就是村村樂。

這個網站我們利用SEO策略,為每個村莊生成一個社區型網站,中國一共60多萬村莊,就是就有了60多萬個關鍵詞。

因為村莊名SEO幾乎沒啥競爭,所以簡單優化,都排在了百度前幾名。

接下來幾年,胡偉只是安排了一個技術和一個美工在維護著,并沒有怎么管這個網站。

一直到了2014年,這個看起來很破的網站,已經積累了非常多的農村用戶,并且有二十萬村莊都有人申請做了網站版主,也就是網絡村官。

于是,胡偉打算把這個網站商業化,然后就找我來商量著如何辦?

接下,我就采用了品牌快速占位模型,來推廣這個網站,這里詳細接下一下我們是具體如何操作的。

第一步:定位

村村樂當時雖然已經是中國最大的農村論壇社區,但是論壇社區這個概念并不吸引人,也無法引爆媒體關注,更加難以商業化。

經過市場分析之后,我發現當時大部分互聯網公司都開始進軍農村,他們在農村推廣首先的方式就是:刷強

農村墻體廣告這是一個已經存在了幾十年的行業,但是中國哪家刷墻公司最大,大家心中沒有一個概念。

由于我們有幾十萬兼職的網絡村官,我就把村村樂定位到了:中國最大的農村刷墻公司。

 

第二步:占位

定位,只是給你一個方向

占位,才能把你變成老大

如何占位呢?

 

第一步:導火索軟文

首先,我先寫了一篇“導火索軟文”,先引爆村村樂是中國最大農村刷墻公司的這個爆點。

什么是導火索軟文呢?

相當于通過我這篇文章,拋出一個有趣的話題,破網站靠刷墻很賺錢,同時還提供了許多有趣的素材。

第二步:借力大V和媒體

然后我們就投入了100多萬,然后邀請互聯網圈和財經圈的有影響力的專欄記者和大V來根據這個有趣的話題,進行分析和評論。

一個大V的文章也許只能火上一兩天,但是連續100天有100篇類似的網站出現在幾百個網站上,那個勢能的疊加,就引爆了村村樂的媒體關注。

并且,這些文章都是經過我們精心策劃,站到不同角度來寫的,讓人看起來不像廣告,反而很有啟發,許多人看了都會自發的去轉發。

一個簡單的行為,重復的執行,形成的勢能真的是超出想象的,這樣投入了的效果,遠遠超出了投入幾千萬硬廣告的效果。

第三步:引爆媒體自傳播

一旦形成話題之后,就有自動吸引各種各樣的傳統媒體關注,他們會來免費采訪我們,免費報道。

例如中國企業家的記者就把我的文章加上其他的網站改變了一遍,造成了當時的一個傳播高潮。

文章如下:《全國最大刷墻公司村村樂的前世今生

過去幾年中,每月都有媒體自動幫我們傳播,前天還有一個自媒體沒有采訪過我們任何人,寫了一篇村村樂的文章,輕松實現10+以上的瀏覽量。

詳細了解請看 《BAT最怕讓人知道的黑歷史?承包了我一整年的笑點..

通過持續不斷的媒體傳播,我們村村樂就成了大眾心中中國最大的刷墻公司。

第四步:占領市場

知名度迅速起來之后,各大互聯網公司都找我們做刷墻業務,于是我們有幾十萬農村兼職網絡村官的基礎就發揮了出來,執行的效率遠遠高出其他的刷墻公司,不到一年,我們就成了真正的中國最大農村刷墻公司,當年這個業務的營收突破1個億

同時,除了網絡村官外,村村樂在每個縣都招募了自己的合伙人,建立起了中國最大的縣鄉銷售渠道。

第五步:成為案例

因為村村樂獨特的玩法,哈佛商學院兩次邀請村村樂董事長去分享這個項目的成長經驗,成為一個經典的案例。

最后,給大家兩個非常有價值的思路:

由于在中國互聯網上,各個領域大家都記住老大,所以只有當老大才有機會,寧當雞頭,不當鳳尾。

如果看看你自己的企業有沒有快速占位行業第一的機會呢?

通哥下面有兩個原則:

1、當你創新一個行業,一開始你就是行業老大

2、當你的行業沒有一個明確的老大,趕快占位

占位不是自己天天吆喝自己是老大,而是借助大V、借助媒體、經過進行策劃的傳播策略,迅速讓大眾認為你是老大,這樣所有的渠道、客戶、資源都朝著你靠攏,只要你的執行力不是問題,用不了一年,你就是真正的細分行業老大。

如果你的企業符合以上兩個標準,想要借助通哥的資源更加快速的品牌占位,請加我的微信私聊:tongwang

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