王通:不求形式美,只求效果好


很多人寫文案,總在追求形式表現的很美,結果就是:

1、文案看起來很漂亮

2、發出去后沒成交力

我寫文案,雖然有框架,但是從來不追求形式主義,一切都是以結果為導向,有的文案可能有幾千字,有的文案僅有幾十字。

例如十年前幫我每月賺十幾萬的一個網頁上,我僅僅寫了一句廣告文案,并且用顏色突出了一下,這句文案就是:Download it now!

當時就因為這句文案,網頁轉化率高達40%,也就是10個瀏覽,就有4個下載,就是因為這句只有3個單詞的文案,暗示用戶心理的作用。

我還有一些文案, 長達三四千字,轉化率也非常高,例如前一段我寫內功高手寶珠的這篇《王通:內功高手趙寶珠的傳奇經歷》,平均20個瀏覽就有一個付費。

其實,寫這篇文章之前,我根本沒有想過去幫寶珠推廣一個收費課,只是想謝謝寶珠這個好朋友的故事。

寫到最后,我覺得認識幫助這么多年了,我也沒有好好練內功,干脆讓寶珠整一個收費群,拉一群人形成一個共振場效應,陪我一起練。

于是就給寶珠打了一個電話,然后他就同意了,然后就加了一個寶珠的收款二維碼,幫寶珠收了幾百個學員。

還有一次,在和一個老朋友聊天的時候,這哥們一直想業余找一些事情做,于是我就幫他分析他的特長。

分析之后,發現他手機拍照拍的非常藝術,再一問,原來這哥們癡迷攝影,還曾經開過影樓,手機攝影對他而言,太簡單了。

于是,我就花了3分鐘,寫了一短200字的文案,讓后讓他發到了朋友圈,我也幫他轉了一下,當天晚上還幫他收了幾十個學生。

我寫文案就這么隨意,哈哈!

再例如:我在過去幾年,每次講課的時候,都喜歡寫一段100字左右的文案,讓每個學員做一個收款二維碼,然后配合我的文案到朋友圈一發,課程講完的時候,大部分人都可以收到不少錢,少的有幾百,多的有幾千。

寫文案,形式不需要美,關鍵就是要有效果。

另外我想說一個重要的觀點:寫文案和文筆沒有關系,甚至文筆越爛,可能轉化率會越高!

為什么會有這種觀點呢?

我曾經讓非常多的學生寫文章,記得非常有意思的一位是葉衛東,他之前是一個集團公司的總經理,這個集團公司旗下有好幾家上市公司。

這個公司的董事長是他弟弟,后來他就出來創辦了一家新公司,想用互聯網營銷的玩法做。

他當時跑到我的北京辦公室,要拜我為師,又給錢,又給股份;

為了測試他的執行力,我就先給了他一個非常簡單的思路:

1、招募渠道合伙人,發動更多的人幫自己銷售

2、不斷寫文章,發到一切能夠發的地方

當時我重點強調,發比寫重要100倍。

結果,他真寫了,文筆真的挺爛,讓我看了都覺得不好意思說是我教的,但是他的執行力超出了我的想象。

寫出來之后,他發到了一切能發的地方,甚至他的10年前上的中歐商學院同學會的群里。

每寫一篇,就如此發,效果竟然非常好。

很快,就有同學愿意投資他,并且用自己的渠道幫他銷售,還有非常多的網友主動做他的合伙人。

短短兩個月,他就招募了幾千個合伙人,銷售了幾千萬。

于是,我就總結他這些文案為什么會成功。

因為:真實!

文筆太優美了,別人條件反射會覺得你是在包裝,文筆有點爛了,別人看了之后,覺得就像自己寫的,非常的真實,會深深的共鳴,于是就很自然的產生了信任,最后促成了成交。

于是,這么多年,我寫完文章,從來不改錯別字或者病句,文字只是工具,能夠很真實的傳遞我要表達的思想就足夠了。

就算有了錯別字,讀者看到之后,有的人會挑剔和批評,有的人會停頓和思考,反而能夠收獲更多。

我一貫的觀點就是:要自損,不要完美!

優點突出,缺點突出。

這樣,才最真實!

雖然不求形式美,但是我們要抓住核心,這樣才有最好的結果。

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