王通:云南王子的營銷兵法


云南王子原名王光耀,與我認識有十三年了,早在2005年,他就買過我的第一本高價電子書,后來參加了我的SEO培訓。

我在培訓中,一直推崇:小領域,大市場!

然后他就在過去十幾年,一直聚焦到了云南特產銷售。

后來他又參加了我的《自明星訓練營》、《牧場理論》、《品牌占位》、以及今年的弟子班。

云南王子在過去十年,一直都在做云南特產,現在一年銷售額有幾個億,目標是幾年內達到100億元的銷售額。

做特產的很多,做出規模的很少,他是如何玩起來的呢?

在參加完弟子班之后,他就講自己的實戰經驗,總結成了一套營銷兵法。

一看這套兵法,就發現他和馬云有一個共同的愛好,就是一個武俠迷,整個營銷兵法,都借用了武俠小說中的武功秘籍名字。

這套兵法一共有十大核心:

1、一個中心

2、兩大系統

3、三大布局

4、四大規律

5、五大核動力

6、六脈神劍譜

7、北斗七星陣

8、天龍八步法

9、九陽真經術

10、十大商戰鐵律

他的方法,全部來自實戰,從以下這銷售的7個境界就可以看出來。

如果展開分享,可以寫成一本書了,這里就抽一個他玩的最熟練的來重點分享一下吧,那就是:賣個人IP

首先,云南王子 這個網名,就是一個非常好的個人IP,過去十幾年,圈內人肯能大部分都不記得他的真實名字,但是都記得他這個網名。

記住他了網名,很自然的就知道他是賣云南特產的,并且還銷售的非常成功。

單純的賣產品,核心競爭力是不夠的,他過去幾年,都在整合供應鏈,例如三七、松茸等云南特產,在供應鏈上,很少人能和他PK

同時,他也在整技術研發,他與德國公司合作,針對眾多云南特產的深加工,整出了一系列國際專利。

他銷售怎么辦呢?

他復制自己的營銷特長給合作伙伴就可以了,例如他在深圳的公司,打造了靠譜哥這個超級IP

然后緊緊通過電商直營的方式,一年都可以賣幾個億,然后里面在裂變細分小領域,再打造新的個人ip

針對云南特產,他今年重點在做的是松茸

松茸是最頂級的野生菌,營養豐富,非常好吃,市場需求越來越大,在日本賣的超級貴,在國內也有幾千元一斤。

過去,頂級松茸都是出口到日本,國內的人很少能夠吃到,今年他開始全力來打造自己的松茸品牌:云山采

為了更好的推廣松茸,他打造了一個新的個人IP:松茸公主夏無敵

松茸是一種最名貴的純天然食用菌,被稱為菌中之王,主要生長在海拔3500米以上,全世界范圍內無法人工培植。

研究證明,松茸富含蛋白質,有18種氨基酸,14種人體必需微量元素、49種活性營養物質、5種不飽和脂肪酸,核酸衍生物,肽類物質等稀有元素。

松茸在日本被奉為“神菌”。 日本人習慣于秋季食用松茸料理,信奉“以形補形”,食之具有強精補腎,健腦益智和抗癌等作用。

近幾年,松茸在國內的市場越來越火,從數據我們就可以看出來:

松茸這個關鍵詞,百度指數高達1.5,并且屬于快速增長的趨勢。

不過,目前國內還沒有一個松茸領域的第一品牌

于是,云三采這個品牌就運用而生,他們首先搞定了松茸領域最好的供應鏈,以保證有最好的產品。

在銷售上,他們采集了兩個渠道:

1、線下大渠道

2、線上微分銷

為了更好的推廣松茸,于是就打造了這個IP,他們已經在:

1、飛機

2、高鐵

3、商超

4、媒體

然后又借力《舌尖上的中國》、借力國際知名大廚、借力各個行業大咖名人來推廣。

更好玩的是,她最近每月都會親自組織一次香格里拉采松茸的活動,幾十個人,一起吃住在海拔3000米以上的藏區,親自去采松茸,做松茸美食。有興趣參加的可以加的微信:shan20149

接下來,他如何進一步來打造個人IP呢?

一張圖就可以表達:

云南王子不僅僅有成功的模式和方法,更重要的是他還在幾年前,花重金收購了一些列細分領域的大號,有粉絲,有產品,只需要用團隊來變現。

除了三七之外、云南的特產還有非常多,每一個小品類,都可以創造出來一個行業第一品牌,打造一個新的iP,來復制云南王子的模式。
想要和他合作交流的,可以加他的微信:ideacpu

賣產品,可以讓你快速賺錢

賣模式,才能讓比做強做大