王通:前端營銷與后端營銷


今天在撫仙湖開弟子班的咨詢課程,我發現一個有趣的現象:

1、后端營銷做的好的不會玩前端

2、前端營銷做的好的不會玩后端

舉一個例子,龍躍通過百度競價獲得一個潛在客戶的成本是40元,他們銷售的是一個800元的產品。

過去一年,他們有幾萬個成交客戶,幾十萬潛在客戶數據庫,但是他們從來沒有設計過后端產品。

這些客戶的痛點都非常明確,他們僅僅需要設計一下后端產品,然后寫一個文案,然后發一下,多賺一倍的錢很輕松。

但是他們從來沒有認真開發后端的產品,所以浪費著這些資源。

然后我就幫他們設計了兩個后端的產品:一個幾千元的,一個幾萬元的,讓他們盡快去整一個文案來做測試。

文玉是一個產品的早期代理,僅僅通過朋友圈 ,她一個月能夠也能銷售幾十萬到上百萬的貨。

這個產品的年總銷售額幾十億,他們現在后端非常厲害,只要用了產品的,然后轉化后端,升級代理,轉化率超級高。

但是,他們都是靠朋友圈推廣,普遍不會開發新的潛在客戶。

然后,用百度查了一下,僅僅他們的品牌關鍵詞,每天都有幾千人搜索,百度競價幾乎沒有競爭,只有一個山寨產品在投放廣告,一年賺很多錢。

然后查了一下SEO,也沒有競爭,眾多核心關鍵詞,百度搜索前三頁都沒有一個專業網站,都是一些文章。

他們公司是不讓在通過電商賣產品的,只能通過微信來賣。

那怎么辦呢?

可以通過這些前端推廣的方式來獲取新的用戶,把用戶導入到自己的個人微信,然后通過微信和社群養熟,然后再成交就可以了。

這些關鍵詞不讓推產品,可以推廣自己的個人品牌。

她只需要做一些簡單的前端推廣,就可以以超低的成本,獲得非常多的潛在客戶。甚至,她都不需要自己操作,直接找前端推廣厲害的同學合作就可以了。

所有的機會,都產生于信息不對稱中,任何一個領域的高人,有其長,也必有其短,跨一個領域,互補一下,你就可以產生新的機會。

花了10分鐘,先寫這么多,希望給你啟發,有空再分享?

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