王通:文案的可讀性,決定著轉化率


好久沒寫文章了,今天抽空給大家一篇純干貨的文章,用大量實戰案例來教大家一個寫好文案的關鍵點:可讀性

一篇廣告文案從點擊到咨詢,最高的轉化率是多少呢?

我曾經做到最高的比例是:50%

行業平均水平是多少呢?

1~3%

為什么會有這么大的差別呢?

我看了非常多的做直營的文案,內容粗糙,排版混亂,經常是十幾行都不換段落,讀起來能把人累死。

還有很多網頁文案也是如此,打開之后,內容亂七八糟,沒有任何可讀性,主要靠的是一個強制彈出對話框來提升咨詢量。

今天中午就有一個學員,寫了一個文案,投了幾萬元廣告測試,效果不好,發給我一看,我說,這那里是軟文,簡直就是強奸用戶眼球和智商的硬廣告,效果肯定不好。

由于他非常的積極主動,而我最近又閑的難受,于是我就花了半小時,免費幫他寫了一篇超簡單的文案發過去,效果肯定會立刻增長幾倍。

文案的內容不再多與少,關鍵在于其可讀性,讓用戶打開,一眼就能夠讀下去,讀完之后就能理解你要講的道理,然后留一個誘惑,咨詢量立刻就上去了。

這里給大家舉一個例子吧

 

案例一

那么,我曾經做的高達50%轉化率的文案是什么呢?

這是10年前,PC時代做的一個超簡單的網頁。

 

當時是一個老客戶來找我,這個客戶現在已經是一個知名的投資人了,當時他們投資了一個股評公司。

 

這家公司用二十多人的團隊,做了一個財經網站,目的是為了獲得炒股人的聯系方式。

他們這個網站做的就像一個財經門戶,一天也做到了兩三萬IP的流量,但是每天僅僅能夠獲得十幾個炒股人的聯系方式,轉化率不到1%

 

找到我之后,我就想,你不就是為了獲得精準的炒股人的聯系方式么?

干嘛整二十多人的團隊整那么復雜的一個網站呢?

然后我就和他們達成了一個合作,我給他們一個精準的用戶信息,他們給我200元。

接著呢?

我就需要寫一個吸引人的文案,然后做一個簡單的網頁來勾引那些炒股人留下詳細的聯系方式。

文案如何才能吸引那些炒股的人?

我就需要深入到炒股人的內心深處去,與他們共鳴。

但是,當時我并沒有開始炒股,如何才能深入到炒股人的內心呢?

這沒關系,互聯網時代,方法有的是。

當天,我就去一個炒股論壇,注冊了一個賬號,然后發了一個主題為:《大家討論一下,你炒股賠錢的原因是什么?》的帖子。

幾個小時后,這個帖子就有上百人參與討論,于是我就從討論中,了解到了炒股人的內心痛苦,然后寫了一個非常簡單的文案:

《炒股秘笈》免費贈送

一、你炒股為什么會賠錢呢?

1、心理素質不過關,頻繁買賣

一天不買賣手就發癢,于是頻繁買賣,大部分錢都交了手續費;

2、亂打聽小道消息,盲目買賣

小道消息多假消息,就算真消息到你這里已不新鮮,總上當賠錢;

3、迷信用技術炒股,暈頭轉向

各種股市數據指標太多太復雜,看了就頭昏腦漲盲目學,瞎學賠錢;

4、因為貪婪和恐懼,耐心不夠

股市漲的時候太貪婪,股市下降時太恐懼,耐心不夠,盲目出手賠錢;

二、《炒股秘笈》方法是什么?

第一步、自己不懂的不要相信

大道致簡,越是有用的,能夠是在幫你賺錢的,就越簡單!所以你自己搞不懂的不要相信;

第二步、選擇價值被低估的股票

用最簡單的方法,迅速找出眾多價值被低估的股票,然后從中選擇你熟悉的5家公司的股票;

第三步、耐心靜觀其變,準確出手

看一下三個月曲線,都有高峰和低谷,只要低買高賣,必然穩賺,關鍵就是耐心和大趨勢的把握;

三、用戶對《炒股秘笈》評價

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自己不懂的千萬別相信!以前都是耳根軟盲目聽別人指點而導致了賠錢。看了《炒股秘笈》我豁然開朗,剛剛使用此秘笈3個月,賺了20%的收益。------老曾

我原來炒股賠錢,主要都是因為把股市看的太復雜,同時就是心理素質不過關,耐心不夠,頻繁買賣,總是賠多賺少,不到一年,炒股的錢從20萬變成了8萬。此秘笈讓我醍醐灌頂,開始耐心的炒股,不到一個月,成功反擊到了11萬。真是簡單!實用!------曹偉

我剛入股市沒有多久,各類炒股分析軟件和各項指標數據看的頭昏腦漲,同時,天天看股評,看的我很崇拜媒體上那些"股神"。看了《炒股秘笈》。我才發現股市沒有股神,而是媒體吹出來忽悠我們剛入股市的這些人的,要在股市賺錢,必須堅持最基本的價值投資原則。我采用書中的方法選擇自己熟悉的中青旅,上月6元買入,耐心靜觀其波動了1個月,昨天7.8元出售,賺了幾千元。現在在等待下次快觸底時候繼續買入。然后再耐心等漲。------胡燕

"立刻索取《炒股秘笈》教程",免費!

然后用這個文案做了一個超級簡單的網頁,網頁下面有一個表單,然后在搜索引擎投放了100元廣告測試,當天就來了200多個精準信息。

當時的點擊廣告還非常便宜,平均2-3毛一個點擊,所以從點擊到留下聯系方式的轉化率高達:50%

案例二

幾年前,我還做了一個網頁,花了不到半小時做的,靠一句超級簡單的文案,也獲得了非常高的轉化率。

這個網頁從瀏覽到打電話咨詢的比例大概在10%左右,也就是這個網站每天只有幾十個瀏覽量,但是每天都有好多個咨詢電話,從早到晚,甚至半夜還有人打。

這個就是我做的炒作網,核心就一句話:

你想一炮而紅么?

我們不玩惡意炒作,只做品牌的快速傳播;我們不僅僅可以迅速提升你的知名度,更重要的是讓你擁有良好的口碑,給你帶來長久的商業收益。

立刻電話咨詢:186 0047 0281

大家打開這個網站可以看一下:www.chaozuo.com

這個網站就這么簡單,沒有花里胡哨的設計,沒有亂七八糟的信息,打開第一屏就是這樣一句話。

這是我3年前,花了5.5萬買了一個極品域名,然后花了半小時做的網頁,然后沒有再花一分錢推廣,純靠每天的幾十個自然流量,就獲得了很大的回報。

還有許多廣告文案也是如此,我曾經服務過不少谷歌搜索廣告客戶,他們的廣告點擊率不到1%,10元一個點擊都排不到第一頁。

我簡單幫其修改了廣告文案之后,點擊率高達15%,僅需3元就可以排到前三名,這都是因為廣告文案的可讀性以及誘惑度。

這些廣告都是英文的,其實我個人英文非常爛,但是沒有關系,廣告不需要符合語法,只需要用最簡單的詞匯,把最吸引人的點表達出來就可以了。

如果文案可讀性非常高,而讀者又是已經養熟的粉絲,那么直接收錢的轉化率也是非常高的。

例如前一段,我寫了一篇關于我哥們趙寶珠的文案,從瀏覽到付錢的轉化率高達10%

這篇文章也只有5000左右人瀏覽,結果付費的人超過500人,這里大家可以看一下。《王通:內功高手趙寶珠的傳奇經歷

還有幾篇轉化率也非常高,推薦大家學習一下:

下面這篇文案是我最經典的一篇之一,直接收了幾百萬:

王通:頂尖文案策劃高手的秘密

這篇文章是我年初寫的,推一個微課程,一天成交了幾百人。

王通:用了這個演講框架,你可以快速成為高手

切記,好的文案,第一步就是可讀性,讓人打開了就想看,看完了就想付錢,付完錢了還幫你分享到朋友圈,這才是好文案。

好文案是可以模仿的,我還有不少學員都是模仿著我的文案改了一篇,然后就收了幾十萬,再然后才來上我的高級課程。

讀到這里,熟悉通哥風格的人一定會知道,通哥要做廣告了,哈哈!

好的文案,一定是寫出去就可以收錢的,這篇文章本來是純干貨分享,但是分享到這里,我忍不住要加一個廣告,順手能收幾十萬,干嘛不加呢?

什么廣告呢?

半月前,我開了一期《打造個人品牌》線下班,課程結束之后,又有不少人報名了這個課程,于是我被逼無奈,只能再開一期。

課程內容講什么呢?

最系統化的個人品牌打造模型,這是我最經典的課程之一,目前被非常多的人山寨,許多山寨版已經收費十幾萬一個人了。

哎~~~

有些人呢,那些山寨我這個課程名字的人的個人品牌都是我幫他們打造了,他竟然還赤裸裸的山寨。

你若能根據自身特長微微創新一下多好,我還可以幫他們當做案例推廣一下,可惜這些人只是copy,沒有經驗,有型沒神,讓我都看不過去了。

那么,我這個曾經收費30萬+50%股份的課程,就來一個超級徹底的大降價,僅收3.6萬。

有戰略、有戰術,上完之后還會給推廣資源,如果你的個人特長足夠優秀,我還可以幫你做推廣。

這個課程主要針對已經上過我的課受益的人,價值不多說了,想上既是緣。

新的一期課程信息如下:

名稱:打造個人品牌模型

費用:3.6萬元

時間:12月8-9號

地點:廣州

支付定金6000元報名之后,請加我的助理微信:

孫大勝:tongwang009

甜甜:199199105

加上之后,把你的個人詳細介紹提前發給我,我好抽空在課前幫你理清思路,找到適合你的定位,以及給你具體好建議,然你開課前想獲得超值的回報。

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最后,總結一下如何提升文案可讀性的幾個關鍵點:

1、用口語來寫,讀起來輕松還走心

2、少寫大道理,多寫案例和故事,代入感強

3、文章排版超級的重要,一定要有邏輯和多留白

你的文案可讀性強么?