王通:客戶不喜歡便宜,只是喜歡占便宜


剛剛在秦王會群里給一個會員做診斷,他說了一個現象:

他和同行做了一個相似的活動,他的服務比對方做的還好,但是對方的利潤是他的4倍。

為什么會出現這種情況呢?

因為他的價格是9000多,而對方的價格是1.3萬,也就是說,他只有1000元利潤,對方有4000元利潤。

在他的心里,越便宜,客戶就越喜歡。

這是絕大部分人的一個心理誤區。

其實,真實的情況是:

客戶并不喜歡便宜的產品

客戶只是喜歡占便宜罷了

無論你的價格高,還是你的價格低,這并不是很重要,重要的是要讓客戶有占便宜的感覺。

如何讓客戶有超級占便宜的感覺呢?

這就需要非常具體的價值包裝策略。

舉一個具體的例子吧,這個會員是做走吧網的,是中國最大的自駕游自媒體矩陣,他要招募地方合伙人,收費門檻僅有1萬元。

我針對他這個1萬元的合伙人,簡單設計了以下好處:

1、價值5萬元的廣告資源

2、價值10萬元的100張VIP會員卡,超過100個之后的享受5折代理價

3、走吧網廣告5折代理:包括景區推廣、線路推廣、媒體矩陣廣告等

4、C端銷售產品的最高級別的代理權

5、價值3萬的社群運營課程

6、當地城市獨家代理權益(不斷增值,可以轉讓)

7、地方社群群主和更多的超值機會

這樣的話,大家感覺是否超級有價值呢?

這只是一個簡單的舉例,不過大家有興趣和走吧網合作,可以加他CEO的微信:hmcz9983

再舉一個例子吧

例如我的弟子班,收費是12萬元,價格很高吧

其實,一對比價值,價格就太便宜了。

為什么呢?

且不多別的,僅僅說三條吧

好處一:課程

我今后所有的課程,都可以免費上,這一條價值都超過100萬。

好處二:指導

我會幫助其打造個人品牌,利用我的資源快速幫他打造成為細分行業的老大。

好處三:服務

終生的免費咨詢服務,要知道我給企業做咨詢,一年收300萬,而作為我的弟子班學員,可以終生享受這一個好處。

這樣看來,這個價格太便宜了,所以我不是你出錢就可以報名參加的,必須經過審核,符合標準我才收。

這個明年開始漲價,明年漲價到18萬。

申請可以聯系我助理:甜甜199199105大勝tongwang009

在定價方面,我從來不喜歡玩低價,也從來不看別人的定價,為什么呢?

因為在我眼里:沒有競爭對手,只有核心用戶

專業打造細分行業領袖這個概念我推出8年了,也打造了非常多的細分領域高手,所以現在非常多的人都在模仿我,復制我的東西,我從來不關心。

為什么不關心呢?

他們只能模仿我的概念,模仿不出我的核心資源,何況市場如此的大。

于是乎,我非常喜歡我哥們克亞的理念:免費+超高價

我會源源不斷的免費提供超級多有價值的方法,然后通過超高價的方式過濾出最優質的客戶進行合作。

免費的好處是什么呢?

可以讓我的方法更加快速的傳播,免費去幫助更多的人,幫助的人越多,最終的福報自然就越大。

超高價的好處是什么呢?

可以讓我把精力聚焦到最有價值的事情上,從而輕松賺錢,瀟灑生活。

切記,越低端的客戶,越難服務。

低端客戶自身基礎不行,總想依靠你,都想天天煩你。

更正常的情況是,許多人僅僅是看了你的文章,沒有支付過一分錢,也會天天來咨詢你,你怠慢他了,他還罵你。

幾年前,秦剛就是從早到晚免費回答網友的問題,回答不完,不少人覺得被怠慢了,還罵他。

然后秦剛咨詢我怎么辦?

我說,憑什么你要免費回答他們的問題,我對外收咨詢費3萬一小時,你比我厲害,應該收更貴。于是我們就成立了秦王會,門檻費2.8萬一年,于是立刻輕松起來,也順便增加了不少收入。

申請加入秦王會,請咨詢我助理李柔,微信號:zbzb5821

我有5個私人微信,好幾萬好友,現在主要用的號兩年前人都滿了,每天都刪人,然后才能加新的好友。

我刪人什么標準呢?

1、看認識不認識

2、看付錢過沒有

3、看交流過沒有

如果以上三條都沒有,我看到了一定會刪除,因為浪費通訊錄資源。

不去迎合普通用戶,只為核心用戶提供超值服務,這樣就輕松了,價格自然也不是問題。

再次強調:客戶不喜歡便宜,只是喜歡占便宜。

再貴的價格,我們一定要讓客戶感覺到占了大便宜!