王通:聚焦一個點狠狠執行,效果會超出你的想象


飛龍前天參加完了秦王會的聚會,剛好昨天下午回梅州,于是順路送我到惠州見阿俊,路上聊了一路。

他之前是做地方自媒體的,賺錢主要靠廣告,因為地方小,廣告投入又不大,一個月幾萬元還很累。

后來他加入了青山會,天天和大家玩的很熟,于是大家建議他來做直營,覺得以他的執行力,千萬級肯定沒問題。

于是,他真的做直營了!

 

一般做直營的,都是賣實物產品,而他選擇了賣虛擬產品和服務。

賣什么服務呢?

哪里有痛苦,哪里有市場!

當時,飛龍看到受網絡的沖擊,線下店鋪都活的很痛苦,想要轉變,都需要做線上營銷。

同時,他之前做地方自媒體的時候,廣告客戶都是線下店鋪,所以也有很好的實戰營銷經驗的積累。

再加上他把業內有名的老師基本上都學習了一遍,每一個老師的精華都進行了提煉和整理。

 

這樣,他就整了一套非常實戰的傳統店鋪營銷系統,包括了課程和服務,服務包括幫客戶設計爆款,設計文案和方案等等,僅僅收費幾千元。

然后他就用百度競價投放廣告進行推廣,一開始20塊錢一個潛在客戶,后來升到了五六十元。

這個成本在做直營里面算是非常低的,所以他去年80人團隊,干了1000多萬利潤,非常的簡單粗暴。

昨天在路上的時候,他問我該如何突破?

 

然后我問了一下他的客戶主要都是什么類型的店鋪?

他告訴我,70%的都是餐飲行業客戶。

 

這個時候我就給他了以下建議:

第一步:定位聚焦到餐飲店營銷

這樣行業統一,服務容易標準化,方案也容易模板化,服務起來效率更高,競爭更少,自己也顯的更加專業。

這樣看似聚焦到了更小的市場,其實市場是進一步放大了,因為定位精準,吸引的客戶就可以更加的精準,這個市場是超級超級巨大的。

 

第二步:后端價值可以更好開發

當他培訓了上萬個餐飲店老板之后,這個用戶群體還有很多共性的需求,后端的價值開發,最少是培訓收入的10倍以上。

下午時候,阿俊分享了一個超級簡單超級牛逼的餐飲行業的營銷模式,有一家公司很輕松幾千萬利潤,圈內有一個朋友已經在用這個思路在放大10倍規模在玩。

由于涉及到商業機密,這里就不公開分享了。

 

所有的商業都是建立在信息不對稱的基礎上,這個思路用到的技術非常簡單,但是恰好的利用到了以下兩個不對稱:

1、所有搞互聯網的人都忽視這個技術

2、所有搞餐飲的老板都不會這個技術

 

第三步:用裂變的玩法來放大規模

目前,飛龍靠抖音每天來300個以上精準的潛在客戶,通過競價也遠遠不斷的在獲得,前端已經做的非常好。

但是,他之前沒有設計后端產品,太浪費了。

 

月底的時候,他會參加我的線下課程,到時候我會幫他設計一系列的后端產品體系。

但是,真正要進一步放大規模,其實靠的是裂變。

 

牧場理論中,移動營銷一共有四個環節:

1、拉新

2、養熟

3、成交

4、裂變

發動用戶去推廣永遠是最好的營銷手段,他只需要簡單設計一些,也可以把裂變營銷玩起來。

這里簡單做一個說明,昨天晚上發了一篇文章,幫助一個學員測試了一下簡單技術加上裂變的威力。

結果,裂變的太猛了,導致系統速度變慢,最后遭到了部分網友的舉報,因為微信會封殺比較明顯的誘導轉發推廣。

剛才給他溝通了一下,所有在他那個系統中付費的合伙人的錢,加上你們的提成都會返回到你們的微信賬戶中,他現在正在處理。

這僅僅是一個測試!

 

記得我3年前最早寫出的那篇《頂級文案策劃高手的秘密》,首次發到了我朋友十幾萬粉絲的公眾號上,也是因為有誘導轉發,然后被舉報封掉了。

過了一個月,我就優化了這個文案,把誘導轉發刪除掉了,然后設計了一個隱形分銷,徹底解決了這個問題。

測試時候,發現問題,解決問題!

 

如何解決微信封殺誘導轉發這個問題呢?

1、變成隱形分銷

2、單獨開發APP

3、用社群做裂變

切記,換個角度看問題,一切變的更容易!

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