王通:三種走入誤區的創業者,一不小心將會萬劫不復!


這是上周六我在蠻商會臨時群中分享一個公益課程,以下內容是公益課的部分內容:

一、苦逼式創業者

提到創業,大家潛意識條件反射就會出現一句話:艱苦創業

為什么會有這樣的想法呢?

因為過去這些年,大部分的媒體在報道創業故事的時候,都是這樣一個套路:

這個創業者發現了商機,然后開始創業,過程是多么的艱苦,最后經過了九九八十一難,最后創業成功了!

現在,我可以很負責的告訴大家,這樣的故事都是假的,都只是為了迎合大眾思想,給大眾洗腦的。

記得十幾年前,曾經有一個非常知名的媒體采訪我最早的創業故事,采訪過程中也是按照以上的套路來問。

但是條件反射的想,最早做網站確實挺苦的,自己沒電腦,都是去網吧包夜上網做網站。

不過,這樣的故事總覺得不對勁。

后來一總結,發現問題所在了。

問題是:十幾年前,你想去網吧包夜,可能排隊都需要一小時以上。當年我在網吧包夜上網做網站根本感覺不到苦,那時候絕對是頂級的享受。

就像馬云最早拉十八羅漢一起在他家里創業,苦么?

絕對不苦,一定還非常的快樂,不然蔡崇信不會放棄500萬年薪拿500元月薪跟著馬云干。

創業絕對不是很痛苦的事情,一定是很快樂的事情,也只要找到了快樂的感覺,你才能成功。

切記:干的累,都不對!

如果在創業過程中,你自己的身心一直感覺到很痛苦,那你的方向或者方法一定是錯誤的,千萬不要把這種狀態當做創業的常態。

創業,是為了更好的生活!

更好的生活,不是為了創業!

找到樂趣,才能做好!

二、賭博式創業者

經常看到不少創業者為了創業,賣房,貸款,借高利貸等等。

這種創業者,基本上成功率很低。

為什么呢?

因為他們看起來是破釜沉舟,勇氣可嘉。

但是從理性思考來分析,他們的行為非常傻。因為他們沒有任何的風險管理意識。這樣的創業者,一旦失敗了,很難再走出來。

每年,都有不少創業者最終走上了自殺這條路,其中很大比例都是賭博式創業者。這些悲劇的例子我就不多談了,大家經常可以在新聞上看到。

優秀的項目,優秀的團隊,從來都是不會缺資金的。

三、做夢式創業者

曾經有一個項目,我本來打算投資的,因為項目方向非常的好,基礎數據也很好看,最后選擇了放棄。

為什么呢?

創業者之前是公務員,然后業余在當地做一個區域社群團購的項目,測試的非常成功,一年還能賺一兩百萬。

于是,他就辭職出來,然后想要把事業做大。

了解了他的項目之后,我覺得方向是一個好方向,但是模式非常有問題,他傳統的模式是全部直營,太重,太累,一個區域都做的很累了,很難放大。

接著,我就告訴他,想要做大,最好按照我的一個建議來:

第一步:總結你過去運營的經驗成標準套路

第二步:每個縣招一個合伙人,賣你的經驗

第三步:把和合作人做成一個全國性的通道

在當時,他剛剛取得了一些成績,意氣風發,感覺他自己就是第二個馬云,所以他還是堅持他自己的想法,想要繼續找機構去融資。

結果呢?

我們肯定沒有參與這個項目。

接著呢?

他租了一層辦公樓,招募了上百個員工,統一服裝,形式上做的很好看,但是這些人大部分都閑著。

然后他天天拉各種各樣的投資公司去他公司看,去他公司談,結果折騰了半年,也沒有融資成功。

融資,千萬不能把投資人或者投資機構當做SB,他們絕對是最聰明的一個群體,靠裝出來虛表,是忽悠不了他們的。

結果是,之前賺的錢都賠光了,還拖欠員工幾個月的工資,只能放棄了一個非常有前景的好項目。

前一段,一個學員從外地趕到北京,然后找我做付費咨詢一小時。

她的情況也是類似。

這次創業,她計劃著要快速做非常的大,租大的辦公室,招募了幾十號人,結果折騰了多半年,還沒有產生銷售。

她總想著找一些傳統的店鋪做她的渠道,把她的產品迅速賣起來。

結果是:雖然和幾十家母嬰店簽訂了合作,根本沒有店幫她來賣。

為什么呢?

因為母嬰店是強勢渠道,他們很多都還是加盟店,進入他們店都需要錢,怎么可能賣推你一個陌生的產品呢.

她有設計了自己的渠道裂變模式,但是根本都無法執行。

我一聽,原因如下:

1、模式太復雜,很難裂變開。

2、裂變靠的不僅僅是模式,更重要的是工具和勢能

3、她自己過去都不好意思朋友圈賣,賣也不好意思去賺錢

聽了她的問題,我就告訴她:

1、創業不能玩虛的,看起來你公司很正規,其實里面都是花你錢的人,而不是幫你賺錢的人。

2、別想著那些不靠譜的傳統強勢渠道了,你是搞不定了,你的產品適合做微商,適合做社群,那么就從社群分銷模式開始。

3、如何開始呢?

別幻想著什么都交給別人幫你干,那是不可能的,具體如何做呢?

現在第一步要做的,就是放棄虛假的形式主義,立刻止損,然后開啟正向循環。

如何止損?

目前的員工,一個月即使按成本,直接全部開掉不現實,那么就讓全員開始刷朋友圈賣貨,一人一天30條,執行不到數量的直接滾蛋,一個月后沒有成交的也走人。

開始正向?

從你自己開始,使用前一天晚上我課程中教的線下溝通成交術和微信快速成交術,狠狠的執行,你一個月賣上幾萬的貨,招募幾個代理肯定不是問題。

只有你自己走過這個流程了,你才能把你的經驗和模式復制給更多的人。

千萬不要小瞧一個月賺幾萬,大部分上班的人都沒有這個收入,如果你能夠把你的經驗復制給1000人,一個月就是幾千萬。

切記,創業不是你在電視里,媒體上看到的一下子整一個豪華的辦公室,整幾十號到上百號人養著,整的外表光鮮亮麗,真實燒錢的很SB。

你看世界上許多偉大的公司一開始都是如何創業的?

微軟:兩個人從車庫里開始的

蘋果:兩個人從車庫里開始的

谷歌:兩個人從車庫里開始的

亞馬遜:兩個人車庫里開始的

騰訊:5個人小本創業開始的

阿里:十幾個人在家里開始的

頭條:幾個人在民房里開始的

互聯網公司,一開始整的高大上的,大部分都失敗了。

為什么呢?

不接地氣!

想要創業成功,一定要接地氣,不玩虛的,要么實實在在的賣貨,要么認認真真的獲得用戶。

當天晚上,我開了一個公益課,來講一下:《如何接地氣的創業》

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她會免費拉你入群,今晚9點開講,明晚9點解散。

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王通:我要打造1000個高手