王通:經營模式換了一個思路,黃軍從幾百萬做到10個億


黃軍原先只是在杭州做親子游的,一年有幾百萬利潤,但是做的有點累,上了我的課程之后,學會了一個全新的運營思路,然后開始賣模式。

后來,他還專門邀請我作為顧問指導過一段時間,短短幾年下來,已經迅速發展了270多家分公司,做到近10億規模,成為了這個細分領域的老大。

黃軍的經歷頗為傳奇,他在農村長大,15歲就通過改年齡去了部隊,在部隊鍛煉了幾年之后,19歲退伍,然后走上社會。

他給自己取了一個網名,叫做超人,他干過保安、進過工廠,上過工地,還擺過地攤,開過鞋店,后來一次在廣場上看到一個親子主題的活動,看著臺下孩子們的歡樂,臺上老師的激情,他喜歡上了這個行業。

2010年的時候,當時他自己開鞋店雖然賺著錢,他為了臥底學習,直接關掉鞋店,進入了一家臺灣的親子游公司,從基礎工作做起來學習,靠著騎著自行車風雨無阻的跑業務,做到了公司的銷售冠軍。

后來,這家公司從大陸撤走,黃軍就自己開始創業,專業來做親子文化,幾年下來,他把杭州市場的親子培訓做的風風火火,過去幾年培訓人數超過60萬。

他的發展太迅猛了,猛到當地做親子游的公司聯合到了一起,成立了一個聯盟共同來和他競爭。

當地的競爭對手,曾經成立了聯盟要對付他,他們湊了40萬,找了當地最火的10個景區,每家景區預付4萬,然后承諾后面的一定客流量,讓他們共同抵制超人的公司,不接他們的業務。

超人很牛,立刻使出殺手锏,找到這些景點,直接給他們展示自己的實力,并且每家給出一套景區的《5年親子產業戰略規劃》,幫助他們轉型。于是,打擊他的聯盟立刻瓦解,轉而和他深度合作。

現在,許多傳統行業轉型都很難,在他們這個領域:

1、景點和農莊投入大,利潤小,客流少

2、親子游公司活的非常的苦逼

3、親子培訓的公司規模都有限

4、親子產品的公司缺少好渠道

轉型不過來,主要是運營思路老化了,一時轉不過來。

超人說,他們一開始自己投資做景點,雖然賺錢,但是投資太大,效率太低。

他自己換了思路之后,開始不再直接投資景點了,而是和景點合作,他收幾十萬到幾百萬不等,幫景點來策劃親子主題場景,然后承諾給他們導入客流。

其實很簡單,直接把自己的親子培訓部分課程放到這里就可以了,他們一次活動都可以帶去幾千人次。

這樣的結果是,短期利益長期利益都有,還非常有效率的整合了幾十個景區、建立了56個親子主題場景,連浙江衛視的《爸爸回來了》親子景區、西溪濕地、這杯桃花島、大禹王的基地都是他策劃的。

他現在核心要做的就是整合,通過整合把他的黃一集團做大。

如何整合呢?

首先他有10年的親子培訓行業的實戰經驗,過去培訓過六七十萬人次,并且他把整個體系都整理成了可復制的8大運營系統,10大幫扶計劃。

八大運營體系

一、親子落地【賦能運營】

二、從0裂變 【賦能營銷】

三、研學營地【賦能策劃】

四、創業合作【賦能股權】

五、幼教延伸【賦能產品】

六、平臺項目【賦能模式】

七、嘉年華戰略【賦能資本】

八、家族傳承【賦能產業鏈】

十大幫扶計劃

1、運營中心團隊賦能大會

2、城市百萬專屬發布會

3、一月一度城市親子集訓

4、1對1線上21天平臺

5、總部56+全套運營系統

6、賦能國際品牌泰迪熊

7、嘉年華戰略超百萬賦能

8、集團75大產業鏈對接

9、20萬教育家師資培訓

10、全球親子王線上商城平臺

我去過他們旗下一個做親子產品的公司,這家公司主要做繪本,他們通過繪本免費試看3個月的方法直接輕松切入幼兒園。

建立信任之后,然后就為幼兒園提供一系列后端產品進行贏利,他們這套非常落地的玩法,有執行力來做,效果立桿見影。

最初,他在上我的線下課的時候,我建議他要賣模式,把自己在杭州的玩法,直接復制到全國去。

然后,他就開始干了!

不過,他比較謹慎,前半年先測試,他就從同學群里面和那些正在找創業項目的聊,坐個車,就可以滴滴司機聊,反正是生活中能影響的人,都去影響,所以他的第一批合伙人什么角色都有。

半年測試,非常成功,第一批合伙人都賺到了幾十萬以上,有資源的賺到了更多。

第二年,他開始全力放大,發展速度就迅猛起來了,到現在已經有了270多家分公司,近10億的年營收。

他現在并購與參股了上下游不少的公司,做繪本的,做產品的,做技術的等等,他懂得分名分利,整合起來就非常的快。

不過,他讓我最佩服的不是這些,而是他花了幾個月,讓自己瘦了40斤,并且把自己練成了肌肉男,進入了健美決賽。

有格局,有方法,有執行,想不成功都難

我一直想邀請他到同學群中分享一下他的經驗,不過他最近到年底了,他有點忙,大家可以先加他的私人微信:15372009697

長按3秒鐘,直接加他私人w誒新號

添加時候請說通哥推薦,他才會通過!

傳統企業轉型很難,其實也是一個整合的好時機,如果你采用社群玩法,幾乎可以把每個傳統行業重新再玩一遍。

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